小白必看：跨境電商該如何選擇電商平臺(tái)-ESG跨境

很多人在想要進(jìn)入跨境電商的時(shí)候遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是，跨境電商平臺(tái)這么多，到底選擇哪個(gè)電商平臺(tái)呢？今天就來(lái)具體給大家分析一下平臺(tái)選擇的相關(guān)問(wèn)題。

01.跨境電商經(jīng)營(yíng)模式：跨境平臺(tái)開(kāi)店和對(duì)峙站賣(mài)家

提起跨境電商，很多人就認(rèn)為是通過(guò)亞馬遜或者速賣(mài)通賣(mài)產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)只是其中一部分，做跨境的模式和辦法有很多，但是更主要的只有2種，一種是獨(dú)立站賣(mài)家、另外一種是平臺(tái)出售型賣(mài)家。

跨境電商的獨(dú)立站，又稱(chēng)自建站，主要是通過(guò)自己樹(shù)立網(wǎng)站，然后出售自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多建站工具，為你搭建好出售體系，你只需要花錢(qián)購(gòu)置就可以了，比如說(shuō)對(duì)比成熟的有Shopify。

跨境電商的平臺(tái)有很多，更主要的平臺(tái)主要有四個(gè)，差異是亞馬遜、速賣(mài)通、eBay和Wish，除了這些平臺(tái)的話(huà)還有很多地域的小平臺(tái)，比如說(shuō)美國(guó)的沃爾瑪；東南亞的Lazada和蝦皮；非洲的Jumia和kilimall；

02.主流平臺(tái)介紹

亞馬遜

亞馬遜是電商鼻祖，平臺(tái)特征是單品為王，亞馬遜沒(méi)有很強(qiáng)的店鋪概念，有很多做的很好的賣(mài)家，他可能就只有幾個(gè)產(chǎn)品，甚至有一些店鋪只有一個(gè)產(chǎn)品，也可以做得很好，所以說(shuō)亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)核心是選品，必定要做精品，如果說(shuō)你選品選好了，再加上必定的運(yùn)營(yíng)技巧，就可以很輕松的把店鋪?zhàn)銎饋?lái)；

速賣(mài)通

速賣(mài)通是以店鋪為驅(qū)動(dòng)的，通常一個(gè)店鋪都會(huì)集中出售一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，比如說(shuō)賣(mài)電子產(chǎn)品的，賣(mài)手機(jī)的就是賣(mài)手機(jī)的，賣(mài)服飾的就是賣(mài)服飾的。店鋪的定位必定要清晰。必定要重視店鋪整體（品牌化）運(yùn)營(yíng)，要讓消費(fèi)者看到你這個(gè)店鋪，就知道你自己是你這個(gè)店鋪是賣(mài)什么產(chǎn)品的，要體現(xiàn)出你在這個(gè)類(lèi)目里面的專(zhuān)業(yè)性。相對(duì)來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通對(duì)比考驗(yàn)我們運(yùn)營(yíng)的綜合才能。

EBay

接著我們說(shuō)一下ebay這個(gè)平臺(tái)，ebay的話(huà)它對(duì)我們中國(guó)賣(mài)家要求相對(duì)來(lái)嚴(yán)厲，產(chǎn)品質(zhì)量的話(huà)要求也對(duì)比高，在ebay上面，然后中國(guó)的賣(mài)家非常多，并且價(jià)錢(qián)也壓得非常低，如果你是工廠(chǎng)的話(huà)，價(jià)錢(qián)有優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量也可以穩(wěn)固，建議你可以做一下。

wish

關(guān)于為wish這個(gè)平臺(tái)是歐美的一個(gè)移動(dòng)端的購(gòu)物平臺(tái)，是以圖片形式的瀑布展現(xiàn)，以個(gè)性化推薦為主，千人千面，每一個(gè)買(mǎi)家看到的產(chǎn)品都是不一樣的，在wish上出售產(chǎn)品的話(huà)，要點(diǎn)是鋪貨，你要上盡可能多的產(chǎn)品，并且把圖片做好，如果說(shuō)你自己有很強(qiáng)的供給鏈的話(huà)，這個(gè)平臺(tái)是非常合適的。

