wish選品策略及誤區(qū)-ESG跨境

“三分靠選品，七分靠運營”店鋪想要運營好，一款好的產(chǎn)品是至關(guān)關(guān)鍵的。那該如何選擇在Wish上選品，又有那些需要避免的誤區(qū)呢？現(xiàn)在我們了解一下。

一、選品策略

1.看一下這款產(chǎn)品是否有FBA,有FBA標記的產(chǎn)品可以增長商品的成交量，進一步商品的轉(zhuǎn)化率。如果一個重要詞出來的搜索結(jié)果顯示，大多數(shù)的商品Listing都是fba。說明這個產(chǎn)品對比成熟，要求量也穩(wěn)固。

2.查看產(chǎn)品評價的質(zhì)量和數(shù)目

在選品的時候，查看同類產(chǎn)品的商品評價是非常關(guān)鍵的，任何情形下，商品的質(zhì)量才是銷量的保證。一般及格的分數(shù)線是在4.6至4.9分之間，一個評價好的商品在wish平臺上銷售省時省力，后續(xù)糾紛也少。

3.了解消費者對商品的疑問，對產(chǎn)品進行優(yōu)化

消費者對商店的哪一點過度關(guān)懷，說明這個點是買家的痛點。了解這個痛點可以在進行商品描寫的時候進行突出，解決消費者的后顧之憂，減少退款率。

二、選品誤區(qū)

1.高銷量和評價數(shù)目多的商品不必定就是好的

很多商家都會通過火析第三方平臺尋找選品的靈感。哪些高銷量和評價多的商品會是商家的優(yōu)選，但是不必定能選擇到好的商品，除去商家刷單的可能性，在選品的時候還有思考自身是否能接收這種高競爭的產(chǎn)品。擔憂商鋪還未降生就被成熟的商家抹殺在搖籃中。

2.商品調(diào)研的時候只思考短期的出售額

選品之前對競爭對手進行調(diào)研是非常準確的一件事，但是不可以只看短期的銷量，疏忽節(jié)假日或者季節(jié)性的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在活動日都會有一個增高的趨勢。如果只對競爭對手的商品進行暫短的分析，有可能會造成錯誤的斷定，跟著廠家預定大批的訂到發(fā)往wish的海外倉，認為可以增長自己的優(yōu)點，其實有可能導致自己的商品涌現(xiàn)滯銷，發(fā)生虧損。

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