跨境電商直播怎么帶貨？各平臺(tái)機(jī)制是怎樣的？-ESG跨境

在更近幾年里，國(guó)內(nèi)直播帶貨一路爆火，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)，在這種宏大的利益驅(qū)使之下，直播帶貨的熱潮開(kāi)端轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，各大跨境電商平臺(tái)都開(kāi)端了直播功能的上線(xiàn)，力圖為跨境賣(mài)家提供新的營(yíng)銷(xiāo)渠道！

一、跨境電商平臺(tái)直播的發(fā)展示狀

早在2017年速賣(mài)通就做起了跨境電商直播。東南亞巨頭Shopee也曾推出了Shopee直播，歐萊雅、Chope等100多個(gè)品牌在GreatShopee促銷(xiāo)期間進(jìn)行了直播。依據(jù)直播活動(dòng)的賣(mài)家反饋，出售額整整增加了75%。

2022年4月，亞馬遜就已經(jīng)開(kāi)放了直播功能，從官方頒布的數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜觀看視頻的買(mǎi)家轉(zhuǎn)化率比不觀看視頻的買(mǎi)家高出3.6倍。

直至今年，全球疫情的爆發(fā)促使了線(xiàn)上購(gòu)物成為主流的消費(fèi)模式，各大電商平臺(tái)也紛紜加大力度布局直播帶貨這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式。

二、三大跨境電商平臺(tái)的直播機(jī)制

跨境電商直播是一種新的購(gòu)物體驗(yàn)，既能通過(guò)聊天互動(dòng)與消費(fèi)者樹(shù)立信賴(lài)，也能通過(guò)與網(wǎng)紅合作，利用網(wǎng)紅效應(yīng)進(jìn)一步品牌的流傳度和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，幫助買(mǎi)家突破流量瓶頸。同時(shí)。每個(gè)平臺(tái)也各有各的機(jī)制和優(yōu)點(diǎn)，讓我們一起來(lái)分析分析~

1.速賣(mài)通

1創(chuàng)立直播間可以是賣(mài)家自己創(chuàng)立直播后將OBS推流的url和key或者手機(jī)推流的二維碼給達(dá)到人讓達(dá)人準(zhǔn)時(shí)直播，也可以讓達(dá)人自行創(chuàng)立直播間，商家將直播間所需添加的商品、公告、優(yōu)惠券信息給達(dá)到人;

2不支撐邊直播邊錄制，但用戶(hù)可以將全部視頻下載后截取;

3AliExpressConnect的賣(mài)家自播模式：會(huì)有平臺(tái)官方提供的流量支撐，無(wú)需支付任何費(fèi)用;

從相關(guān)數(shù)據(jù)了解到，速賣(mài)通直播場(chǎng)中熱賣(mài)的產(chǎn)品主要是假發(fā)、嬰兒車(chē)、服飾鞋包和小米品牌等手機(jī)類(lèi)目。該平臺(tái)是賣(mài)家和推廣者雙方共贏更好的橋梁。

2.Shopee

1東南亞跨境電商平臺(tái)Shopee的首頁(yè)入口就可以直播，并且做直播帶貨的賣(mài)家還有平臺(tái)提供的流量支撐;

2可以累積人氣和直播積分，店鋪排名越高，獲得流量越高;

3賣(mài)家開(kāi)播時(shí)間越長(zhǎng)，直播時(shí)間越早，則越有機(jī)遇被官方推薦到黃金位，直播間更多可以展現(xiàn)200款產(chǎn)品。

現(xiàn)在，這種全渠道沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，可以讓平臺(tái)在電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。但同時(shí)，跨境賣(mài)家也面對(duì)著各種不可避免的挑戰(zhàn)。

3.亞馬遜

1AmazonLive可以永久留存你的直播視頻，并且用戶(hù)可以在直播頻道隨機(jī)看到，所以除了直播帶來(lái)的流量，留存的視頻還可以帶來(lái)不斷的流量;

2平臺(tái)會(huì)針對(duì)直播的賣(mài)家，給予相應(yīng)的站內(nèi)流量分發(fā);

3直播停止之后，后臺(tái)會(huì)生成一個(gè)詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，包含觀看量、產(chǎn)品點(diǎn)擊量、銷(xiāo)量等等;

4賣(mài)家可以自己設(shè)置直播推廣，引流更多的用戶(hù)，并且直播視頻會(huì)在listing頁(yè)面展現(xiàn)48小時(shí)。

AmazonLive對(duì)品牌賣(mài)家的扶持力度較大，這對(duì)于有品牌備案的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)是個(gè)非常好的選擇，既可以有效推廣還能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。

就目前的局面而言，直播帶貨已然成為了跨境電商新的風(fēng)口！而ESG跨境電商解決計(jì)劃可認(rèn)為大家提供涵蓋直播帶貨功能的跨境電商平臺(tái)搭建服務(wù)，讓大家迅速投身跨境電商直播帶貨，搶占流量紅利，如果大家有這方面的想法，歡迎前來(lái)咨詢(xún)了解哦！

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