細(xì)分業(yè)態(tài)較為多元，跨境出口B2C前景遼闊

跨境電商細(xì)分業(yè)態(tài)較為多元。

1）從進(jìn)出口方向來(lái)看，跨境電商分為跨境出口和跨境進(jìn)口；

2）從終端客戶來(lái)看，跨境電商分為B2B和B2C兩類；

3）依照商品所有權(quán)歸屬，跨境電商可分為平臺(tái)型和自營(yíng)型兩類；

4）從經(jīng)營(yíng)品類來(lái)看，跨境電商可分為垂直類和綜合類。4）在全部跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中還包含相關(guān)的服務(wù)型生態(tài)，如物流服務(wù)企業(yè)、金融支付機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷及代運(yùn)營(yíng)企業(yè)。而在國(guó)貨鋪全球，以及海外線上化率加速提高的行業(yè)趨勢(shì)下，我們本文將要點(diǎn)把研討聚焦于自營(yíng)型跨境出口B2C范疇。

圖6：一圖說(shuō)明跨境電商生態(tài)鏈

材料來(lái)自：艾瑞咨詢、易觀、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研討所整理

具體從進(jìn)出口市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，近年來(lái)跨境進(jìn)口電商的市場(chǎng)份額不斷提高，在2022年到達(dá)了23.50%。而跨境出口市場(chǎng)雖然份額有所降低，但仍始終占主導(dǎo)位置，2022年占領(lǐng)全部市場(chǎng)76.5%比例，較2018年略降2.4pct。

從終端客戶構(gòu)造來(lái)看，B2B交易模式2022年的市場(chǎng)份額為80.50%，占領(lǐng)主導(dǎo)位置，但B2C交易模式由于交易環(huán)節(jié)少、消費(fèi)者個(gè)性化要求突起等因素，近年來(lái)發(fā)展快速，市場(chǎng)范圍從2013年1638億元增加至了2022年的2.05萬(wàn)億元，復(fù)合增速到達(dá)52.34%，成為中國(guó)制作鏈接全球消費(fèi)者的關(guān)鍵路徑。

圖7：中國(guó)跨境電商交易范圍中進(jìn)出口構(gòu)造散布

材料來(lái)自：網(wǎng)經(jīng)社、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研討所整理

圖8：跨境出口電商中B2C業(yè)務(wù)發(fā)展快速

材料來(lái)自：網(wǎng)經(jīng)社、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研討所整理

我國(guó)跨境電商范疇出口B2C模式近年來(lái)發(fā)展快速，而在具體模式中，又可以拆分為平臺(tái)型和自營(yíng)模式：

1）B2C模式下的平臺(tái)型企業(yè)，它們開放商品、店鋪、交易、物流、營(yíng)銷推廣等各環(huán)節(jié)和過(guò)程的業(yè)務(wù)，盈利來(lái)自主要是交易傭金和增值服務(wù)，代表企業(yè)包含阿里速賣通和亞馬遜等；

2）B2C模式下的自營(yíng)型企業(yè)，它們對(duì)商品擁有所有權(quán)，實(shí)施統(tǒng)一生產(chǎn)或采購(gòu)，借助第三方平臺(tái)進(jìn)行在線出售或自建電商網(wǎng)站，盈利來(lái)自主要是購(gòu)銷差價(jià)，代表企業(yè)包含安克創(chuàng)新、跨境通、通拓科技等。我們本文的研討要點(diǎn)將主要聚焦于自營(yíng)企業(yè)。

表1：我國(guó)出口跨境電商的主要商業(yè)模式及盈利來(lái)自

終端客戶平臺(tái)分類商業(yè)模式主要盈利來(lái)自

代表企業(yè)

B2B

信息服務(wù)平臺(tái)

黃頁(yè)信息展現(xiàn)功能：為供給商發(fā)表信息或幫助分銷商、零售商搜索信息，并為雙方交易提供撮合服務(wù)

會(huì)員費(fèi)+增值服務(wù)

阿里巴巴國(guó)際站

交易服務(wù)平臺(tái)

除黃頁(yè)功能外，還可以實(shí)現(xiàn)供需雙方之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付

交易傭金+展現(xiàn)費(fèi)

敦煌網(wǎng)

平臺(tái)型開放商品、店鋪、交易、物流、營(yíng)銷推廣等各環(huán)節(jié)和過(guò)程的業(yè)務(wù)交易傭金/扣點(diǎn)+會(huì)員費(fèi)+增值服務(wù)等

速賣通、亞馬遜

B2C

自營(yíng)型（入駐平臺(tái)）

入駐亞馬遜等第三方平臺(tái)，對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)和采購(gòu)，并進(jìn)行在線展現(xiàn)、在線交易及通過(guò)物流將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手中

購(gòu)銷差價(jià)安克創(chuàng)新、通拓科技自營(yíng)型（自有網(wǎng)站）

自由平臺(tái)，對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)和采購(gòu)，并進(jìn)行在線展現(xiàn)、在線交易及通過(guò)物流將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手中

購(gòu)銷差價(jià)跨境通、蘭亭集勢(shì)

材料來(lái)自:網(wǎng)經(jīng)社、公司公告、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研討所整理

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