b2b跨境電商運營的選品辦法-ESG跨境

依照b2b跨境電商的運營邏輯來看，選品是所有工作的重中之重，且需要合情合理的選對品類、價錢區(qū)間等等，目前選品策略一般可以被劃分為三類。

選品策略一：選對讓人感興致的產(chǎn)品

酒香也怕巷子深，很多賣家盲目標(biāo)選擇看起來好的產(chǎn)品，其實本相是要選擇讓人感興致的產(chǎn)品。因為只有產(chǎn)品讓人感興致了，才有可能讓人想去了解更深層的東西：比如優(yōu)點、劣勢等等，如果是高精尖的技術(shù)類產(chǎn)品，如果無法讓人感興致，人們就無法做到投入無限時間金錢去了解產(chǎn)品的各種價值。所以作為B2B的運營者，首先要比任何人都了解我們的產(chǎn)品。

選品策略二：選擇市場受歡迎的產(chǎn)品

如果只是曲高和寡的產(chǎn)品，終究不會引爆、也就無法帶來廣大的收益。因此運營者必定要精確的把握市場的要求，剛需產(chǎn)品才會給店鋪帶來實實在在的收益。具體應(yīng)當(dāng)怎么做，首先要思考市場的要求，把自己放在顧客的角度，設(shè)身處地的為對方去思考，從而權(quán)衡這是不是一款受市場歡迎的產(chǎn)品。

選品策略三：精確掌握平臺環(huán)境的選品規(guī)則

在專業(yè)人士看來，所有的選品思路都不能脫離平臺大環(huán)境。以亞馬遜平臺作為例子，這個平臺的選品規(guī)則通常繞不開這一點——主推產(chǎn)品。

每一個平臺都有它的主推產(chǎn)品，而且不同的平臺有著不同的規(guī)則。在充足了解亞馬遜平臺的選品思路以后，再去聯(lián)合平臺上風(fēng)行的品類，選擇相匹配的產(chǎn)品。舉個例子：現(xiàn)在亞馬遜平臺大力支撐某種產(chǎn)品，商家要盡可能選擇以這種產(chǎn)品為中心的相關(guān)產(chǎn)品。

再比如，要擅長發(fā)掘藍(lán)海市場，通過逆向思維去推敲，市場上缺少什么類型的產(chǎn)品，消費者就近需要什么樣的產(chǎn)品，而評論區(qū)往往就是顧客說真話的場合，運營者可以去評論區(qū)多看看消費者的心聲。

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