獨立站進(jìn)一步客單價的4個辦法-ESG跨境

除了流量和轉(zhuǎn)化率，客單件和回購率是獨立站業(yè)務(wù)增加不容疏忽的重要點?？蛦蝺r是指買家的平均消費量。客單價越高，獨立站賣家的利潤率越大，后續(xù)流量的投資和運營就越多。如何進(jìn)一步客單價，下面帶來四個技巧，希望能給獨立站賣家?guī)硪恍┫敕ā?/p>

1、低價吸引

做跨境電商，賣家通常會設(shè)置引流產(chǎn)品。在廣告中，放一個或幾個可以吸引買家的低價產(chǎn)品，刺激他們進(jìn)入獨立站，進(jìn)一步網(wǎng)站點擊率，讓買家看到網(wǎng)站的其他產(chǎn)品，發(fā)生其他產(chǎn)品的訂單行動，使產(chǎn)品客單價相對進(jìn)一步。

這一點，頭部獨立站賣家SHEIN他們用低價產(chǎn)品吸引流量，將潛在買家引入高端品牌獨立站。

2、捆綁、關(guān)聯(lián)促銷

捆綁或關(guān)聯(lián)促銷是買家購置更多商品的營銷方法。它們可以下降買家對價錢的感知，更加關(guān)注產(chǎn)品價值，刺激買家的消費愿望。

例如，將產(chǎn)品與高度關(guān)聯(lián)或互補的產(chǎn)品、配件捆綁在一起，減少買家購置配套產(chǎn)品的時間和精神，有利于進(jìn)一步客單價。

此外，在出售主要產(chǎn)品時，捆綁出售其他產(chǎn)品也可以減少倉庫壓力和獨立站賣家的損失。對賣家和買家來說，這是一個雙贏的局勢。

小貼士：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品建議低價產(chǎn)品，可以刺激買家的購置愿望。

3、進(jìn)一步粘性

買家粘性能進(jìn)一步回購率，進(jìn)一步產(chǎn)品客單價。制訂會員制度。當(dāng)買家滿足必定條件時，提供嘉獎，進(jìn)一步用戶粘性，刺激回購。開展造就忠實度的活動，為在網(wǎng)站上消費的買家推出嘉獎或贈送可能需要的產(chǎn)品，增強賣家與買家的互動，博得后續(xù)回購的機遇。

4、活動促銷

在不同的節(jié)日開展不同的節(jié)日促銷活動，在這些節(jié)日推新、促銷，把握住買家對節(jié)日的要求，有策略的計劃促銷活動。

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