跨境電商產(chǎn)品開發(fā)的過程有那些？-ESG跨境

近幾年跨境電商這個(gè)話題一直飽受關(guān)注，而產(chǎn)品開發(fā)則是跨境電商行業(yè)老生常談的話題，因此也能說明產(chǎn)品在跨境電商業(yè)務(wù)當(dāng)中的關(guān)鍵性，那么跨境電商產(chǎn)品開發(fā)的過程有那些呢？如何進(jìn)行跨境電商產(chǎn)品開發(fā)？今天小編就環(huán)繞這個(gè)話題展開分析介紹，希望對(duì)你有所幫助。

一、跨境電商產(chǎn)品開發(fā)模式

常見的產(chǎn)品開發(fā)模式有3種，差異是：公模、私模、專利。

1.專利：開發(fā)專利類產(chǎn)品，需要對(duì)供給商工廠非常了解，起初可以尋找自己開發(fā)專利產(chǎn)品的工廠合作，代銷專利產(chǎn)品。能做申請(qǐng)專利產(chǎn)品的工廠，實(shí)力基本都不錯(cuò)的。因此，更需要對(duì)供給這塊非常了解透辟，這個(gè)需要必定的時(shí)間積聚。

專利的另一層意思，是自己開發(fā)產(chǎn)品申請(qǐng)專利，這也是更高難度的開發(fā)產(chǎn)品的模式了。

2.公模：公模是可以在市場(chǎng)上對(duì)比容易找到供給商工廠的產(chǎn)品，所有人都可以開模。能成為公模的產(chǎn)品，都是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證過的好產(chǎn)品。很多時(shí)候，可以在Amazon上或者1688上或者京東淘寶天貓上，看到很多產(chǎn)品除了logo不一樣，其他基本沒有太大差別。

3.私模：私模在市場(chǎng)上只有一家供給商工廠，這類產(chǎn)品相比較較不好找，模具也不好復(fù)制，但只要能找到，基本供給商都會(huì)愿意代工生產(chǎn)，或進(jìn)行原始設(shè)計(jì)制作。

這一類產(chǎn)品，大多還沒有閱歷過市場(chǎng)考驗(yàn)，因此風(fēng)險(xiǎn)與公模類產(chǎn)品相比會(huì)更高，但利潤也會(huì)更高，需要運(yùn)營者對(duì)市場(chǎng)的把控十分精準(zhǔn)，對(duì)供給的掌握駕輕就熟，以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充足的調(diào)研 和工廠檢驗(yàn)，再?zèng)Q議是否要做這款私模。

私模的另一層意思，是自己公司開私模產(chǎn)品，自己開發(fā)私模的要求會(huì)更高，需要對(duì)產(chǎn)品了解得十分通透。

二、跨境電商產(chǎn)品開發(fā)過程

大致上來講，產(chǎn)品開發(fā)過程可以分為：市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意尋找、可行性分析(資源、資金、供給鏈)、供給商開發(fā)打樣、 上線這幾大塊。下面要點(diǎn)講下市場(chǎng)調(diào)研和創(chuàng)意尋找。

1、市場(chǎng)調(diào)研

一般來說，產(chǎn)品開發(fā)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，需要多個(gè)維度的衡量才行，不能拍腦門決策。常見的調(diào)研維度有：

1)搜索結(jié)果數(shù)目

搜索結(jié)果數(shù)目在很大水平上可以告知我們當(dāng)前平臺(tái)上的競爭熱度，當(dāng)你用產(chǎn)品的核心重要詞進(jìn)行搜索，得到的結(jié)果數(shù)目也基本上也意味著你將要面臨的競爭情形，搜索結(jié)果數(shù)目多，競爭就劇烈，搜索結(jié)果數(shù)目少，競爭就相對(duì)較少。但無論搜索結(jié)果數(shù)目的多少，這只是一個(gè)外在因素的參考。我們不能僅憑搜索結(jié)果數(shù)目就決議選擇或者廢棄某個(gè)產(chǎn)品。

2)主要出售價(jià)錢區(qū)間

產(chǎn)品出售是需要思考利潤的，而利潤的斷定，自然是要參考平臺(tái)受騙前其他賣家的出售價(jià)錢。如果一個(gè)產(chǎn)品大部分賣家售價(jià)都很低，即便市場(chǎng)容量大，你進(jìn)去了也不會(huì)有多大利潤。

在產(chǎn)品開發(fā)中思考當(dāng)前平臺(tái)上大部分賣家的出售價(jià)錢區(qū)間，聯(lián)合產(chǎn)品的成本，運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)的傭金等成本因素分析出當(dāng)前價(jià)錢區(qū)間的利潤情形，如果一輪分析下來，發(fā)覺沒有利潤或者利潤空間太小，不介入也好。

