跨境電商不可不知的站外引流攻略-ESG跨境

說的跨境電商站外營(yíng)銷，大多數(shù)人的第一反響是做Facebook、Youtube、Twitter和GoogleAdwords，好像也沒錯(cuò)，但是對(duì)于普通的中小型賣家來說，渠道都知道，但是不知道從何下手，看著別人做的熱火朝天的，但是自己無計(jì)可施，只能干焦急，對(duì)于一些剛?cè)腴T的賣家來說，不要太焦急，找到合適自己的站外引流工具才是更關(guān)鍵的，下面給大家分享一下站外營(yíng)銷和引流的攻略。

一、如何提高流量和進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率

如果引流辦法準(zhǔn)確，那么站外引流會(huì)是店鋪流量和轉(zhuǎn)化提高的關(guān)鍵戰(zhàn)略門路。但是，如果將Google或Facebook，和亞馬遜這兩個(gè)平臺(tái)湊在一起，賣家是很難統(tǒng)計(jì)出站外引入的數(shù)據(jù)流量的。亞馬遜官方也希望通過站外引流，推進(jìn)各站點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展。

二、提高流量的四個(gè)技巧

1.選擇精準(zhǔn)匹配的搜索詞

站外流量的來自不屬于亞馬遜的范疇，因此亞馬遜很難明確具體來自。應(yīng)用CPC推廣廣告的賣家應(yīng)選擇準(zhǔn)確匹配的搜索重要詞，而非普遍匹配，這樣可以讓進(jìn)入店鋪的流量更精準(zhǔn)。

2.避免憑借參與度權(quán)衡KPI

高分享率以及高點(diǎn)擊率是一個(gè)很常見的賣家用來權(quán)衡KPI的辦法。但是，賣家?guī)?dòng)站外流量的數(shù)據(jù)不能很精確的測(cè)量出來。當(dāng)一個(gè)賣家將站外流量引入到到亞馬遜，Google只能辨認(rèn)出該廣告為亞馬遜的廣告。實(shí)際上，Google能盤算出賣家正盡力提高自己的流量。此外，賣家不僅要與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)流量，還要與亞馬遜自營(yíng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)流量，如果涉及到排名的話，自己也要跟自己競(jìng)爭(zhēng)。

3.注意BuyBox比例

賣家需要時(shí)刻注意BuyBox比例。如果賣家沒有博得BuyBox，當(dāng)客戶點(diǎn)擊這個(gè)廣告，客戶會(huì)直接跳轉(zhuǎn)得到亞馬遜，這樣賣家很可能就流失這個(gè)客戶。

如果你是制作商，客戶更終可能會(huì)回來找你，但是如果你是經(jīng)銷商，就會(huì)無形中為他人做嫁衣。

賣家必需博得亞馬遜競(jìng)價(jià)廣告，但也要出價(jià)高于其他在亞馬遜廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.超鏈接違背亞馬遜服務(wù)條款

很多新手賣家以為做超鏈接是提高自己排名的林丹妙藥，但如果賣家發(fā)送給它更多的轉(zhuǎn)換流量，是會(huì)下降排名的。此外，超鏈接顯著違背了亞馬遜服務(wù)條款，即使亞馬遜暫時(shí)還沒采用行為，未來也會(huì)被亞馬遜懲處的。

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