跨境電商賣家成功選品的策略-ESG跨境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和 政策的引誘，加速了跨境電子商務(wù)的興起。越來越多的中小企業(yè)和個人選擇開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品的選擇是跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展中一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是影響產(chǎn)品出售的主要因素。本文提出了四種選擇產(chǎn)品的策略和技巧：利用跨境電商平臺的大數(shù)據(jù)尋找熱點(diǎn)產(chǎn)品;利用產(chǎn)品的整體概念，制訂周邊藍(lán)海市場的戰(zhàn)略;利用跨境電子商務(wù)規(guī)則、避免選定產(chǎn)品侵權(quán)的策略和利用產(chǎn)品組合特點(diǎn)進(jìn)一步商家利潤的策略;目標(biāo)是幫助賣家成功選擇產(chǎn)品。

1利用平臺信息了解國外市場要求

以敦煌為例。例如，賣家的渠道頁面上有一個行業(yè)動態(tài)專欄，詳細(xì)介紹了一個行業(yè)，并分析了熱點(diǎn)趨勢。例如，在選擇母嬰玩具行業(yè)時，首先要看到的是新產(chǎn)品的裝配編號。新產(chǎn)品組裝號是敦煌樹立的新產(chǎn)品發(fā)表平臺。行業(yè)經(jīng)理細(xì)心挑選并獲得外國買家和行業(yè)趨勢急需的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

2應(yīng)用平臺的搜索功能分析買家的熱門和潛在要求

基本上，每個跨境電商平臺都有一個搜索框，通過它可以斷定要求。以速賣通為例。打開速賣通的買家頁面時，搜索框下會顯示許多重要詞，如機(jī)械鍵盤、無人機(jī)、貓眼太陽鏡、3D打印機(jī)等。刷新頁面時，每次涌現(xiàn)的單詞都會有所不同，這些詞通常被稱為風(fēng)行重要詞。通過風(fēng)行的重要詞，可以了解那些產(chǎn)品在國外很受歡迎。

3應(yīng)用各種數(shù)據(jù)分析工具發(fā)掘買家的潛在要求

常用工具包含站內(nèi)數(shù)據(jù)工具和站外工具?？缇畴娚唐脚_將擁有自己的站內(nèi)數(shù)據(jù)工具，如eBay的eBayplus、亞馬遜的四大排名、快遞的數(shù)據(jù)方面、Wish的跨境商戶數(shù)據(jù)分析平臺和敦煌的數(shù)據(jù)智庫。通用域名格局。

4利用消費(fèi)者調(diào)研來斷定消費(fèi)者偏好

明確大類別后，在選擇適合的出售子類別之前，需要細(xì)心思考受眾群體的偏好。以香水為例。由于環(huán)境、文化和習(xí)俗的不同，不同 的人有不同的品味。我們只需要提前做好預(yù)備，依據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻羧旱膶嶋H情形，選擇對方更愿意接收的類別。

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