外貿(mào)賣家如何進(jìn)一步詢盤的轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

外貿(mào)賣家通過(guò)制訂營(yíng)銷策略為自己的網(wǎng)站帶來(lái)了流量之后，流量已經(jīng)積聚起來(lái)，那么如何將流量轉(zhuǎn)化為詢盤呢。對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，每天擁有成千上萬(wàn)的流量是不現(xiàn)實(shí)的，所以如何更大限度地將唯一的流量轉(zhuǎn)化為買家的詢盤是非常關(guān)鍵的。

首先，賣家需要細(xì)分賣家的流量用戶。畢竟每個(gè)來(lái)賣家網(wǎng)站的用戶都有不同的要求，所以細(xì)分相應(yīng)的營(yíng)銷是重要。

賣家網(wǎng)站的用戶大致可以分為：

1、沒(méi)有意識(shí)到自己需要的用戶。

2、意識(shí)到要求，但不盤算解決。

3、意識(shí)到要求，盤算解決。

4、意識(shí)到要求，對(duì)供給商在做對(duì)比。

外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)具有一些人工智能數(shù)據(jù)分析功能，通過(guò)瀏覽者、買家用戶肖像和行動(dòng)軌跡數(shù)據(jù)，借助人工智能，幫助賣家有效分析交易概率，如收集用戶信息，針對(duì)不同用戶要求有相應(yīng)的顯示頁(yè)面等，讓賣家的外貿(mào)網(wǎng)站成為沒(méi)有出售人員的顯示窗口。

那有了詢盤之后如何將詢盤轉(zhuǎn)化為出售呢？

互聯(lián)網(wǎng)上交易的三個(gè)程序無(wú)非是“流量-詢盤-出售”，每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常關(guān)鍵，但對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)賣家來(lái)說(shuō)，B2B從詢盤到出售的時(shí)間比B2C要長(zhǎng)得多，買家關(guān)系維護(hù)、出售技巧和專業(yè)程度是成功的因素，所以從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)看，賣家至少需要這樣做：

1、不同階段的買家是否有不同的演講技巧和營(yíng)銷策略。

2、是否應(yīng)用電子郵件營(yíng)銷來(lái)保持買家關(guān)系。

3、對(duì)于有CRM的公司，是否對(duì)買家的信息進(jìn)行改良和細(xì)分。

4、網(wǎng)站上的產(chǎn)品/服務(wù)展現(xiàn)是否細(xì)分，為買家提供選擇。如功能區(qū)分、產(chǎn)品要求區(qū)分等。

以上就是外貿(mào)賣家如何進(jìn)一步詢盤轉(zhuǎn)化率以及如何將詢盤轉(zhuǎn)化為出售的內(nèi)容分享，不管前期外貿(mào)賣家做了多少工作，目標(biāo)都是為了轉(zhuǎn)化和出售，所以外貿(mào)賣家必定要熟習(xí)上面的內(nèi)容，知道要如何做。

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