做跨境電商中箱包類目如何斷定市場的選擇？-ESG跨境

中國作為電商發(fā)展更成熟的 ，電商平臺不僅在國內(nèi)快速打開市場，在對外出口上也獲得了非常大的造詣，單是美國市場，2018年中國電商在美出售額已經(jīng)到達(dá)了800億美元，而在未來的跨境電商發(fā)展環(huán)境當(dāng)中，箱包品類將迎來一波紅利。

隨同著傳統(tǒng)制作業(yè)轉(zhuǎn)型迭代升級的需要，中國產(chǎn)業(yè)帶依托跨境電商，謀變求新，在品質(zhì)及品牌出海之路上越發(fā)穩(wěn)健。以箱包產(chǎn)業(yè)為例，在過去的一年，箱包類目在品牌化的途徑上取得了很好的成就，輕奢品牌實(shí)現(xiàn)從0-1的發(fā)展，在新興 日韓、中東的增加跑贏大盤，2018年1-5月，中國的箱包品類出口金額到達(dá)了10386370美元。

我們簡單回溯一下跨境電商的發(fā)展流程，就會發(fā)覺一個與國內(nèi)電商相同的軌跡，都是先從小的產(chǎn)品開端，慢慢向外圍擴(kuò)散，然后開端大規(guī)模的消費(fèi)從線下往線上轉(zhuǎn)。

跨境電商發(fā)展階段：

第一階段：從3C類產(chǎn)品開端，環(huán)繞手機(jī)、電腦等周邊產(chǎn)品，如充電寶、電腦電池、鍵盤、鼠標(biāo)、手機(jī)膜、數(shù)據(jù)線等。

第二階段：開端向小家電切入，去年亞馬遜、eBay等平臺的一些大賣家，到深圳、中山、順德等地找小電器工廠，選了很多的產(chǎn)品。而服裝類目、紡織品類目，日用消費(fèi)品類，家庭用品、五金、燈飾等也開端大范圍地進(jìn)入跨境電商范疇。

第三階段，就是現(xiàn)在，產(chǎn)品開端向外圍的擴(kuò)散，箱包、家具等相對體積對比大的產(chǎn)品逐漸興盛起來。

依據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國箱包產(chǎn)量占全球70%以上的份額，箱包年出口大概在280億美元高低。近幾年隨同箱包產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，中國箱包企業(yè)數(shù)目也在不斷增長，目前主要集中在沿海的廣東、福建、浙江、山東、上海、江蘇和內(nèi)陸的河北、湖南八個省份。

未來，產(chǎn)品將向全品類發(fā)展，隨著物流的發(fā)展，比如拉桿箱、大件家具等大件都可以通過網(wǎng)上來出售。

跨境電商箱包類如何選品？

不同 買家的要求，“非洲買家的產(chǎn)品基本不用塞紙，一個箱、一個柜裝得越多越好；印度買家半塞紙偏多；而多米尼加等歐美買家基本要求半塞甚至全塞紙，以此來確保產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量。”另外在格式選擇上，劉敏指出，非洲買家一般不重視面料的質(zhì)量，但是愛好很花哨的格式，而歐美買家就很重視面料選擇，包含里布料以及l(fā)ogo的印刷都很講究，對手工的要求也對比高，格式則相對素樸。

1、做足市場調(diào)研：跨境電商已經(jīng)發(fā)展至今，有很多的“前人”案例供我們學(xué)習(xí)，但是在選品上更好不要單方面地去看別人的數(shù)據(jù)。真實(shí)的數(shù)據(jù)是靠自己去調(diào)研出來的，如果沒有條件，可以選擇Tospino跨境電商平臺，它本身就對比合適中小企業(yè)發(fā)展，同時(shí)還免費(fèi)提供市場調(diào)研服務(wù)，另外Tospino可以解決新手企業(yè)在物流倉儲、品牌推廣、產(chǎn)品詳情頁制造、翻譯、結(jié)算等方面的問題。

2、 分別化補(bǔ)品： 分別化布局，商家需要針對 特色進(jìn)行分別化補(bǔ)品，在要點(diǎn)俄羅斯、美國、西班牙等堅(jiān)持增加的同時(shí)，深度挖掘新興 日韓、中東等 ，借助分別化補(bǔ)品和社交玩法的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新興 的突破。

3、滿足個性化選擇：商品作風(fēng)化，借助千人千面，為買家提供更多發(fā)覺作風(fēng)化、品牌高調(diào)性商品的場，讓買家真正逛起來，發(fā)覺更多潮流，有趣、奇特的箱包。另外在滿足商品多元化的基本上要思考到不同地域的宗教文化，例如中東 不能出售有豬圖案的東西。

4、細(xì)分品類的打造：要點(diǎn)打造潛力品類（腰包、公文包、旅行配件、化裝包等），原有要點(diǎn)品類背包、錢包、手提包品類細(xì)分更精致化運(yùn)營帶來要點(diǎn)品類的與潛力品類的同時(shí)高增加。

箱包類產(chǎn)品要點(diǎn)發(fā)展市場

對國外的許多處所來說，像東南亞、西亞、非洲等地，網(wǎng)購才剛剛開端。所以跨境電商箱包品類出口可以要點(diǎn)思考新興市場。

另外，相對于歐美，箱包類的產(chǎn)品在中東很有市場。目前，包包類產(chǎn)品的單個市場價(jià)錢在100美金以上。

因?yàn)橹袞|是一個傳統(tǒng)禁欲的地域，不能在公共場所穿裸露的衣服。一個中東的成年女性，外出的時(shí)候，一般會穿黑袍。

那怎么能體現(xiàn)出女性的個性和不同？只能通過箱包、鞋、首飾、手機(jī)外殼等來表達(dá)。

因?yàn)榘鼘Ρ蕊@眼，就成為較好的表達(dá)方法之一，要求對比大。

無論是跨境電商還是傳統(tǒng)外貿(mào)，選品都是非常重要環(huán)節(jié)，準(zhǔn)確的選品能讓品牌出口更加順利的開端。選品更忌諱的是憑借主觀意志的個人愛好去斷定市場的選擇，“專制式”的選品辦法很容易讓一切的盡力“打水漂”。

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