3)Review數(shù)目

Review數(shù)目，尤其是更近三個(gè)月(半年)的Review數(shù)目在必定水平上反應(yīng)的是平臺(tái)上的出售狀態(tài)，過早的Review對(duì)于當(dāng)前的產(chǎn)品開發(fā)并不具有參考性。一個(gè)產(chǎn)品的整體Review數(shù)目多，說明這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)，銷量較好，而如果一個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)目廣泛很少，則意味著這個(gè)產(chǎn)品的銷量少，市場(chǎng)容量很小。賣家必定要把Review數(shù)目多少作為考量的一個(gè)關(guān)鍵因素。一個(gè)搜索結(jié)果首頁都沒有幾個(gè)Review的產(chǎn)品， 不意味著競爭不劇烈，很大水平上意味著壓根沒市場(chǎng)。

4)BestSeller的銷量以及某個(gè)排名地位的銷量

產(chǎn)品開發(fā)的流程是一個(gè)從宏觀到微觀，從粗略到過細(xì)的流程，在進(jìn)行了方向性的評(píng)估之后，要對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估落腳在具體的競爭對(duì)手上，BestSeller是需要分析的對(duì)象，第10名，第50名，第100名......也同樣是需要分析的對(duì)象，因?yàn)槟阋鲞@樣的假設(shè)，當(dāng)你賣到第100名時(shí)，銷量會(huì)有多少呢？第10名呢？BestSeller呢？因?yàn)?，?dāng)前這些排名的銷量，既是你學(xué)習(xí)的模范，也是你可能遇到的銷量天花板，如果分析的結(jié)果是銷量達(dá)不到你的預(yù)期，那么不選也罷。

2、尋找創(chuàng)意/創(chuàng)意來自

下面簡單介紹幾種尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的方法，幫助賣家了解更新產(chǎn)品創(chuàng)意。

1)Kickstarter

Kickstarter是一個(gè)眾籌網(wǎng)站，為各種創(chuàng)意項(xiàng)目募集資金，包含電影、音樂、漫畫、以及科技產(chǎn)品等。Kickstarter有多種搜索選項(xiàng)，包含按類別、流派搜索，賣家可以訪問目前正在籌款的所有項(xiàng)目。

2)社交媒體社區(qū)

現(xiàn)在有人的處所就有社交，我們都經(jīng)常玩國外的一些設(shè)計(jì)app了，更別說老外自己了。所以我們要多關(guān)注這上面的動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)。目前的話，我建議大家多逛逛這幾個(gè)平臺(tái)，關(guān)注哪些熱度上升快的話題和產(chǎn)品，比如：Ins、Quora、TikTok、Reddit、Twitter、Facebook。

有人的處所就有討論，有討論的處所你就能知道用戶愛好什么樣的產(chǎn)品，關(guān)懷什么樣的內(nèi)容，甚至埋怨什么樣的產(chǎn)品。所以通過用戶的討論，你可以了解到很多的產(chǎn)品，可以通過他們的討論來改良產(chǎn)品，包含說可以很有針對(duì)性的寫出產(chǎn)品的痛點(diǎn)，以后用戶在買這樣的產(chǎn)品的時(shí)候，就認(rèn)為很貼近他們。

3)TrendHunter

尋找更新趨勢(shì)， 不能錯(cuò)過TrendHunter。這個(gè)是充斥各種產(chǎn)品創(chuàng)意的處所，為希望尋找新產(chǎn)品的賣家提供了名貴的看法。

4)SaleHooLabs

SaleHooLabs里的產(chǎn)品已經(jīng)超過15000多家供給商，而且都是經(jīng)過了Salehoo團(tuán)隊(duì)的驗(yàn)證，上面有很多很多不錯(cuò)的資源。這上面的搜索辦法和Facebook、速賣通一樣，首先用重要詞搜索到目的產(chǎn)品，然后再一步步地分析列表上的銷量，售價(jià)，和競爭力等等。說明下，這些數(shù)據(jù)會(huì)定期更新的，還可以順便視察一下市場(chǎng)趨勢(shì)。

5)AmazonMoversandShakers

Amazon的MoversandShaker，這里你可以了解到過去24小時(shí)賣得更好的產(chǎn)品。而且這個(gè)是亞馬遜所有品類Top100的波動(dòng)，通過這會(huì)讓你快速了解到亞馬遜的熱點(diǎn)類目以及它們的趨勢(shì)。如果你打開MoversandShaker這個(gè)功能，你如果看到涌現(xiàn)綠色箭頭表現(xiàn)產(chǎn)品的人氣在上升，紅色箭頭表現(xiàn)人氣在降低。

綜上所述，以上就是關(guān)于跨境電商產(chǎn)品開發(fā)的全體內(nèi)容介紹了，想要做好跨境電商，除了要做好產(chǎn)品開發(fā)方面的工作之外，一套專業(yè)的跨境電商體系也是非常關(guān)鍵的一部分，ESG跨境是一家深耕電商技術(shù)服務(wù)10+的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，擁有全方位完全跨境電商服務(wù)，為商家企業(yè)量身定制開發(fā)計(jì)劃，提供備案、資質(zhì)、保稅倉、支付、物流、清關(guān)等相關(guān)服務(wù)，歡迎點(diǎn)擊圖片注冊(cè)了解！

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