03.跨境電商平臺(tái)和國(guó)內(nèi)電商的比較

京東VS亞馬遜：首先要說(shuō)一下亞馬遜亞馬遜的這個(gè)平臺(tái)呢，跟國(guó)內(nèi)跟國(guó)內(nèi)的京東平臺(tái)是很類(lèi)似的，亞馬遜FBA=京東倉(cāng)，應(yīng)用京東物流配送物；亞馬遜FBM=京東商家自己配送。如果說(shuō)大家是做京東的，可以思考一下亞馬遜，做天貓精品的也可以思考一下。

淘寶天貓VS速賣(mài)通：其次是阿里系的淘寶天貓，如果說(shuō)大家現(xiàn)在是做淘寶或者天貓的，我建議大家可以直接上速賣(mài)通平臺(tái)出售，因?yàn)樗麄兌际前⒗锇桶推煜碌碾娮由虅?wù)平臺(tái)，所有的電商邏輯都是相通的，運(yùn)營(yíng)邏輯也有很多類(lèi)似的處所，大家如果說(shuō)做國(guó)內(nèi)淘寶天貓的話(huà)，看到速賣(mài)通的后臺(tái)，大家可以看到一種似曾相識(shí)的感到。

微商VSwishVS：國(guó)外社交電商+獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)。很多做微商的也再問(wèn)我，能不能轉(zhuǎn)型做跨境，其實(shí)我想說(shuō)微商他實(shí)質(zhì)上是社交電商，在主流的跨境電商平臺(tái)里面，wish平臺(tái)對(duì)比合適，wish用戶(hù)群體和Facebook的用戶(hù)群體重合度非常高，大家可以通過(guò)Facebook引流到wish平臺(tái)做成交。

04.跨境電商平臺(tái)的開(kāi)店條件

亞馬遜開(kāi)店條件：可以個(gè)人開(kāi)店和企業(yè)開(kāi)店

1、需要一臺(tái)清潔電腦，防止關(guān)聯(lián)，以前注冊(cè)過(guò)亞馬遜店鋪的不能應(yīng)用；

2、注冊(cè)郵箱，這個(gè)是用來(lái)注冊(cè)賬號(hào)應(yīng)用的，不建議應(yīng)用QQ郵箱；

3、預(yù)備一張雙幣信譽(yù)卡，可以是VISA信譽(yù)卡或者M(jìn)ASTER信譽(yù)卡；

4、兩個(gè)手機(jī)號(hào)，用于店鋪的手機(jī)驗(yàn)證；

速賣(mài)通開(kāi)店條件：公司+商標(biāo)

1、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，個(gè)體工商戶(hù)也可以；

2、商標(biāo)，發(fā)表商品需要，自己沒(méi)有的話(huà)有商標(biāo)授權(quán)書(shū)也可以；

3、繳納年費(fèi)，速賣(mài)通大部分類(lèi)目應(yīng)用費(fèi)都是1W元；

EBay開(kāi)店條件，可以個(gè)人注冊(cè)和企業(yè)開(kāi)店

1、注冊(cè)eBay交易賬戶(hù)；

2、注冊(cè)paypal資金賬戶(hù)

3、綁定您eBay賬戶(hù)與Paypal賬戶(hù)

wish開(kāi)店條件

1、內(nèi)地公司注冊(cè)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證（原件掃描/拍照）

2、個(gè)人注冊(cè)：個(gè)人身份證

3、香港公司注冊(cè)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和開(kāi)創(chuàng)人頁(yè)）；稅務(wù)登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）；

4、企業(yè)帳號(hào)認(rèn)證需要預(yù)備好企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證信息；

除了這四個(gè)平臺(tái)的話(huà)，其實(shí)還有很多地域性的小平臺(tái)，這些小平臺(tái)上機(jī)遇也非常大，有精神的話(huà)可以都去嘗試一下。

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