外貿(mào)賣家遇上買家不付尾款該怎么解決？-ESG跨境

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來說，與國(guó)內(nèi)許多行業(yè)不同，外貿(mào)行業(yè)不僅運(yùn)營(yíng)成本高，而且一旦涌現(xiàn)問題，外貿(mào)賣家處置和解決問題的流程也非常麻煩。此時(shí)，許多外貿(mào)出售賣家會(huì)非常想遇到高質(zhì)量的誠(chéng)信買家，因?yàn)橐坏┵I家不老實(shí)，那么外貿(mào)賣家在工作流程中會(huì)遇到很多問題，比如本文討論的買家簽署合同但不支付余額。如何解決外貿(mào)買家不支付尾款的問題？

如果賣家的外貿(mào)供給商已經(jīng)與買家簽署了合同，并依照合同的規(guī)定及時(shí)將貨物發(fā)送到買家的碼頭或收貨崗，但買家沒有支付余額，該怎么辦？

首先，對(duì)于外貿(mào)易等遠(yuǎn)程貿(mào)易活動(dòng)，賣家買賣雙方活動(dòng)的前提是雙方都能獲得高度的信賴。如果買賣雙方都不信賴，外貿(mào)活動(dòng)通常不會(huì)進(jìn)行，因?yàn)橐坏┯楷F(xiàn)問題，雙方都很難解決，如果賣家日常合作的更好的買家即將拿到賣家的貨物，但他們沒有向賣家支付余額，所以賣家應(yīng)當(dāng)首先選擇完整相信賣家的買家。

賣家可以先聯(lián)系買家，問買家為什么不支付余額，如果買家說他忘卻或現(xiàn)在忙，那么賣家可以問他們具體的支付余額時(shí)間，直到具體的支付余額時(shí)間達(dá)到，如果賣家的買家沒有支付余額，那么賣家需要再次催促買家。

其次，如果是外貿(mào)傾銷員首次合作的買家，如果賣家的貨物即將達(dá)到目標(biāo)港，買家沒有支付更終付款，那么賣家可以將買家不支付更終付款的原因分為以下類型：

第一種是故意不支付尾款的類型。世界沒有童話那么美妙，尤其是在商業(yè)范疇。賣家合作的買家之所以不支付尾款，可能是因?yàn)樗麄兿氤觅u家的貨物達(dá)到目標(biāo)港后，趁機(jī)不付款，讓賣家降價(jià)產(chǎn)品。此時(shí)，賣家應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決保持原價(jià)不放松，通常如果買家想讓賣家降價(jià)處置貨物而不支付尾款，只要賣家咬緊牙關(guān)不放松，他們通常會(huì)主動(dòng)支付尾款。

第二種情形是，當(dāng)賣家的貨物達(dá)到目標(biāo)港的 或地域相對(duì)動(dòng)蕩時(shí)，買家與賣家簽署訂單，當(dāng)貨物即將達(dá)到目標(biāo)港時(shí)，買家故意不支付余額，想要強(qiáng)拿賣家的貨物，賣家必需恰當(dāng)?shù)亟o買家施加壓力。

對(duì)方很強(qiáng)硬，賣家必需更強(qiáng)硬，賣家必需相信 會(huì)保護(hù)賣家，賣家可以預(yù)備相關(guān)資料，告知買家，賣家有才能告知其他供給商他的訛詐和后果，讓他不能在外貿(mào)行業(yè)立足，如果他謝絕支付余額，那么賣家將采用法律流程起訴他。在這種情形下，賣家可以更強(qiáng)硬，讓買家支付賣家的余額。

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