不同跨境平臺(tái)的選品分別化策略-ESG跨境

目前對(duì)比熱點(diǎn)的跨境電商平臺(tái)了解那些？亞馬遜、eBay、shopee、Etsy等等。每個(gè)平臺(tái)在選品方面都會(huì)依據(jù)自己平臺(tái)的受眾群體，定位用戶要求，相關(guān)類(lèi)目資源配置等因素而具有分別化。商家往往需要依據(jù)客戶要求選擇相關(guān)類(lèi)別產(chǎn)品、 、爆款等。搶占市場(chǎng)份額，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么為什么會(huì)存在不同平臺(tái)的選品的分別化呢？

1，用戶要求。平臺(tái)的受眾群體不同，受眾的分別決議了客戶要求的分別。平臺(tái)將依據(jù)用戶要求定位相應(yīng)的相關(guān)類(lèi)別。但對(duì)于普貨類(lèi)，剛需產(chǎn)品，各平臺(tái)都差不多！

2，平臺(tái)的核心類(lèi)目。每個(gè)平臺(tái)都會(huì)依據(jù)自己的用戶要求分析定位自己的核心類(lèi)目和主要類(lèi)目，也就是平臺(tái)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如Amazon就是一個(gè)綜合型的電商平臺(tái)，各類(lèi)目標(biāo)分別體現(xiàn)的不是很顯著，eBay主要類(lèi)目就傾向于機(jī)械/戶外/工具這些個(gè)類(lèi)目，所以很多賣(mài)家明白知道選品很關(guān)鍵卻不知道該如何操作。Etsy平臺(tái)重視于原創(chuàng)手工藝復(fù)古產(chǎn)品，那么DIY類(lèi)，木制品，皮革制品，玉石雕刻類(lèi)等等。

3，平臺(tái)規(guī)則。基于以上兩點(diǎn)，平臺(tái)會(huì)對(duì)應(yīng)有一些規(guī)則，玩法。或者是對(duì)應(yīng)的 地域站點(diǎn)的人文環(huán)境， 法律，消費(fèi)習(xí)慣等等制訂相對(duì)應(yīng)限制等等。所以說(shuō)每一個(gè)平臺(tái)招商類(lèi)目，運(yùn)營(yíng)規(guī)則，盈利準(zhǔn)則，甚至于產(chǎn)品的利潤(rùn)定價(jià)區(qū)間都是受到影響的！

4，消費(fèi)才能。平臺(tái)中的賣(mài)家消費(fèi)才能也有分別，比如Shopee主要以走量為主，低客單價(jià)獲得大批訂單，從而獲得高的利潤(rùn)空間。量產(chǎn)，一手貨源的賣(mài)家就可以嘗試一下Shopee，店群模式的操作也可以使用到Shopee平臺(tái)。

對(duì)于像Amazon和ETSY這樣的高客單價(jià)的平臺(tái)，屬于精致運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)領(lǐng)域。

5，物流模式。物流形式也是會(huì)受到影響的，比如海外倉(cāng)模式，那么大件有優(yōu)點(diǎn)了，如果是單個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量對(duì)比輕的，平臺(tái)也支撐自發(fā)貨，或者一件代發(fā)形式。比如到歐美 的，那么運(yùn)費(fèi)也是有很大影響的，所以也看選品的客單價(jià)！依據(jù)物流費(fèi)用做產(chǎn)品預(yù)算，做成本控制，然后反饋到選品中來(lái)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。