跨境營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分類型有那些？-ESG跨境

跨境賣家可以選擇不同類型的營(yíng)銷細(xì)分來(lái)找到和定義目的市場(chǎng)，從而有效地推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。買家的每一個(gè)決議都是依據(jù)他們想要或需要的動(dòng)機(jī)來(lái)斷定的。市場(chǎng)細(xì)分使賣家能夠辨認(rèn)這些要求，并在不糟蹋任何信息的情形下直接傾銷。那這些營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分類型有那些？

1、人口細(xì)分：

當(dāng)人們聽到市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口細(xì)分可能是人們首先想到的。這可能是定義買家群體更直接、更壯大的方法。人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分著重于可辨認(rèn)的非字符特點(diǎn)，如：

年紀(jì)

性別

種族

收入

教導(dǎo)水平

宗教

公司的職業(yè)/角色

比如人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分可能會(huì)依據(jù)潛在買家的收入來(lái)定位，所以賣家的營(yíng)銷預(yù)算不會(huì)糟蹋給可能買不起賣家產(chǎn)品的人。

2、心理細(xì)分：

心理細(xì)分著重于買家的個(gè)性和興致。我們可以通過(guò)以下方法查看買家并定義他們：

人格特質(zhì)

喜好

生計(jì)目的

價(jià)值觀

信心

生計(jì)方法

這可能比人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分更難辨認(rèn)。好的研討很關(guān)鍵。如果賣家做得好，心理細(xì)分可以實(shí)現(xiàn)非常有效的營(yíng)銷，買家會(huì)認(rèn)為更像是在個(gè)人層面與他們交流。

3、地理細(xì)分

相比之下，地理細(xì)分通常是更容易辨認(rèn)的，它依據(jù)買家的實(shí)際地位對(duì)買家進(jìn)行分組。這可以通過(guò)多種方法定義：

地域

城市

郵政編碼

例如，買家可以在某個(gè)地位的設(shè)定半徑內(nèi)分組，這對(duì)于想要聯(lián)系當(dāng)?shù)赜^眾的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在向買家做廣告時(shí)，了解買家的地位有助于思考各種因素。

在像美國(guó)這樣的大國(guó)，它可認(rèn)為買家提供與當(dāng)?shù)貧庀竽Ｊ较嗥ヅ涞倪x擇。地理辨認(rèn)是季節(jié)性細(xì)分的關(guān)鍵組成部分，允許賣家向買家出售合適季節(jié)的產(chǎn)品。

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