跨境電商如何準(zhǔn)確匹配營(yíng)銷渠道-ESG跨境

跨境電商在做流量的流程中，由于對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知不夠清晰，導(dǎo)致營(yíng)銷路徑不暢，以至于推廣不到位，品牌不了解品牌真正的受眾，無法借助好內(nèi)容進(jìn)行高轉(zhuǎn)化。

在這一流程中認(rèn)識(shí)到中國(guó)跨境電商企業(yè)在營(yíng)銷流程中缺乏的就是好內(nèi)容、定位以及好素材。因?yàn)樵谌繝I(yíng)銷流程中，品牌在不斷地環(huán)繞用戶訴求。用戶對(duì)品牌的懂得，以及需要改良的內(nèi)容，進(jìn)行迭代和升級(jí)，更終到達(dá)高度轉(zhuǎn)化。

如何準(zhǔn)確的匹配營(yíng)銷渠道？

Facebook通過網(wǎng)紅營(yíng)銷等渠道的社交屬性，使其更合適流傳產(chǎn)品營(yíng)銷，以及希望獲得品牌曝光度的產(chǎn)品營(yíng)銷，而工業(yè)產(chǎn)品更合適谷歌等。比如做時(shí)尚類的企業(yè)，它的產(chǎn)品需要的是良好的流傳才能，需要迅速的品牌宣傳，在這種情形下，網(wǎng)紅營(yíng)銷能力更快到達(dá)目標(biāo)。

一家品牌能否真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，重要在于雙方，一方是賣家自己的產(chǎn)品和品牌是否合適市場(chǎng)，另一方取決于服務(wù)公司的才能。

不管是Facebook、Instagram、YouTube，還是網(wǎng)紅營(yíng)銷，單靠一己之力是無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率更高的，目前每一個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都不可能到達(dá)更高的轉(zhuǎn)化率。

這一年里還將加大網(wǎng)紅營(yíng)銷板塊的布局，并尋求更快范圍服務(wù)更多企業(yè)的目的，以積聚更多的網(wǎng)紅營(yíng)銷要點(diǎn)，將網(wǎng)紅營(yíng)銷的要點(diǎn)放在更加本土化、服務(wù)化。

這就要求賣家首先要真正懂得網(wǎng)紅營(yíng)銷的更終目標(biāo)是什么，如果僅僅是為了出售商品，要做好網(wǎng)紅營(yíng)銷是很困難的，而真正做好的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)是將自己品牌的影響力帶動(dòng)出來，讓更多人認(rèn)可自己。

國(guó)內(nèi)外數(shù)字營(yíng)銷的不同之處是，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷通常比拼營(yíng)銷方法更容易發(fā)生無效流量和虛偽流量，因此獲得流量的成本也較高。并且由于海外的流量更加重視準(zhǔn)確，即要把用戶定位了解，所以更重視用專業(yè)的內(nèi)容做流量轉(zhuǎn)化，也更希望用技術(shù)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，這個(gè)技術(shù)還包括社會(huì)媒體本身的技術(shù)。

未來5-10年是中國(guó)品牌出海的黃金時(shí)代，跨境電商也將進(jìn)入品牌化時(shí)期。由出售商品到品牌電商，從打價(jià)錢戰(zhàn)到越來越重視自身用戶的積聚，重視品牌塑造和沉淀。要有全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、有材料分析、有才能緊跟熱門嘗試，而企業(yè)需要重視迅速迭代的才能，讓自己的產(chǎn)品從 作附加值，形成必定溢價(jià)才能的品牌。

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