TikTok+獨立站 新玩法搶占紅利,tiktok怎么掛獨立站-ESG跨境

TikTok+獨立站 新玩法搶占紅利,tiktok怎么掛獨立站

TikTok+獨立站 新玩法搶占紅利

從Tiktok的發(fā)展趨勢，以及海外用戶國家的分布和用戶畫像來看，目前Tiktok對于跨境電商賣家來說就是一塊流量的藍海，誰先進入誰就可能吃到第一波流量紅利。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，TikTok的營銷影響力正在逐步變大，下面我們來看一組數(shù)據(jù)：

（1）截止本月初，TikTok每月大約有8億活躍用戶。

（2）TikTok全球下載量最新突破20億次，在2020年Q1季度，下載量就達到了3.15億次，是有史以來最好的季度。其中5億來自印度，1.8億來自中國，1.3億來自美國。

（3）每個用戶平均花費在TikTok上的時間平均約為52分鐘，每天打開TikTok的次數(shù)為8次。

（4）60%的TikTok用戶是90后。

（5）社交媒體網(wǎng)紅們開始在TikTok上創(chuàng)建平均500美金的付費內(nèi)容。

（6）TikTok 60%是女性，40%是男性。60%的人年齡在1624歲之間，26%的人年齡在2544歲之間。

如果你的目標客戶是年輕人，那TikTok是你不可錯過的電商平臺之一，哪怕不適合我們的產(chǎn)品，也是我們需要重點關注和布局的流量載體。

可能有的賣家會有疑問，TikTok這類新興平臺和Facebook這類社媒巨頭相比，有什么優(yōu)勢呢我們打個比方：

Facebook像是午餐，內(nèi)容豐富多樣，吃午餐的人可以通過午餐這個場景聯(lián)系到在場的每一個人，更多的是社交的屬性。

Instagram像是晚餐，大部分時候你是和家人、朋友一起吃，是一個記錄分享生活的場景。

而TikTok不屬于任何一種正餐，而是隨時隨地可以吃的零食，人們脫下放下平日里的正式眼睛的口罩，是在閑暇時間的一種娛樂消遣的方式。

另外TikTok迅速吞噬其他視頻巨頭的市占率，并成為多數(shù)廣告主的關注重點，也有以下原因：

（1）病毒式傳播的內(nèi)容生態(tài)：TikTok平臺鼓勵每位內(nèi)容創(chuàng)作者自發(fā)性的在平臺上輸快遞具有創(chuàng)造性的視頻，且多數(shù)為年輕用戶群體，以此吸引更多“粉絲”。加上平臺算法的流量分配和對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的置頂，都會加速這種病毒式分享的傳播速度和覆蓋面積。

（2）高度“上癮”式的用戶體驗：基于平臺的信息分流機制，很容易讓用戶沉浸在間隔幾十秒一篇并且連續(xù)不斷的碎片化視頻中去。而視頻的呈現(xiàn)形式、內(nèi)容創(chuàng)作，編輯和觀看都給用戶提供了簡單易操作的“上癮”機制。

（3）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶的高度匹配：TikTok的內(nèi)容分發(fā)技術(shù)，可以幫助內(nèi)容創(chuàng)作者和受眾群體進行雙向的了解。在這個基礎上，在TikTok平臺上做品牌推廣的內(nèi)容可以利用該算法主動的找到目標受眾群體，以此來提高營銷效率。

所以，我們要借助TikTok流量入口，通過高質(zhì)量的內(nèi)容去吸引流量，進行賣貨的變現(xiàn)。

據(jù)悉，TikTok即將推出購物車形式，用戶可以通過視頻中的購物車進行點擊購買。

但目前視頻購物車轉(zhuǎn)化率并不是很高，用戶點擊購物車后成交有1%2%的轉(zhuǎn)化率就很不錯了。

因此，就衍生了通過獨立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式：「TikTok+獨立站」模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢，還能讓賣家打造自己的私域流量。

最后我們來介紹下，TikTok主要的三種推廣方式：

1：TikTok內(nèi)容營銷

這種方式相對于剩下兩種是免費的，推廣成本會低些，但是廣告主需要為人力付費。我們要保證有較好的視頻質(zhì)量，并且有優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，當視頻有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)時，才會有讓視頻上推薦頁的可能當視頻內(nèi)容成功登上推薦頁，那么視頻曝光量和目標受眾也就接踵而來了。

