Lazada優(yōu)惠券該如何應(yīng)用？-ESG跨境

作為一個(gè)Lazada新手賣(mài)家，如果賣(mài)家想讓Lazada店鋪生意更好，賣(mài)家需要不斷優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)，改良產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，并不斷學(xué)習(xí)店鋪工具技巧。通過(guò)應(yīng)用店鋪工具來(lái)進(jìn)一步操作技巧，吸引買(mǎi)家購(gòu)置更多的商品。優(yōu)惠券是Lazada店鋪的優(yōu)惠工具，賣(mài)家可以設(shè)置全店鋪或者部分產(chǎn)品滿(mǎn)減和滿(mǎn)折這兩種優(yōu)惠方法，下面來(lái)看看具體情形。

1、優(yōu)惠券的作用

引流、進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率、增長(zhǎng)出售額、購(gòu)物車(chē)范圍。

2、優(yōu)惠券展現(xiàn)

主頁(yè)上有專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠券入口、產(chǎn)品頁(yè)面上有優(yōu)惠券展現(xiàn)。

3、優(yōu)惠券類(lèi)型

慣例優(yōu)惠券：展現(xiàn)地位在店鋪主頁(yè)、PDP、Chat，營(yíng)銷(xiāo)功能是進(jìn)一步客單價(jià)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

粉絲專(zhuān)屬優(yōu)惠券：關(guān)注店鋪后主動(dòng)領(lǐng)取，能吸引粉絲，增進(jìn)轉(zhuǎn)化。

線(xiàn)下優(yōu)惠券：不顯示，老買(mǎi)家通過(guò)共享交流協(xié)助處置售后服務(wù)。

直播間專(zhuān)用：在賣(mài)家直播間領(lǐng)取，進(jìn)一步直播后果，進(jìn)一步直播轉(zhuǎn)化。

4、優(yōu)惠券策略

1）引誘優(yōu)惠券

首先，賣(mài)家需要先盤(pán)算賣(mài)家的客單價(jià)（AOV）。如果賣(mài)家需要引誘買(mǎi)家購(gòu)置兩件，滿(mǎn)減價(jià)錢(qián)設(shè)置應(yīng)控制在賣(mài)家買(mǎi)家單價(jià)的兩倍以下。一倍以上；

例如：

AOV*120%=更低門(mén)檻(提高GMV)

AOV*180%=更低門(mén)檻(提高AOV)

2）刺激優(yōu)惠券

設(shè)置大優(yōu)惠券，刺激顧客消費(fèi)。

例如，新產(chǎn)品將以100元的價(jià)錢(qián)贈(zèng)送50元的優(yōu)惠券，有效期為一周。優(yōu)惠券數(shù)目較少，如大促銷(xiāo)期間的大型優(yōu)惠券，必需設(shè)置。

3）引流型

這種優(yōu)惠券類(lèi)型主要是為了吸引更多的買(mǎi)家來(lái)消費(fèi)，并激活損失的買(mǎi)家。建議：通過(guò)即時(shí)聊天發(fā)送給老買(mǎi)家，以增進(jìn)二次消費(fèi)。

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