跨境賣家做紅人營銷要做那些預(yù)備？-ESG跨境

對從事跨境電商的中國賣家來說，借助本地網(wǎng)紅的粉絲力氣，可以幫助賣家用較低的啟動資金迅速實現(xiàn)營銷本地化，進(jìn)入目的消費群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，獲取初步信賴；也直接帶動了站內(nèi)的銷量，成為站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。這時，B2C賣家若還沒有把紅人營銷作為其電商營銷戰(zhàn)略的一部分，則會錯失增長利潤的機(jī)遇。

當(dāng)決議要做紅人營銷后，賣家應(yīng)做那些預(yù)備工作？

1、首先研討受眾目的群體找網(wǎng)紅前，先要了解賣家要面對的受眾群體。

多大年紀(jì)？經(jīng)常訪問什么網(wǎng)站？受教導(dǎo)水平如何？在還沒有收集此信息的情形下，可能會有選擇將調(diào)查表發(fā)送給現(xiàn)有買家，以了解目的受眾的人口統(tǒng)計信息和行動。你也可以直接問買家，更常用的社交網(wǎng)絡(luò)是什么，愛好分享什么類型。對目的受眾的懂得可以幫助賣家樹立準(zhǔn)確的信息，確保選擇更精確、有效的紅人。

2、整合品牌信息

了解了受眾后，賣家必需知道向受眾傳遞什么樣的信息。電商賣家需要明白其身份、業(yè)務(wù)規(guī)模，塑造品牌形象，明白與競爭者的差別。對自己有全面深刻的了解，也能激發(fā)潛在紅人合作的興致。

3.準(zhǔn)確選擇社交媒體平臺

關(guān)鍵的一步是明確應(yīng)用哪個平臺。賣家需要辨認(rèn)受到目的用戶歡迎的社會網(wǎng)絡(luò)和使用，思考投放廣告的目標(biāo)是什么，以及希望獲得更多的粉絲？希望提高品牌知名度？期望帶來網(wǎng)絡(luò)流量和出售？

一般而言，許多賣家更愛好YouTube，其次是Instagram、Facebook、twitter、Pinterest和snapchat。

4、選擇要合作的紅人

在明確了平臺之后，應(yīng)當(dāng)挑選網(wǎng)紅。盡管挑選一位紅人是有吸引力的，但是也要找到哪些已經(jīng)談到品牌和擁有積極受眾的人。這類用戶通常比一般人更活躍，他們更頻繁地宣告、分享、轉(zhuǎn)發(fā)和評論。

據(jù)一份更新調(diào)查顯示，60%的買家稱，來自小伙伴和家人的社交內(nèi)容影響了自己的購物決議，而只有23%的買家以為明星和紅人內(nèi)容具有影響力。所以當(dāng)思考產(chǎn)品是否適合的時候，要記住這些信息。

以上就是小編整理的跨境賣家做紅人營銷要做的預(yù)備，希望對你有所幫助。

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