測款的新品如何布局廣告！-ESG跨境

如果想要利用測款賺錢，也就是相當(dāng)于鋪貨模式，那么直接選擇第一種自動(dòng)廣告模式，不同廣告活動(dòng)的單次競價(jià)不一樣，可以匹配更多的流量，也相對于撿漏的原理，這種模式只需要提前做好否定垃圾關(guān)鍵詞和其他品牌關(guān)鍵詞處理。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，測款的新品布局廣告

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

有些賣家老鐵問我，君哥，三種類型鏈接的廣告如何啟動(dòng)會(huì)更加好，有沒有更有效的方法，如果測款鏈接開那么多廣告，那會(huì)不會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間？

接下來寫三篇廣告文章，對于測款精鋪精品三種鏈接的新品廣告，我是如何啟動(dòng)廣告的。老鐵們也可以借鑒我的廣告思維。

二，測款的新品布局廣告

【測款新品廣告布局】

測款一些共性：

1.發(fā)貨數(shù)量在100個(gè)以內(nèi)

2.產(chǎn)品圖片用工廠的

3.希望賺點(diǎn)小錢或者為精品做測款

這個(gè)叫低成本試錯(cuò)測款，意味著不需要在測款鏈接投入很多時(shí)間精力，有半年以上經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營都可以上這類測款。

那么測款鏈接只需要啟動(dòng)【自動(dòng)廣告】即可，為什么是自動(dòng)廣告呢？

1.不需要很高的單次競價(jià)就有曝光點(diǎn)擊

2.不需要開很多廣告活動(dòng)

3.花費(fèi)的時(shí)間比較少

單次競價(jià)如何定？建議是開售價(jià)格，開售價(jià)格包含會(huì)員折扣，按照毛利的十分之一到三十分之一，最大的單次競價(jià)競價(jià)只能是毛利的十分之一。十分之一單次競價(jià)廣告都沒有曝光點(diǎn)擊，意味著此類目競爭比較激烈，做精品的運(yùn)營成本會(huì)比較高，需要慎重考慮進(jìn)入此類目！

coupon的費(fèi)用不包含在毛利里面，測款的新品出5-10單左右，就可以把coupon取消掉，畢竟只有100個(gè)以內(nèi)的庫存。

開自動(dòng)廣告有兩種模式：

模式一：【開10個(gè)廣告活動(dòng)】

比如毛利還有10美金，那么廣告最高的單次競價(jià)為1美金，

自動(dòng)廣告活動(dòng)A 1美金固定 緊密匹配

自動(dòng)廣告活動(dòng)B0.9美金 固定緊密匹配

自動(dòng)廣告活動(dòng)C 0.8美金 固定緊密匹配

自動(dòng)廣告活動(dòng)D 0.7美金 固定緊密匹配

自動(dòng)廣告活動(dòng)E 0.6美金 固定緊密匹配

等等廣告活動(dòng)

不同廣告活動(dòng)的單次競價(jià)不一樣，目的要不同廣告活動(dòng)匹配不一樣的關(guān)鍵詞，但是一定要提前做好否定垃圾關(guān)鍵詞處理，具體看這兩篇文章：

《亞馬遜新品自動(dòng)廣告高級(jí)玩法（上篇）！》

《小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡》

模式二：【開5-10個(gè)廣告活動(dòng)】

所有的自動(dòng)廣告活動(dòng)單次競價(jià)都一樣，比如統(tǒng)一1美金單次競價(jià)，自動(dòng)廣告當(dāng)成手動(dòng)布局，比如開了一個(gè)自動(dòng)廣告，就是要主動(dòng)干擾此自動(dòng)廣告，讓此自動(dòng)廣告跑出來想要的詞根關(guān)鍵詞。

比如自動(dòng)廣告活動(dòng)A，1美金，固定，緊密匹配，我就是想要此自動(dòng)廣告跑出來dash cam 詞根關(guān)鍵詞，比如：

dash cam

dash camxxx

xxx dash cam

xxx dash cam xxx

怎樣做才可以讓自動(dòng)廣告活動(dòng)跑出來此類詞根關(guān)鍵詞：

1.提前否定垃圾屬性關(guān)鍵詞，詞組否定

2.提前否定其他品牌關(guān)鍵詞，詞組否定

3.提前否定共性關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)否定

4.提前否定共性關(guān)鍵詞+屬性關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)否定3和4可以在關(guān)鍵詞調(diào)研提前整理好，還不懂的老鐵們，可以看我寫這三篇文章：

