跨境課堂：產(chǎn)品描寫是決議轉(zhuǎn)化率的關鍵環(huán)節(jié)，電商小伙伴們需要注意什么？-ESG跨境

產(chǎn)品描寫說明是決議轉(zhuǎn)化率的關鍵環(huán)節(jié)。除了需要本地化的產(chǎn)品描寫，符合當?shù)氐恼Z言和文化習慣，我們還應當注意什么？

表達形式：

這是一種清晰易讀，而且布局美好的文章形式。賣方還可以加粗一些關鍵信息，強調(diào)記述重點。清潔大氣，清晰的形式，自然有利于轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品描寫的內(nèi)容：

賣方應當從消費者的角度動身，了解對于購置該產(chǎn)品及其種類的產(chǎn)品的消費者更感興致的處所，以便提取能給買方留下深入印象的內(nèi)容。例如，孩子的玩具，安全是家長更關懷的一點，其次包含是否愛好孩子，是否有益于身心發(fā)育等，出售者需要說明產(chǎn)品的質(zhì)量，是否含有有害物資等，玩具是否有助于孩子的智力，身材或者官能的發(fā)育等。只有這樣，消費者能力被激動，他們的消費要求能力轉(zhuǎn)化為消費決策。

產(chǎn)品描寫的語言表達：

許多賣方以為產(chǎn)品描寫是產(chǎn)品參數(shù)的羅列。事實上大多數(shù)買家都不是純潔理性的消費者，更不用說是懂產(chǎn)品的專業(yè)人士了。消費者可能不能很好地懂得這些參數(shù)，它如何能讓消費者想購物呢？因此，在產(chǎn)品描寫中列出參數(shù)的同時，也有必要告知消費者參數(shù)的含義并博得他們的認可。

突出產(chǎn)品的與眾不同：

有些受眾尋求的是與眾不同。因此，在描寫產(chǎn)品時，我們需要找到產(chǎn)品的“與眾不同”，博得消費者的青睞。這種“與眾不同”可能來自于產(chǎn)品的性能，或者產(chǎn)品的設計、產(chǎn)品的資料、包裝或罕見的品牌故事。只有當買家對你的產(chǎn)品著迷時，訂單的轉(zhuǎn)換率能力進一步。

小編建議出售者在寫產(chǎn)品說明時，需要了解目的消費者如何購置和怎么進行購物決策。如果是賣方出售的商品不熟習的新范疇，也可以通過亞馬遜的Customerinsight功能進行市場調(diào)查，提撤消費者的興致點，制造產(chǎn)品的說明。

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