出口外貿(mào)賣(mài)家在選擇海外市場(chǎng)時(shí)該如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？-ESG跨境

如今國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈，賣(mài)家想將產(chǎn)品順利打進(jìn)生疏市場(chǎng)是相當(dāng)不容易的。但是，這也并不代表國(guó)際貿(mào)易就是一個(gè)“陷阱”。只要先了解市場(chǎng)，預(yù)先對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)往 和地域，或者關(guān)鍵商業(yè)城市市場(chǎng)進(jìn)行一番調(diào)查研討，掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)貿(mào)易規(guī)律，就可以大大減少貿(mào)易流程中的盲目性。

賣(mài)家在調(diào)研的基本上評(píng)估自己的產(chǎn)品打入該市場(chǎng)盈利機(jī)遇有多大，利潤(rùn)空間有多大，然后制訂出一份切實(shí)可行的進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)劃書(shū)。那么，調(diào)研時(shí)應(yīng)當(dāng)調(diào)研那些方面呢？對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和出口商來(lái)說(shuō)，為了準(zhǔn)確斷定貨物出口的可能性及未來(lái)的發(fā)展，進(jìn)一步成交率，調(diào)研的結(jié)果越準(zhǔn)確詳細(xì)越好。

通常來(lái)講，市場(chǎng)調(diào)研的項(xiàng)目可分為兩大類(lèi):

(1）一般調(diào)研項(xiàng)目。這類(lèi)項(xiàng)目指的是與預(yù)備傾銷(xiāo)的商品沒(méi)有特定關(guān)系的因素，比如，關(guān)于某一特定市場(chǎng)的一般性調(diào)研。

(2）個(gè)別調(diào)研項(xiàng)目。個(gè)別調(diào)研項(xiàng)目是對(duì)擬出售的商品在該市場(chǎng)中的產(chǎn)銷(xiāo)情形進(jìn)行調(diào)研。

這兩類(lèi)調(diào)研項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容如下表所示。

明確未來(lái)市場(chǎng)是正式展開(kāi)進(jìn)出口貿(mào)易前的更核心工作之一。目標(biāo)在于了解國(guó)外市場(chǎng)的供求狀態(tài)，尋找更有利的市場(chǎng)，追求進(jìn)口商或代理商，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。這一部分工作會(huì)直接影響到日后的交易流程，對(duì)于一名進(jìn)出口經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，做好市場(chǎng)調(diào)查將會(huì)保證您對(duì)市場(chǎng)，對(duì)目的客戶有一個(gè)更精確的定位。比如，誰(shuí)將會(huì)是更大的消費(fèi)群體，誰(shuí)將會(huì)從應(yīng)用您的產(chǎn)品中受益。這都是在對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研討時(shí)需要關(guān)注的。

市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)在于了解市場(chǎng)，以便有效地傾銷(xiāo)貨物，有新產(chǎn)品但沒(méi)有市場(chǎng)，對(duì)出口商而言一切都是徒勞的。但是市場(chǎng)的調(diào)研工作也面臨著一個(gè)難題:即如何去調(diào)查，自己或委托他人直接去當(dāng)?shù)卣{(diào)研，取得所需一手材料是更好的辦法，但不可能總是能到各進(jìn)口國(guó)或出口國(guó)做實(shí)地調(diào)研。

那么，如何來(lái)使這些調(diào)研工作更有實(shí)際意義呢？這里需要掌握一些辦法。比如，與貿(mào)易相關(guān)的機(jī)構(gòu)發(fā)行的市場(chǎng)調(diào)研刊物，做體系的分析與了解。依據(jù)不同的調(diào)查級(jí)別應(yīng)用的辦法也不盡相同。具體來(lái)講，市場(chǎng)調(diào)查分為初級(jí)市場(chǎng)調(diào)研和次級(jí)市場(chǎng)調(diào)研（見(jiàn)下圖）。

初級(jí)市場(chǎng)調(diào)研，通常采取電話訊問(wèn)、雇用人員進(jìn)行調(diào)查和直接與潛在客戶或代表聯(lián)系的方法，直接從國(guó)外市場(chǎng)收集材料和信息。由于初級(jí)市場(chǎng)調(diào)研是根據(jù)具體公司和產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行的，所以耗時(shí)長(zhǎng)，消費(fèi)高，因此大多數(shù)小公司采用另一種的方法——次級(jí)市場(chǎng)調(diào)查和研討。

進(jìn)行次級(jí)市場(chǎng)調(diào)查和研討，主要是從以下幾種來(lái)自收集材料:

(1）與國(guó)外的團(tuán)體、機(jī)構(gòu)或我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)樹(shù)立業(yè)務(wù)聯(lián)系，如果有需要即電函這些機(jī)構(gòu)，委托他們派人調(diào)研。

(2）搜集已整理過(guò)的材料。比如，各 機(jī)構(gòu)的定期刊物、圖書(shū)或報(bào)告，各國(guó)駐我國(guó)辦事處的材料，國(guó)內(nèi)外報(bào)紙雜志的廣告或研討報(bào)告等。

(3）與同行或貿(mào)易伙伴資源共享，比如，與進(jìn)出口商會(huì)或貿(mào)易發(fā)展協(xié)會(huì)等樹(shù)立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，等等。

(4)與國(guó)內(nèi)大型的金融或征信機(jī)構(gòu)合作，從他們那里搜集相關(guān)信息。

(5）各國(guó)駐外單位、結(jié)合國(guó)或國(guó)際組織的年鑒材料。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于各國(guó)貿(mào)易商和消費(fèi)者文化方面存在的分別，導(dǎo)致不同 和地域、不同民族的人由于民族特征、宗教信仰、風(fēng)氣習(xí)慣等不同會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)有所忌諱。為了更好地進(jìn)行交易，在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)來(lái)往時(shí)，進(jìn)出口商、外貿(mào)工作人員必需充足思考這些分別。

提醒:怎樣使市場(chǎng)更有利于出口商品及服務(wù)，做好市場(chǎng)調(diào)查和研討是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。對(duì)未來(lái)潛在市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查和研討的后果如何，某種水平上就決議了商品的未來(lái)前景。

以上就是和賣(mài)家們分享的市場(chǎng)調(diào)研的辦法相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。ESG跨境以專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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