算法特點：

（1）新的視頻進入到TikTok的流量池里面，系統(tǒng)會抓取視頻的視頻畫面，標題關鍵字進行隨機匹配用戶，審核通過后會進行低流量推快遞，平均一般有500~1000個曝光。

（2）第一階段結(jié)束后系統(tǒng)會根據(jù)用戶的行為反饋：包括點贊、關注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、視頻觀看時間等數(shù)據(jù)維度進行綜合分析打分，如果得分較高系統(tǒng)會進行第二波流量推快遞，否則停止推快遞。

（3）如果前面兩波數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，基本上這個視頻有爆的潛質(zhì)進行進行更大流量池的循環(huán)推快遞。

流量池算法關鍵詞：內(nèi)容競爭度，完播率，復播率，評論量，點贊量，轉(zhuǎn)發(fā)量。

內(nèi)容營銷做好了，那如何讓買家能夠聯(lián)系到我們呢這里面就需要一些設置的小技巧了：

（1）昵稱簡介明了，你是干嘛的。

（2）頭像直接用產(chǎn)品概念圖，讓用戶第一眼就看到這是賣什么產(chǎn)品。

（3）主頁留下WhatsApp聯(lián)系方式。

（4）郵箱的聯(lián)系方式。

（5）開通TikTok私信方式。

由于TikTok是公域流量，會檢測到我們的聊天記錄，必然不樂意把流量引到自己的魚塘。建議直接讓買家到WhatsApp上進行溝通，或是直接發(fā)獨立站的鏈接，再通過獨立站里的客服插件來進行溝通。

引流到獨立站的用戶，就是非常精準的潛在買家了，稍微用點溝通的小心思，就能在獨立站上實現(xiàn)成交，并擁有自己的私域流量池。

2：TikTok廣告種類

TikTok廣告主要是信息流效果廣告，用戶打開TikTok以后，在視頻播放過程中會有帶有“廣告”字樣的視頻內(nèi)容就是TikTok官方廣告位。見效是比較快的，一般13天之內(nèi)就可以看到廣告效果。

在做TikTok廣告投放時，需要先開通廣告賬戶，并在廣告賬戶中預存一定的廣告費用，后期廣告費用會按照CPC（點擊）、CPM（千次曝光）直接實時扣費。

CPC：是按照點擊計費，在廣告被用戶的點擊過程中，廣告的展現(xiàn)不會收取任何費用。

CPM：是按照千次曝光來計費的，用戶看到一次廣告即算作一次曝光。選擇CPM作為廣告計費模式時，廣告主就不用為廣告被點擊數(shù)計費了，只需要為廣告視頻曝光量來計費。

3：TikTok網(wǎng)紅營銷

除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營銷。

（1）調(diào)查網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模

不能單純看網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)，與一個擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因為這種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進行更多的交流，從而和他們建立更長期的合作關系。

對于小賣來說，這種1W粉絲的成長中網(wǎng)紅，屬于性價比最高的。

對于月銷量超過50萬美金的賣家來說，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網(wǎng)紅，只要粉絲群體相對精準就值得開發(fā)。

一些賣家找紅人的時候可能更多的會關注粉絲數(shù)和視頻瀏覽量，理論上來說這樣并沒有錯，但是如果找到的網(wǎng)紅卻不適合宣傳你的產(chǎn)品，可能效果就會大打折扣。

（2）判斷粉絲的類型

需要了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標市場（產(chǎn)品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛好等等。并且關注網(wǎng)紅正在使用的標簽，這樣你就可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過的相關品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。

同時，不要害怕向網(wǎng)紅尋求建議，和大多數(shù)社交平臺的網(wǎng)紅一樣，TikTok的網(wǎng)紅通常是比你更加了解粉絲的關注點。我們需要從需求溝通開始，到篩選網(wǎng)紅，再到網(wǎng)紅接受邀約，進行內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容上線、數(shù)據(jù)反饋、版權(quán)內(nèi)容下載，這是一整套完整的流程。

短視頻購物是場景化電商，沖動消費是一瞬間的事

TikTok作為新近崛起的大社媒平臺，進入門檻還不高，ROI也很好看，我們要及早入場，在平臺紅利窗口期迅速下手。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。