Shopee開(kāi)店成本，你知道要準(zhǔn)備多少錢(qián)嗎？-ESG跨境

當(dāng)然割韭菜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本都是0投入的論調(diào)

鋪貨就有流量，怕是最少也要2年前才有的紅利了

熬出來(lái)的同學(xué)也是存在的，2019年的內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示大約10%左右

就你的問(wèn)題，我們來(lái)大概盤(pán)算一下從0開(kāi)始做Shopee需要投入多少

開(kāi)店：辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照淘寶個(gè)體戶大概300左右，自己有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的話成本是0

學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)：0成本但是費(fèi)時(shí)間，有幾個(gè)途徑：蝦皮大學(xué)，干貨公眾號(hào)，http://DNY123.com的蝦皮知識(shí)大綱；購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)視頻，淘寶大概100～300不等；報(bào)培訓(xùn)班（不推薦）3000起步。

站內(nèi)推廣（廣告）：可以不開(kāi)廣告（基本沒(méi)流量）；適當(dāng)開(kāi)廣告，差不多1000內(nèi)可以做到有點(diǎn)感覺(jué)

當(dāng)然，一開(kāi)始做Shopee大可不必囤貨，也不用自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，只需要在出貨后采購(gòu)發(fā)貨即可，所以并不存在囤貨資金

這么算起來(lái)，成本好像不高的樣子，頂多幾千塊就可以入門(mén)，出單走完全部流程

但是想做得順利，持續(xù)上漲，那就需要一些水平了。很多東西，經(jīng)理也會(huì)跟你說(shuō)，想出單，就是要虧本，用錢(qián)換單量，用錢(qián)換時(shí)間。

那都有那些地方可以用錢(qián)換的呢？

學(xué)習(xí)知識(shí)方面，可以通過(guò)自己的社交圈，接觸到業(yè)內(nèi)的朋友，或者通過(guò)自己優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域去接觸做Shopee的朋友，慢慢切入這個(gè)圈子，請(qǐng)吃飯，做資源互換，價(jià)值互換。比如，你是工廠或者其他電商平臺(tái)，那你可以用你的優(yōu)勢(shì)，去互換蝦皮相關(guān)的知識(shí)和朋友，交流入行。請(qǐng)客吃飯，甚至交學(xué)費(fèi)（比培訓(xùn)機(jī)構(gòu)靠譜多了）都是該花的錢(qián)，沒(méi)人無(wú)緣無(wú)故給你分享知識(shí)，除非互換

平臺(tái)踩坑方面，可以從多維度去嘗試。

先上產(chǎn)品，每家店最少要50個(gè)sku吧（新手任務(wù)），然后優(yōu)化一個(gè)，就把自動(dòng)廣告打開(kāi)（現(xiàn)在自動(dòng)廣告的roi還是挺高的），直到全部開(kāi)自動(dòng)廣告，每個(gè)產(chǎn)品每天的預(yù)算可以自己調(diào)整（我一般是無(wú)限量預(yù)算），你會(huì)看到流量每天上漲，偶爾會(huì)出單，就是會(huì)燒錢(qián)，到貨馬上催評(píng)，只要有了第一個(gè)評(píng)價(jià)，馬上把關(guān)聯(lián)廣告，猜你喜歡，每日新發(fā)現(xiàn)，這三個(gè)廣告位置打開(kāi)，這會(huì)兒出單應(yīng)該趨于穩(wěn)定了，如果你的產(chǎn)品搭配得好，應(yīng)該會(huì)有穩(wěn)定的單量了，但是8成是虧損的狀態(tài)，可能不多，取決于廣告費(fèi)和產(chǎn)品利潤(rùn)率。就算廣告每天虧100元，虧1個(gè)月也才3000元，比去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)要便宜吧

等產(chǎn)品有評(píng)價(jià)后，積極報(bào)名活動(dòng)，什么活動(dòng)都上，虧本也上，經(jīng)理只要給產(chǎn)品上秒殺，沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要上，這是你爆單的機(jī)會(huì)，只要上了臺(tái)階，就會(huì)穩(wěn)定出單了。秒殺一般都是虧本的，一般低價(jià)產(chǎn)品，算上運(yùn)費(fèi)，每單虧1元，就算出了1000單，也才1000元，如果可以花1000元，體會(huì)一下日出百單的感覺(jué)，應(yīng)該也算是值得的，積累的銷(xiāo)量和權(quán)重都是在店里的。一個(gè)月秒殺5次，共出單900，日均30單，平均每單虧1元（甚至合單的話，是賺的）也才900元

關(guān)于 單出虧，合單賺 的操作手法，一定是要先小虧，才有后面的大賺。

整個(gè)成本架構(gòu)大致可以梳理成以下幾個(gè)點(diǎn)：

從入駐到入門(mén)出單：至多5000元

從出單到日均30～50單：所有廣告3000元/月，本店出單虧損1000～2000元/月，SIP超級(jí)賣(mài)家1670元/月，SIP虧損2400元/月，月虧損總額約為8670元/月

一個(gè)月總計(jì)虧損：13670元

當(dāng)然，首月你想虧出這個(gè)錢(qián)，還沒(méi)機(jī)會(huì)，一般這些操作會(huì)在第二個(gè)月才能有比較理想的執(zhí)行效果

現(xiàn)在蝦皮開(kāi)店后，分為M0，M1，M2，M3，其中M1～M3是孵化期，如果你能在M2和M3虧出這個(gè)效果，恭喜你，你將成功進(jìn)入KA團(tuán)隊(duì)（大賣(mài)家組），你所獲取到的信息和資源都是頭部的。

做到這些，總計(jì)虧損不會(huì)超過(guò)3w，如果選好利潤(rùn)款有出單，那甚至可以平一些虧損的費(fèi)用。

綜上所述，蝦皮想要做到理想的效果，需要準(zhǔn)備3w左右的資金用于虧損（不含采購(gòu)費(fèi)用）

對(duì)于現(xiàn)階段的蝦皮來(lái)說(shuō)，我的建議是，公司布局東南亞電商市場(chǎng)分散中美關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)除非all in，不然不適合個(gè)人現(xiàn)在做

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