跨境電商的4個(gè)選品策略-ESG跨境

作為跨境電子商務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，選品是直接影響店鋪出售的主要因素之一。錯(cuò)誤的產(chǎn)品選擇不僅糟蹋了賣家的時(shí)間，而且還面臨著滯銷等問(wèn)題。以下是一些有效的產(chǎn)品選擇策略，希望能幫助到賣家。

1、利用平臺(tái)信息了解國(guó)外市場(chǎng)要求

賣家可以通過(guò)谷歌、亞馬遜和其他平臺(tái)輸入重要搜索一些目的海外市場(chǎng)的網(wǎng)站或店鋪，進(jìn)入這些賣家的熱點(diǎn)排名，了解平臺(tái)上相關(guān)產(chǎn)品的性能。例如，有多少賣家提供這個(gè)產(chǎn)品？它有多少評(píng)論或出售歷史記錄？買家的反饋是什么？這些都可以成為未來(lái)產(chǎn)品選擇的基本。

2、重視細(xì)分商品和利基商品的分類

所謂的利基產(chǎn)品是指與風(fēng)行產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的普通商品。隨著消費(fèi)者尋求個(gè)性化要求的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈，一旦他們能通過(guò)某個(gè)渠道找到自己想要的商品，風(fēng)行商品在他們眼中就不再有多高的價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，利基商品的受眾不多，但要求不必定低，具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。它也是社交平臺(tái)或論壇網(wǎng)站關(guān)注和討論的焦點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)上很容易找到目的客戶。例如，大型服裝、左撇子專用商品等。因此，大類下的細(xì)分產(chǎn)品可能是藍(lán)海商品。

3、充足了解賣家的目的市場(chǎng)

無(wú)論是歐美市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)還是中東市場(chǎng)，要求都有所不同。例如，在美國(guó)和西歐的主流 中，相當(dāng)多的品牌和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，歐洲二線 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是成本效益，而東南亞競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)錢。因此，目的市場(chǎng)群體分析、產(chǎn)品定價(jià)是產(chǎn)品選擇階段思考的關(guān)鍵因素。

4、擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)商品趨勢(shì)

跨境電子商務(wù)的核心是抓住終端客戶。目前，更大的市場(chǎng)要求 地是社交媒體。賣家通常可以更多地關(guān)注一些社交網(wǎng)站和風(fēng)行博客，如Pinterest、Facebook、Twitter等，關(guān)注社交媒體的熱點(diǎn)詞匯，分析提到的類別和作風(fēng)，以掌握更新的商品動(dòng)態(tài)。

希望上述選品策略能夠幫助您。

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