亞馬遜調(diào)價(jià)對(duì)Listing權(quán)重的影響有多少-ESG跨境

Q：成本上漲，漲價(jià)3-5美金，對(duì)Listing的影響有多少，會(huì)影響該Listing一個(gè)周期內(nèi)的：曝光，和權(quán)重嗎，具體影響哪些？

A：一般listing漲價(jià)，漲價(jià)之后的價(jià)格也是在市價(jià)范圍之內(nèi)。除非你的產(chǎn)品是best seller還能繼續(xù)漲。如果是普通賣家，漲價(jià)要看自己的數(shù)據(jù)好不好。比如說你的單量一直在遞增，這個(gè)時(shí)候就要果斷漲價(jià)。如果你的單量比較少，不穩(wěn)定?；蛘哒f穩(wěn)定在一個(gè)小范圍無法突破。這個(gè)時(shí)候漲價(jià)大概率影響轉(zhuǎn)化，單量會(huì)下跌。相對(duì)應(yīng)的廣告權(quán)重和listing權(quán)重都會(huì)下降。

想要突破單量漲價(jià)，最好還是繼續(xù)對(duì)標(biāo)競(jìng)品優(yōu)化listing！

A：找對(duì)競(jìng)品（3-5個(gè)競(jìng)品，新老鏈接都要有）。漲不漲價(jià)一般就是看市場(chǎng)反應(yīng)。比如說昨天出了30單，今天出了60單，今天就應(yīng)該根據(jù)庫(kù)存和利潤(rùn)率去漲價(jià)。漲完價(jià)之后觀察出單，出單不影響或者是你能接受的下降，可以嘗試?yán)^續(xù)梯度漲價(jià)。一般跟著市場(chǎng)競(jìng)品漲價(jià)問題不大，最主要的還是要根據(jù)自己?jiǎn)瘟孔兓{(diào)整價(jià)格（價(jià)格一般要在市價(jià)內(nèi)）

Q：比如現(xiàn)在是旺季末期了，產(chǎn)品成本上漲1-2美金，我該不該漲3-5美金，來維持我們的利潤(rùn)比，會(huì)影響鏈接的哪些數(shù)據(jù)（曝光，訂單，轉(zhuǎn)化率）

A：漲價(jià)肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化出單權(quán)重的，但是這個(gè)影響大不大就要看你的產(chǎn)品到底推起來沒有，好不好賣？FBM不知道你們備了多少貨在國(guó)內(nèi)。算一下你們剩余庫(kù)存。舉個(gè)例子，還有800件庫(kù)存，打算再賣40天。那么預(yù)估日均20單。你就要讓你的出單保持日均20。如果平時(shí)日均就有30單，這個(gè)時(shí)候可以放心漲價(jià)。平時(shí)就不到日均20單的話，這個(gè)時(shí)候先做好優(yōu)化listing，提高轉(zhuǎn)化，增加出單。

（來源：K哥聊出海）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。