品牌主選擇營銷渠道是會思考那些因素？-ESG跨境

藍標(biāo)傳媒：

1、ROI投入產(chǎn)出比是否為正。

2、媒體屬性與售賣產(chǎn)品是否匹配。

3、賣家網(wǎng)站的長期目的與計劃。

Fastlane，HeadofeCommerce,FastlaneLimited，廖浪沙Lucas：

1、第三方平臺更多思考平臺的站內(nèi)轉(zhuǎn)化工具，包含排名、投放，可施展空間主要取決于平臺方；

2、獨立站更多思考站外引流和站內(nèi)留存和推薦的品牌粘性相聯(lián)合，運營起來靈巧度更大?？臻g大了也意味著需要的策略和執(zhí)行計劃要更成熟，更體系化，具備可增加性。要多渠道，多平臺相互配合進行整合營銷，打造立體的品牌形象，而不是一味的往一個方向上去折騰。具體要思考的因素就太多了，比喻說，品牌處在什么階段，用戶畫像是什么樣的，能否通過現(xiàn)有的大范圍后果投放工具高效獲取用戶，如何通過精致化的運營引誘用戶進行口碑流傳，是否需要樹立自有社區(qū)，自有內(nèi)容輸出平臺怎么進行聯(lián)動協(xié)同等等。

Mobvista：1、流傳后果。選擇營銷渠道時，ROI的高下會是首要的思考因素，平臺受眾與產(chǎn)品受眾匹配度是否高，平臺展現(xiàn)后能否帶動用戶，形成“種草”以及“收割”至關(guān)關(guān)鍵。因此，線上化、社交化、內(nèi)容化的媒領(lǐng)會更加合適獨立站賣家。

2、受眾人群的普遍性和深度。選擇營銷渠道時，該渠道的受眾大小如DAU會是思考的因素之一。Facebook和Google之所以會成為眾多跨境電商選擇的營銷渠道，其中也有其用戶人群大的原因，其能有效地且迅速范圍化地觸達相關(guān)受眾。同時這類媒體平臺針對用戶特點及屬性進行深度的分析及打標(biāo)簽，能幫助商家迅速尋找目的受眾，這也是對于受眾深度的有效抓取。

3、平臺的用戶屬性。選擇營銷渠道時，必需思考該平臺的用戶特征是否符合我們的目的受眾，比如他們的受眾是年青人居多，還是中老年居多；是女性居多還是男性居多；平臺內(nèi)用戶的消費程度是高還是低。商家需要依據(jù)自己的受眾特征和營銷目標(biāo)去尋找和 更合適自己的媒體。

4、平臺的特征。選擇營銷渠道時，也需要思考該平臺的特征，是傾向于社交型的平臺，還是短視頻類的平臺，還是文字類如論壇的平臺。不同類型的媒體平臺受眾的目標(biāo)不同，例如慣例的社交平臺，用戶可能更愿意看到來自KOL的推薦或者更有性價比的商品；短視頻類的平臺用戶更需要輕松娛樂的方法，不愛好慣例的廣告形式，例如TikTok和Snapchat的用戶就以30歲以下的年青用戶為主，廣告也需要更加新奇有創(chuàng)意的方法展示；而對于論壇類媒體，更合適做專業(yè)性的評測、類目匯總等形式。

5、平臺的區(qū)域優(yōu)點。有一些營銷渠道在某些特定區(qū)域非常受歡迎，比如日本的Line、俄羅斯的VK等等。因此在選擇營銷渠道時，可以依據(jù)自己的目的市場，思考平臺的區(qū)域優(yōu)點，針對性地進行選擇。

易點天下：

1、營銷回報率

2、營銷跨媒介之前的反復(fù)性

3、自然流量的沉淀

4、素材創(chuàng)意的媒介原生性和話題性

5miles：能否匹配到精準的受眾，成本，以及該渠道背后是否營銷支撐。

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