跨境賣家在東南亞市場(chǎng)取勝的三個(gè)重要因素-ESG跨境

現(xiàn)在越來(lái)越多的中國(guó)品牌開端關(guān)注大賣家過去的成功經(jīng)驗(yàn)，在早期階段不再簡(jiǎn)單地尋求投資回報(bào)率，而是摸索品牌建設(shè)，并在營(yíng)銷和推廣方面做了很多嘗試。對(duì)于東南亞市場(chǎng)，如果賣家想要成功，那么下面三點(diǎn)就非常關(guān)鍵了。

1、數(shù)字化營(yíng)銷

數(shù)字營(yíng)銷，一個(gè)品牌，無(wú)論是新品牌，還是進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌，還是國(guó)際品牌，賣家都需要在當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w上發(fā)表一些相關(guān)的內(nèi)容。這些內(nèi)容必需具有一致性，轉(zhuǎn)達(dá)統(tǒng)一的品牌語(yǔ)言，以加深買家的印象。整體營(yíng)銷需要有一個(gè)計(jì)劃，因?yàn)樯缃幻襟w的一個(gè)主要特征是節(jié)奏快，但賣家需要在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容更新，如雙11、雙12和圣誕節(jié)。如何確保新穎和迅速的互動(dòng)節(jié)奏需要操作。

2、本土化營(yíng)銷

東南亞用戶，這些處所的互聯(lián)網(wǎng)用戶經(jīng)常應(yīng)用社交媒體，手機(jī)用戶的范圍也很大。此外，文化也非常多樣化。在這樣的環(huán)境，數(shù)字營(yíng)銷當(dāng)然不能一刀切。

在由不同文化和種族組成的多元化 ，在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，應(yīng)思考不同的宗教和節(jié)日慶典的文化因素。一些品牌甚至需要從中國(guó)社區(qū)開端進(jìn)行營(yíng)銷推廣，因?yàn)樵S多中國(guó)人受到了國(guó)內(nèi)廣告曝光的洗禮，這實(shí)際上是尊敬本土化的例子。

3、東南亞市場(chǎng)剛性產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品頻率相同

國(guó)內(nèi)新消費(fèi)的爆發(fā)是由國(guó)內(nèi)人均GDP增加、代際變更、渠道變更等因素引發(fā)的。事實(shí)上，它在東南亞也是類似的，但它可能仍然需要針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行本地化的適應(yīng)。

以美容化裝品為例，如Z一代用戶、國(guó)際粉絲、極端輕豪華、高性價(jià)比等，這些都是美容化裝范疇前用戶的通用要求。然而，實(shí)行當(dāng)?shù)赜脩粲袑?shí)際要求。

例如，在印尼市場(chǎng)，當(dāng)?shù)赜脩艨赡芘c中國(guó)有一些差別。當(dāng)?shù)嘏?duì)粉餅的要求是長(zhǎng)期控油、隱蔽毛孔、無(wú)化裝感等，不必?fù)?dān)憂色號(hào)等。這些都是印尼當(dāng)?shù)嘏再I家的共同要求點(diǎn)。

從這些實(shí)際要求動(dòng)身，所以要求是相同的頻率，但調(diào)整產(chǎn)品，不可能是相同的東西，國(guó)內(nèi)年青女孩用的東西不能直接鋪貨到印尼，賣家要有針對(duì)性的開發(fā)、調(diào)整、定制，產(chǎn)品成分也應(yīng)思考當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品認(rèn)證，包裝設(shè)計(jì)應(yīng)符合當(dāng)?shù)匚幕?，色彩也?yīng)尊敬當(dāng)?shù)貙徝赖取?/p>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。