新手小白做跨境電商，該如何選品？-ESG跨境

下文將從從思維方法上談談做跨境電商新小賣家應當如何選品？

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選品前，明確你的目的是什么

每天都有很多從抖音、微博或者其他渠道來的人問我：

“我想在亞馬遜/shopee/souq上賣東西，沒有相關(guān)品類的從業(yè)經(jīng)驗，對產(chǎn)品也不是很不了解，到底賣什么對比好呢？”

“我前期啟動資金只三萬，我選了50個產(chǎn)品上架，但并沒有開單。”

“我沒有供給鏈資源，不認識廠家沒有熟人”

......

這些是許多新手賣家非常困惑的，假設(shè)你是一名新手小白賣家，針對這些問題我們有一些不錯的方法來進行選品。

如果你沒有相關(guān)品類的的從業(yè)經(jīng)驗，我們可以借助亞馬遜/shopee/souq平臺數(shù)據(jù)來分析類目產(chǎn)品，對產(chǎn)品和品類更加的了解；如果你的前期資金量小，我們選品就不選貨值量高的產(chǎn)品；如果你沒有供給鏈資源，我們可以在1688，義烏購上找貨，慢慢積聚資源。

解決問題的方法總是有的，但是這些僅僅是辦法論。

無論是選品、運營還是其他，我們在做這些事情的時候，更關(guān)鍵是要先明確好目的，搞了解自己有那些資源，我的優(yōu)點和劣勢差異是什么，一步步拆解目的，逐步去實現(xiàn)。

例如我前期投入有兩萬塊錢，但是沒有品類經(jīng)驗，沒有供給商資源，這就是你的資源情形。依據(jù)我現(xiàn)有的資源情形，來選擇合適自己的方法實現(xiàn)選品。

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選品需要做那些數(shù)據(jù)分析？

剛開端我們不能一口吃成一個胖子，首先你明確你的目的是什么？這時候我們先把目的規(guī)模定小一點，這個很簡單，就是選一兩款好賣的產(chǎn)品。

好，我們往下說，那么要點來了。

如果你發(fā)覺了一款干發(fā)帽，想看看適不合適做，一般的賣家一開端就想的是：

“這款干發(fā)帽在平臺上賣多少錢？

“還是你能掙到多少錢？”

我告知你，如果你這么想很可能掙不到錢！

這時候，你的第一反響應當是看該產(chǎn)品在平臺的供給量的多少。換句話說看看在平臺上賣這款產(chǎn)品的人多不多，要是供給數(shù)目很多，說明賣這個產(chǎn)品的競爭很大。

仍以干發(fā)帽為例，在亞馬遜搜索框輸入重要詞HairDryingTowels，搜索HairDryingTowels，結(jié)果如下：

那么這里的4000resultsfor“FastDryingHairCap”就是干發(fā)帽的匹配數(shù)目，資深一點的賣家可能會發(fā)覺，現(xiàn)在任何平臺不會給出一個準確的產(chǎn)品供給量，這里的4000只是一個概數(shù)，你可以懂得它是一個指數(shù)，有一個比值在里面，但是大體上可以看出這個產(chǎn)品在平臺的供給數(shù)目以及競爭水平。

另外，干發(fā)帽的主重要詞不僅僅是HairDryingTowels，還有FastDryingHairCap、BathHairCap，所以朋友們需要注意，自己找的產(chǎn)品是否有多個主重要詞，都需要去跟蹤一下。

