跨境賣家必知：亞馬遜的運(yùn)營規(guī)則是什么？-ESG跨境

在上，除了上傳商品和查看產(chǎn)品的銷售情況外，很多時候需要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析，需要掌握一些規(guī)則，今天主要來看看亞馬遜的運(yùn)營需要掌握哪些規(guī)則。

一是亞馬遜的前臺操作比后臺操作更為重要。

同是做平臺，不同的是賣家把精力放在后臺操作還是前臺規(guī)則上，上傳產(chǎn)品、FBA等各種基本操作真的不重要，說白了就是一個簡單的操作，幾天就熟悉后臺流程了。

假如有團(tuán)隊，這些簡單的操作就交給其他人負(fù)責(zé)了。賣家可以更多地關(guān)注前臺的規(guī)則，更多地研究消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，看看他們都瀏覽些什么東西，了解他們的搜索習(xí)慣等等。

把自己當(dāng)成一個消費(fèi)者，可以對購買的商品、自己喜歡看的商品以及習(xí)慣搜索的商品進(jìn)行記錄研究。記錄下前臺流量的入口，從后臺把這些流量入口都占領(lǐng)了。

二是排名的等級規(guī)則。

對排名規(guī)則的亞馬遜官方解釋是：它由銷量、好評率和績效的表現(xiàn)決定。事實上，主要是產(chǎn)品的銷量影響排名，其余影響都比較小可以忽略。

后臺只要按照標(biāo)準(zhǔn)做好標(biāo)題、主圖、附圖，內(nèi)容打好基礎(chǔ)，然后通過AIDAS經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型優(yōu)化產(chǎn)品。

AIDAS模式：Attention--Interest--Desire--Action--Satisfaction

三是精簡listing。

亞馬遜大多數(shù)產(chǎn)品只需做好listing即通過可，無需通過重復(fù)鋪貨來獲得排名。做listing當(dāng)然要花費(fèi)時間和精力，Spnoser可以根據(jù)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。那么這些規(guī)律要怎么研究？

舉例來說：一天中的1-2點(diǎn)的銷量是多少，2-3點(diǎn)的銷量又是多少，一天中的銷量肯定是不平衡的，找到銷售量較多的那個時間點(diǎn)，比如說每天下午的3點(diǎn)銷量是最高的，那么就把Spnoser設(shè)為這個時間點(diǎn)。別嫌麻煩，大賣家他們也是這樣摸索過來的。

四是設(shè)定爆款產(chǎn)品。

設(shè)置爆款產(chǎn)品，選擇爆款的標(biāo)準(zhǔn)可以自己制定，然后優(yōu)化基本后臺操作后，刷銷量，提排名，做sponsor曝光，sponsor的詞要長期關(guān)注，不要因為一個詞或幾個詞幾天沒效果就停掉。更新也要刷，雖然對排名的影響不大，但會提高訂單轉(zhuǎn)化率。

第五是刷銷量。

使用QQ群，利用Facebook，也有些網(wǎng)站，可以通過moneyoff的promotion，發(fā)送claimcode。

六是折扣網(wǎng)站。

折扣網(wǎng)站是很多流量來源，因此折扣網(wǎng)站也可以用來刷流量。

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