中東電商如何做好選品？-ESG跨境

中東電商該如何選擇產(chǎn)品？依據(jù)中東電子商務(wù)平臺的出售數(shù)據(jù)，中東更暢銷的品類有:時(shí)尚與配飾、3C產(chǎn)品、家居與生計(jì)、母嬰產(chǎn)品?？v觀中東各大電商品牌的選品，可以提煉出三個(gè)值得中國賣家研討的價(jià)值理念:時(shí)尚、平價(jià)、稀缺。

盡管從出售數(shù)據(jù)來看，各平臺品牌3C的銷量常年居首，但畢竟并非所有商家都有才能獲得品牌3C的代理權(quán)或價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)，因此我們不再以此為討論。以下我們就三個(gè)值得研討的品類進(jìn)行展開分析：

時(shí)尚

說到時(shí)尚，不得不說中國賣家的一個(gè)誤區(qū):把中東消費(fèi)者想象成伊斯蘭文化下保守陳腐的代言人。相反，無論是相對世俗的阿聯(lián)酋消費(fèi)者還是生計(jì)各方面受宗教影響的沙特消費(fèi)者，時(shí)尚都是他們在電子商務(wù)平臺上購物時(shí)首先要思考的因素。

平價(jià)

中東到處都是黃金嗎？并沒有。盡管海灣 的總GDP很高，但在線消費(fèi)者并非都是揮金如土的土豪。

大部分女性消費(fèi)者，特殊是沙特的女性消費(fèi)者，在網(wǎng)上購物時(shí)仍然在尋找物美價(jià)廉的產(chǎn)品。中東消費(fèi)者和國內(nèi)消費(fèi)者在愛好便宜優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面并無差別。實(shí)際上，日本十元店品牌DAISO更大的海外市場就是中東北非市場。

稀缺性

物以稀為貴這一廣泛道理放之四海皆準(zhǔn)，中東也不例外。線上產(chǎn)品切忌與線下產(chǎn)品高度重合。因?yàn)閮H靠價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)是無法保證商品轉(zhuǎn)化率的，特殊是思考到跨境電商物流周期較長這一先本性不足。

本地促銷季

當(dāng)中國賣家進(jìn)入中東市場時(shí)，他們必需掌握當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)日歷。就像中國電子商務(wù)的七夕、春節(jié)和雙十一一樣，中東電子商務(wù)市場也有許多自己的傳統(tǒng)節(jié)日和電子商務(wù)節(jié)日。

齋月

齋月是中東一年中更大的購物高潮是齋月。齋月是伊斯蘭歷一年中的第九個(gè)月，也是一年中更神圣的月份。由于伊斯蘭歷的特征，每年開端的時(shí)間都不一樣。

齋月期間，穆斯林在從日出到日落的時(shí)間段都會進(jìn)行把齋，非常艱難。齋月期間，社會生計(jì)的各個(gè)方面都接近停滯，但人們的消費(fèi)熱忱異常高漲。依據(jù)各電子商務(wù)平臺的出售數(shù)據(jù)，齋月期間的單量相比全年其他月份會增長2~4倍左右。

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