接著我們在持續(xù)推敲，還需要知道什么數(shù)據(jù)？

第二步，你要看看要求量大小，那顧客的要求是通過什么反響出來的？

重要詞搜索量，通過搜索重要詞就大致可以看出要求量，做生意肯定需要關(guān)注供求關(guān)系，怎么查看重要詞搜索量？

我應用賣家精靈這個軟件。在搜索框輸入重要詞”HairDryingTowels”，如圖顯示在美國站月搜索量8837。

如果你的產(chǎn)品同時滿足：供給量較小，要求量大，這款產(chǎn)品已經(jīng)具備必定成功的特質(zhì)了。

那這樣就可以上架這個產(chǎn)品了嗎？

我的答案是：不是的。

反響產(chǎn)品有沒有市場容量的第一指標肯定是平臺銷量，實實在在賣出去多少才更真實的反響市場要求。

這個時候我們要想方法知道同類型的產(chǎn)品在平臺每月賣多少個。如果在首頁銷售的量非常小，沒有利潤你也不會做這個產(chǎn)品？

接下來，我們需要通過搜索重要詞“”HairDryingTowels“”把首頁上的listing一一跟蹤每月銷量，在這里我跟蹤了兩款有代表性的格式，如圖：

大家請看，一款是慣例類型的干發(fā)帽，通過賣家精靈跟蹤銷量每月可以出售2000-3000多個，另外一款是新型的干發(fā)帽，每月銷量90多個。

在這里朋友們需要想一想，你該選擇哪一個格式做？是月銷量2000個的還是月銷量90個的？是我的話就選月銷量90的。為什么？

雖然每月銷量2000看起來很誘人，但是咱們得思考自己的資金配置和運營實力對吧，選擇月銷量90的，前期備貨資金可以相對較小，更關(guān)鍵的是，你認為你跟90的競爭難度大還是跟2000的難度大？當然要是認為自己足夠了實力干掉這個月銷90的賣家，大家也可以選擇該款。

看完市場容量，客戶要求，每日銷量可以上架產(chǎn)品了么？還不行，我們需要知道利潤多少，沒有利潤每月賣2000也是徒勞。

想要算出利潤，我們就需要去了解這款產(chǎn)品的進貨價、零售價、重量、頭程費用、亞馬遜扣費這些數(shù)據(jù)了。接下來就來算算這款產(chǎn)品的利潤有多少？

一個產(chǎn)品的零售價10.79美金（約73元）。1688上進價10塊，產(chǎn)品重量0.12kg。每發(fā)200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美國紅單每公斤的價錢在40塊左右，平均下來每個運費：（200×0.12×40）÷200=4.8塊。

毛利潤=73（零售價）-10（成本）-4.8（頭程運費）-34（亞馬遜扣除費用）=24.2元。

這只是毛利潤，以后你們會發(fā)覺還有其他損耗的，例如國內(nèi)的快遞費、亞馬遜顧客退貨，還有倉儲費等等，如果遇到顧客退貨，這個數(shù)據(jù)前期是沒方法估算的?？偟膩碚f一款利潤在20塊左右，還算可以了，這款產(chǎn)品每個月能掙1800塊，每個月多開發(fā)幾款這種產(chǎn)品，利潤還是挺可觀的。

當然有的賣家肯定嫌少，但是我這里僅僅是告知你一種辦法，關(guān)于具體選什么，你可以參照這樣的思路去選。

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在選品的時候需要注意那些？

在選品時，更好不要去做“更先吃螃蟹的人”。作為一名新賣家你對對產(chǎn)品、品類都不是很了解，貿(mào)然去打造在平臺沒有經(jīng)過驗證的產(chǎn)品，這樣的失敗率只會更高。

有那些點是需要注意的呢，總結(jié)一下：

第一：同類產(chǎn)品在首頁有必定銷量，總之需要有市場，產(chǎn)品銷量是經(jīng)過亞馬遜平臺檢驗的。

第二：你的產(chǎn)品要與同行有點分別，做到模擬中有變更，分別化能力讓更有機遇去干掉對手。

為什么這么說呢？你想想看你的對手比你先賣那么久，權(quán)重肯定比你高，其次即便是你上了首頁，這樣同款產(chǎn)品同時涌現(xiàn)在首頁對消費者也不友愛。

以上就是分享的關(guān)于新手小白賣家怎么選品的全體內(nèi)容。

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