做內(nèi)容營(yíng)銷賣家在不同的階段該怎么發(fā)表內(nèi)容？-ESG跨境

跨境賣家做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，基于營(yíng)銷漏斗，在不同的階段發(fā)表不同的內(nèi)容。

賣家需要在前端做一些研討，以便制訂有效的內(nèi)容策略。比如，賣家可以做一個(gè)SEO競(jìng)爭(zhēng)分析，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名在搜索排名和重要詞上的表示，從而發(fā)覺(jué)新的機(jī)遇，從而依據(jù)新的搜索詞創(chuàng)立相關(guān)內(nèi)容。

相信大多賣家多多少少都知道營(yíng)銷漏斗的存在，從漏斗更上面(轉(zhuǎn)化意向更低)到更下面(轉(zhuǎn)化意向更高)大致可以分為4個(gè)階段：

對(duì)品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知階段；

感興致和評(píng)估階段；

有購(gòu)置意向階段；

購(gòu)置行為階段。

1、在客戶發(fā)覺(jué)和認(rèn)知階段，也就是更頂端，賣家需要展現(xiàn)對(duì)客戶痛點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。賣家所創(chuàng)造的內(nèi)容將更容易被發(fā)覺(jué)并轉(zhuǎn)發(fā)到該階段。

不管是通過(guò)博客、社會(huì)媒體營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷，還是其它渠道，與痛點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容提供并不需要與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的信息。

2、在興致階段，賣家可以通過(guò)與潛在客戶更深刻的溝通來(lái)樹(shù)立信賴，這是一個(gè)很好的機(jī)遇。賣家已經(jīng)在第一階段展現(xiàn)了您對(duì)客戶痛點(diǎn)的懂得，在此階段賣家可以開(kāi)端提供針對(duì)客戶痛點(diǎn)的解決計(jì)劃以幫助客戶。

這一階段，賣家可以提供對(duì)比的指點(diǎn)，案例研討，甚至免費(fèi)樣品?？蛻粼谶@一階段通常會(huì)更深刻地了解賣家的解決計(jì)劃是否更合適他們。

3、更后是購(gòu)置階段，顧客將在他們更感興致的處所花錢。在這個(gè)階段，你可以證明自己具有卓越的價(jià)值。

在購(gòu)置決策階段，你可以通過(guò)應(yīng)用在線溝通方法、主動(dòng)聊天機(jī)器人或郵件等，向回訪客戶和再營(yíng)銷客戶提供你的信息，當(dāng)這些客戶處于購(gòu)置決議的重要時(shí)刻時(shí)，你就可以向他們提供這些信息。

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