外貿(mào)賣(mài)家如何避免被坑？-ESG跨境

有些外貿(mào)賣(mài)家不知道怎么就那么寸，總是能夠精準(zhǔn)踩雷。俗話說(shuō)從哪跌倒就要從哪爬起來(lái)，下面來(lái)看看兩個(gè)經(jīng)典外貿(mào)坑，順便附上避坑辦法。

1、無(wú)單放貨

控制提單是外貿(mào)賣(mài)家控制收匯風(fēng)險(xiǎn)的常用手段，但提單在手，貨物被買(mǎi)家拿走是很常見(jiàn)的。貨物怎么能沒(méi)有訂單地交付呢？情形主要分為兩類(lèi)：

一是在FOB的情形下，貨代由買(mǎi)家指定，而且很多貨代與買(mǎi)家有業(yè)務(wù)往來(lái)，往往會(huì)聽(tīng)從買(mǎi)家的指導(dǎo)，單發(fā)貨。

另一種情形是，由于不同 的海關(guān)政策不同，船舶公司失去了對(duì)原提單的控制。如巴西、安哥拉、尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉等。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

①盡量與買(mǎi)家簽署CIF或CFR合同(謝絕FOB合同)，避免買(mǎi)家指定境外貨代支配運(yùn)輸。

②如果合作貨運(yùn)代理為買(mǎi)家指定貨運(yùn)代理，則必需與貨運(yùn)代理簽署正式的運(yùn)輸合同。開(kāi)船后，及時(shí)通知貨運(yùn)代理人簽訂原提單，保存貨運(yùn)訂艙相關(guān)憑證，并要求貨運(yùn)代理人出具保函。

③發(fā)貨前安全收匯的前提下，盡量要求買(mǎi)家在發(fā)貨前支付所有付款，100%前T/T發(fā)貨。

2、老買(mǎi)家殺熟

大部分外貿(mào)人落坑，都是倒在對(duì)老買(mǎi)家的信賴上！

想想看，一個(gè)長(zhǎng)期合作的老買(mǎi)家，訂單穩(wěn)固，付款及時(shí)，賣(mài)家非常信賴。突然有一天，在下了一個(gè)大訂單后，單后告知賣(mài)家目前的資本周轉(zhuǎn)很困難，希望能貨到付款，賣(mài)家會(huì)贊成嗎？應(yīng)當(dāng)會(huì)有99%的賣(mài)家會(huì)贊成的。

一旦國(guó)內(nèi)賣(mài)家因?yàn)榍楦蟹潘闪速Q(mào)易底線，對(duì)方就會(huì)露出尖牙咬賣(mài)家，然后世界蒸發(fā)，沒(méi)有資訊。此時(shí)，一個(gè)訂單可能會(huì)摧毀一個(gè)小型外貿(mào)賣(mài)家！

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

①堅(jiān)持小心，辨認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)。老買(mǎi)家并不意味著沒(méi)有貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)盤(pán)算訛詐的買(mǎi)家會(huì)通過(guò)各種方法放松小心。因此，必需小心老買(mǎi)家的異常行動(dòng)。不要輕易心軟。如有必要，賣(mài)家可以通過(guò)調(diào)查賣(mài)家信譽(yù)調(diào)查報(bào)告，詳細(xì)了解買(mǎi)家更近的情形和對(duì)方行動(dòng)異常的原因。

②保存證據(jù)，追求專(zhuān)業(yè)幫助。必需妥當(dāng)保留與交易相關(guān)的電子郵件、社交網(wǎng)絡(luò)交流記錄等證明資料。一旦賣(mài)家不當(dāng)心踩坑，如果內(nèi)部催收失敗，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)及時(shí)向?qū)I(yè)催收機(jī)構(gòu)追求幫助。如有必要，賣(mài)家可以訴諸法律！

希望上述內(nèi)容對(duì)您有所幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。