如何分析競(jìng)品數(shù)據(jù)？-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，更好的學(xué)習(xí)就是模擬和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要目標(biāo)是選品，優(yōu)化listing。在出售之前，可以綜合評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)、產(chǎn)品的review、出售情形，反思自己的選品定位。那么如何分析競(jìng)品數(shù)據(jù)呢？

1、研討競(jìng)品的listing

Listing頭部主要包括主題、價(jià)錢、圖片、五點(diǎn)描寫。

主題：我們主要看的是其中的高頻詞，一般來(lái)說(shuō)在前面部分頻繁涌現(xiàn)的詞就是產(chǎn)品的主要重要詞，在不明確產(chǎn)品重要詞的情形下可以通過(guò)這種辦法找重要詞，特殊是對(duì)小語(yǔ)種站點(diǎn)。

圖片與五點(diǎn)描寫：主要看的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把那些屬性放在前面，也就代表著那些屬性是受買家關(guān)注的。

這些高排名的賣家，都是從血海摸滾打爬上來(lái)，其經(jīng)驗(yàn)不是我們可比的，他們更了解買家更關(guān)注的是什么。

所以我們可以把這些關(guān)鍵的放前面，無(wú)論是圖片還是五點(diǎn)都是如此。

價(jià)錢：是我們看完五點(diǎn)和圖片后要看的，看該產(chǎn)品的功能所匹配的價(jià)錢，再來(lái)看我們自己的產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)在什么樣的價(jià)錢檔。

依據(jù)功能來(lái)定價(jià)，而不是依據(jù)你的產(chǎn)品成本。通過(guò)競(jìng)品功能以及定價(jià)來(lái)找出更有優(yōu)點(diǎn)的價(jià)錢。

2、研討競(jìng)品QA以及Review

QA：是我們能更直觀的看到買家所想要了解的點(diǎn)，買家對(duì)不同格式的產(chǎn)品所關(guān)注的點(diǎn)不同，所以多看看QA能更好的優(yōu)化我們的listing，把很多買家都想知道的屬性寫進(jìn)listing。

Review：主要幫助我們優(yōu)化產(chǎn)品，我們可以通過(guò)review直擊產(chǎn)品痛點(diǎn)，以及買家在應(yīng)用途中會(huì)遇到的不同問(wèn)題，以此來(lái)改良更新我們的產(chǎn)品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。