跨境出口B2C企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)盈利程度優(yōu)化？-ESG跨境

善用第三方優(yōu)點(diǎn)資源，品牌認(rèn)知度助力盈利程度優(yōu)化

總結(jié)來看，如該章節(jié)開篇所言，自營跨境出口B2C整體業(yè)務(wù)過程包含選品定位、平臺模式選擇、倉儲物流等核心環(huán)節(jié)，其中選品定位主要影響毛利率程度和存貨周轉(zhuǎn)才能，平臺模式選擇和倉儲物流主要影響費(fèi)用率程度并更終綜合決議著自營出口B2C企業(yè)的盈利程度。

從自上而下的邏輯來看，我們以為在選品策略上，精品路線產(chǎn)品粘性較強(qiáng)，毛利率較高且?guī)齑鎵毫π?，通過打造爆款大單品可以樹立自己穩(wěn)固的客戶群體，打造品牌認(rèn)知度，從而可以充足享受第三方平臺的自然流量優(yōu)點(diǎn)，下降站內(nèi)站外的推廣費(fèi)用支出，同時(shí)利用海外倉模式的便捷性，提高物流倉儲響應(yīng)時(shí)間和物流配送時(shí)效等，提高完美消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

圖：自營型跨境出口B2C企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)盈利程度的良性循環(huán)

材料來自：公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研討所分析整理

從盈利才能看，安克創(chuàng)新的凈利率程度到達(dá)10.85%，在同行公司中處于領(lǐng)先程度，其貫徹消費(fèi)電子精品路線,入駐亞馬遜等平臺且具備較高品牌認(rèn)知度。此外，有棵樹雖采用綜合品類策略，但消費(fèi)電子及家具戶外品類的營收占比超過50%，同時(shí)擁有服裝、生計(jì)品等高毛引流品類，整體凈利率程度較高；與安克創(chuàng)新策略相似的澤寶技術(shù)凈利率程度提高顯著，2022年到達(dá)5.44%（+2.52pct），前期加大市場投入的后果逐步浮現(xiàn)。

表：主要自營型跨境出口B2C平臺的凈利率情形比較

更后從ROE程度看，得益于較高的凈利率程度和周轉(zhuǎn)效力，安克創(chuàng)新2017-2022年的ROE程度差異到達(dá)43.44%/36.18%/43.59%，在同行業(yè)處于領(lǐng)先程度。此外，與安克創(chuàng)新策略相似的澤寶技術(shù)ROE程度逐年升高，從2017年的11.25%增加至了2022年的27.92%。

圖：自營型出口B2C相關(guān)標(biāo)的的ROE（平均）程度比較情形

材料來自：公司公告、Wind、國信證券經(jīng)濟(jì)研討所盤算整理

注：ROE（平均）=凈利潤/平均凈資產(chǎn)

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