出海品牌私域運(yùn)營之獨(dú)立站怎么玩？-ESG跨境

環(huán)繞品牌出海，第一個(gè)更關(guān)鍵的載體是獨(dú)立站，獨(dú)立站的建設(shè)是DTC的關(guān)鍵載體，這件事必定要做好?，F(xiàn)在的電商平臺可能仍然是品牌的主要戰(zhàn)場，獨(dú)立站是輔助戰(zhàn)場。然而，當(dāng)品牌的買家名單越來越多，買家在獨(dú)立站的回購頻率越來越高時(shí)，獨(dú)立站可以逐漸成為主要渠道，平臺可以成為輔助出售渠道。

要做好獨(dú)立站，核心的兩個(gè)重要點(diǎn)是流量運(yùn)營和買家運(yùn)營。然而，代表公共范疇的平臺和代表私人范疇的獨(dú)立站對賣家的才能有不同的要求。賣家應(yīng)當(dāng)嘗試這兩個(gè)渠道，尤其是準(zhǔn)則類別的賣家。

從賣家的角度來看，DTC的目的是直接聯(lián)系買家，與買家進(jìn)行高質(zhì)量的交流。后果是什么？應(yīng)當(dāng)是銜接用戶數(shù)目和互動用戶滿意度。

如今，品牌出海有做全渠道運(yùn)營的趨勢。以ANKER安克為例，已經(jīng)形成了亞馬遜+獨(dú)立站+B2B的出海模式。因此，除了布局獨(dú)立站和亞馬遜等2C渠道外，準(zhǔn)則賣家還必需關(guān)注B2B渠道。

B2B渠道可以有效地接觸到DTC模式下無法很好地服務(wù)或做好本地籠罩的用戶，這相當(dāng)于該品牌在海外的本地營銷合作伙伴。經(jīng)過品牌和數(shù)字化，B2B的出海渠道布局可以通過搜索引擎和社交媒體 線下賤量，并將其排水到品牌獨(dú)立站的官方網(wǎng)站，更終將這些忠實(shí)用戶沉淀為私有域流量。

出海品牌運(yùn)營的三個(gè)要素：

一是產(chǎn)品端，要做到人無我有，人有我優(yōu)。

二是營銷端，要有品牌思維而不是流量思維。

三是運(yùn)營端要細(xì)化。本地化，有本地團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)貥淞⒆约旱姆?wù)支撐。

搜索流量和社交媒體上關(guān)注的流量更終還是會回到賣家的獨(dú)立站上，因?yàn)楠?dú)立站和搜索引擎可以形成很好的SEO，同時(shí)獨(dú)立站和社交媒體又可以形成非常簡單、開放的外鏈互換。

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