《高效調(diào)研亞馬遜類目出單關(guān)鍵詞！》

《小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡》

《亞馬遜新品自動(dòng)廣告高級(jí)玩法（下篇）！》

按照自動(dòng)當(dāng)成手動(dòng)來布局，就可以10個(gè)左右的廣告活動(dòng)，比如：

自動(dòng)廣告活動(dòng)A1美金固定 緊密匹配跑dash cam詞根關(guān)鍵詞

自動(dòng)廣告活動(dòng)B1美金固定 緊密匹配跑car camera詞根關(guān)鍵詞

自動(dòng)廣告活動(dòng)C1美金固定 緊密匹配跑dash camera詞根關(guān)鍵詞

自動(dòng)廣告活動(dòng)D1美金固定 緊密匹配跑dashboard camera根關(guān)鍵詞

自動(dòng)廣告活動(dòng)E1美金固定 緊密匹配跑driving recorder詞根關(guān)鍵詞

等等

按照此種模式，那么不同自動(dòng)廣告活動(dòng)之間就不會(huì)互相搶流量干預(yù)流量，而且此自動(dòng)廣告活動(dòng)的權(quán)重會(huì)更加高，自動(dòng)廣告都出現(xiàn)同一類詞根關(guān)鍵詞，能夠讓此類詞根在搶關(guān)鍵詞坑位更有優(yōu)勢！

問題1：此類自動(dòng)廣告為什么是統(tǒng)一的單次競價(jià)？

如果不做統(tǒng)一的單次競價(jià)，會(huì)導(dǎo)致有部分的自動(dòng)廣告沒有曝光點(diǎn)擊，而且統(tǒng)一的單次競價(jià)也能夠觀察的出，此類目不同的詞根在統(tǒng)一單次競價(jià)可搶到什么樣的關(guān)鍵詞坑位，這也是測款的目的之一。

【兩種自動(dòng)廣告模式的共同點(diǎn)】

一，為什么選擇固定競價(jià)？

固定競價(jià)是新品開廣告最好的模式，因?yàn)楣潭ǜ們r(jià)可以帶來相對穩(wěn)定的曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，而且固定競價(jià)模式更加容易把預(yù)算燒完，其他兩種競價(jià)策略不適合在新品開廣告期間使用。除非新品合并種子評(píng)論或者解決評(píng)論問題。

二，為什么要開緊密匹配？

自動(dòng)廣告有四種匹配類型，緊密/寬泛/同類/關(guān)聯(lián)四種匹配，新品一開始只能啟動(dòng)緊密匹配，打開其他三種匹配，自動(dòng)廣告很容易跑廢并且匹配更多垃圾流量從而拉低轉(zhuǎn)化率。

而且對于電商平臺(tái)，搜索流量占比基本是最大的，搜索流量沒有搶占下來，其他流量需要付出比較高的單次競價(jià)才可以搶到，而且還不一定成功。

三，為什么要開10個(gè)左右的廣告活動(dòng)？

一個(gè)廣告活動(dòng)很難把預(yù)算燒出去，而且你不知道此廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，相當(dāng)于把所有的投資都放在一個(gè)籃子里面（廣告活動(dòng)），風(fēng)險(xiǎn)很大，萬一此廣告活動(dòng)沒有曝光點(diǎn)擊就會(huì)浪費(fèi)新品上架前3天非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

四，萬一啟動(dòng)10個(gè)左右的廣告活動(dòng)沒有曝光怎么辦？

新品單次競價(jià)不是很高，廣告有可能會(huì)遇到?jīng)]有多少曝光和點(diǎn)擊，你只需要利用加BID就可以讓廣告活動(dòng)有曝光點(diǎn)擊，比如+BID在50%-200%，利用BID會(huì)比直接提單次競價(jià)好，提了單次競價(jià)，大概率很難把單次競價(jià)降低下來！

【兩種自動(dòng)廣告模式選哪一種好？】

如果想要利用測款賺錢，也就是相當(dāng)于鋪貨模式，那么直接選擇第一種自動(dòng)廣告模式，不同廣告活動(dòng)的單次競價(jià)不一樣，可以匹配更多的流量，也相對于撿漏的原理，這種模式只需要提前做好否定垃圾關(guān)鍵詞和其他品牌關(guān)鍵詞處理。

如果想要在此類目深耕下去，就一定要驗(yàn)證類目關(guān)鍵詞需要多少單次競價(jià)才能搶到關(guān)鍵詞排名坑位，先利用測款開廣告，自動(dòng)當(dāng)成手動(dòng)模式去驗(yàn)證，因?yàn)閱未胃們r(jià)不會(huì)很低，所以廣告ACOS不會(huì)特別低，因此此種模式不會(huì)賺多少錢，甚至還會(huì)虧點(diǎn)錢。此種自動(dòng)廣告需要關(guān)鍵詞調(diào)研類目，以及做好關(guān)鍵詞詞根歸類表格。做好這兩步才能自動(dòng)當(dāng)成手動(dòng)模式來打。當(dāng)然也需要花費(fèi)一些時(shí)間。

兩種模式只能選擇一種，測款不能同時(shí)啟動(dòng)兩種模式，要不就是按照單次競價(jià)高低走，要不就是按照自動(dòng)切換手動(dòng)模式走，一定不能混亂，要不很難判斷測款的走勢。

下一篇文章會(huì)聊到【精鋪新品廣告如何布局】，后面我寫文章基本都是連貫性，可能會(huì)分上下篇或者上中下篇。我的文章老鐵們多點(diǎn)連起來復(fù)盤會(huì)更加容易懂。

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。

（來源：一味君）

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