外貿(mào)賣家如何斷定詢盤的真實(shí)性?-ESG跨境

外貿(mào)賣家如何斷定詢盤的真實(shí)性?

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在回復(fù)詢盤之前,外貿(mào)賣家必需做的第一件事就是斷定詢盤的真實(shí)性。如果沒有這一步,賣家不僅會消費(fèi)大批的時(shí)間和精神來做無用的工作,還可能會錯(cuò)過真正的潛在買家。那么,外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)如...

在回復(fù)詢盤之前,外貿(mào)賣家必需做的第一件事就是斷定詢盤的真實(shí)性。如果沒有這一步,賣家不僅會消費(fèi)大批的時(shí)間和精神來做無用的工作,還可能會錯(cuò)過真正的潛在買家。那么,外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)如何斷定詢盤的真實(shí)性呢?

1、詢盤的主題

如果對方真的想合作,那么詢盤主題往往是對方更當(dāng)心的處所,這和賣家寫開發(fā)信時(shí)的心態(tài)是一樣的。如果主題與賣家的產(chǎn)品無關(guān),顯然這不是真正的詢盤。

如果主題很籠統(tǒng),那么這封詢盤郵件很可能是大范圍發(fā)送的,這意味著對方有很多替代品。這不是垃圾郵件,但它不像直接提到賣家的產(chǎn)品名稱的郵件那么關(guān)鍵。

2、詢盤的內(nèi)容

詢盤內(nèi)容是賣家斷定的重要對象。賣家應(yīng)查看電子郵件內(nèi)容是否訊問產(chǎn)品細(xì)節(jié),包含屬性、色彩等。此外,如果有具體的采購數(shù)目、定價(jià)、交貨時(shí)間等信息,詢盤質(zhì)量相對較高,值得賣家花時(shí)間和精神跟進(jìn)。

3、詢盤的結(jié)尾

通常賣家在撰寫開發(fā)電子郵件時(shí),會在電子郵件子郵件的結(jié)尾附上詳細(xì)的公司信息,包含公司名稱、公司地址、聯(lián)系方法、公司網(wǎng)站等。同樣,如果是真正的詢盤,那么詢盤電子郵件的結(jié)尾也很有可能有這些信息。

如果沒有上述信息或部分信息缺失,則可能是垃圾郵件,建議賣家將其放在后面進(jìn)行處置。

4、IP地址

查看郵件的IP地址在必定水平上可以幫助賣家斷定電子郵件的真實(shí)性。如果賣家本身只做英文網(wǎng)站,限制歐洲和美國,但收到東南亞 的詢盤,可信度就不高。

5、發(fā)送時(shí)間

大多數(shù)海外買家,尤其是歐美 ,非??粗匦菹r(shí)間。賣家很難在休息時(shí)間找到對方,對方自然不會在休息時(shí)間發(fā)送詢盤郵件。但這只能作為輔助斷定的條件。

以上便是ESG跨境為賣家整理的一些斷定詢盤真假的根據(jù),如果賣家的詢盤數(shù)目不多,那就要抓住每一個(gè)的詢盤機(jī)遇。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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