獨(dú)立站VS跨境平臺賣家如何選擇？-ESG跨境

近年來，隨著跨境電商的不斷普及，越來越多的跨境電商賣家入駐跨境平臺，使得平臺之間的同質(zhì)化競爭愈發(fā)嚴(yán)重。在這一環(huán)境下，許多賣家逐漸將投資眼光轉(zhuǎn)向了跨境電商獨(dú)立站。但一般來講，盲目標(biāo)跟風(fēng)不往是不太可取的。賣家需要了解兩種渠道對于自身的優(yōu)點(diǎn)以及威逼，能力夠更好的做出選擇。本篇文章通過對大跨境平臺與獨(dú)立站的詳細(xì)介紹，來幫助賣家分析這一問題。

1、跨境平臺與獨(dú)立站介紹?？缇称脚_指我們通常所熟知的電商出售平臺擁有著發(fā)展時間長，知名度高，流量大的特征。平臺一般更加著重于對平臺自身的建設(shè)以及交易安全維護(hù)?？缇畴娚酞?dú)立站則是賣家自行搭建的網(wǎng)站平臺來進(jìn)行自身產(chǎn)品的展現(xiàn)以及出售。獨(dú)立站上沒有其他賣家來進(jìn)行競爭，所有產(chǎn)品都由賣家自行發(fā)表?？缇畴娚酞?dú)立站沒有初創(chuàng)流量，需要賣家自行做好流量導(dǎo)入。相對來講，買家會經(jīng)常質(zhì)疑跨境電商獨(dú)立站的可信度以及安全性。

2、跨境平臺的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。跨境平臺的優(yōu)點(diǎn)在于能夠更為簡單的入門，同時在店鋪樹立初期就會有較大流量。相對來講能夠擁有著更高的轉(zhuǎn)化率?？缇称脚_的競爭環(huán)境是相對透明的，這便于賣家進(jìn)行自身優(yōu)化。但跨境電商平臺的缺點(diǎn)在當(dāng)前的市場環(huán)境下也愈發(fā)顯著：跨境平臺的進(jìn)場門檻較低，使得當(dāng)前跨境電商平臺的價錢上爭以及同質(zhì)化競爭現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重；隨著越來越多的跨境賣家涌入跨境平臺的流量紅利越來越少，平臺抽取的傭金越來越高，產(chǎn)品溢價過強(qiáng)。

3、獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)與短板。獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)在于：擁有很高的自主權(quán)，能夠使賣家通過自身的意愿來進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)；相對來講，更加容易進(jìn)行自身的用戶沉淀，利于增進(jìn)二次營銷；在賣家的品牌塑造上具有極大優(yōu)點(diǎn)。獨(dú)立站的短板在于：對于賣家乃至賣家的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要求較高，在選品以及店鋪優(yōu)化、廣告推廣上都需要極強(qiáng)的專業(yè)性；獨(dú)立站的爆款周期相對較短，一般來講不會超過三個月，賣家需要進(jìn)行不斷的爆款開發(fā)來保證投入產(chǎn)出比；流量成本會隨著時間越來越貴。

跨境平臺與獨(dú)立站都擁有著各自的優(yōu)點(diǎn)，在當(dāng)下，對于一些競爭較低的藍(lán)海市場品類產(chǎn)品，賣家選擇在跨境平臺上進(jìn)行打磨更有發(fā)展?jié)摿?。如果賣家更加著重于打造自身的品牌或者提高品牌影響力，那么獨(dú)立戰(zhàn)是不二之選。

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