Shoppe賣(mài)家如何給商品定價(jià)？-ESG跨境

（圖片來(lái)源：裂變跨境）

作為賣(mài)家，產(chǎn)品該如何定價(jià)，是需要學(xué)習(xí)和研究的課題。產(chǎn)品定價(jià)是否合理，是否能帶來(lái)利潤(rùn)，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

所以，今天分享的內(nèi)容是Shoppe賣(mài)家如何給商品定價(jià)，從傭金和交易手續(xù)費(fèi)，以及如何給產(chǎn)品最終定價(jià)兩部分介紹。

一、傭金和交易手續(xù)費(fèi)

Shoppe平臺(tái)的傭金收取政策，分為三個(gè)不同的等級(jí)：

第一等級(jí)：訂單總金額大于或等于200萬(wàn)美金，收取5%。

第二等級(jí)：訂單總金額大于或等于100萬(wàn)美金，收取5.5%。

第三等級(jí)：訂單總金額小于100萬(wàn)美金，收取6%。

無(wú)論哪個(gè)等級(jí)的傭金費(fèi)率，都以上個(gè)月已完成的訂單總金額作為傭金的收取基數(shù)。而收取傭金的費(fèi)率適用于下個(gè)月16號(hào)開(kāi)始后的一個(gè)月。

另外，賣(mài)家也需要清楚以下信息：

第一，平臺(tái)只針對(duì)完成的訂單收取交易傭金，收取傭金的基數(shù)不包含訂單運(yùn)費(fèi)，訂單運(yùn)費(fèi)是不包含在傭金里面的。

第二，如果訂單取消將不收取交易傭金。

第三， 平臺(tái)各站點(diǎn)的前三個(gè)月免收傭金，這是平臺(tái)給新賣(mài)家的一個(gè)扶持的政策。

Shoppe向首次入駐的新賣(mài)家提供三個(gè)月的免傭期，以賣(mài)家在相應(yīng)平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪的日期開(kāi)始計(jì)算。

舉個(gè)例子，賣(mài)家A在新加坡站點(diǎn)開(kāi)設(shè)店鋪日期為8月1日 ，則該新加坡站點(diǎn)店鋪會(huì)于11月1日開(kāi)始收取傭金。

說(shuō)完傭金服務(wù)費(fèi)，再來(lái)聊聊交易手續(xù)費(fèi)。每一筆訂單都會(huì)收取交易手續(xù)費(fèi)。

交易手續(xù)費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)比例為2%，已經(jīng)完成的訂單不計(jì)算。另外，買(mǎi)家支付的運(yùn)費(fèi)也收取手續(xù)費(fèi)。

需要注意的是，除了去收取這個(gè)6%的傭金之外，Shopee還會(huì)再收取2%的交易手續(xù)費(fèi)。

二、產(chǎn)品最終定價(jià)如何計(jì)算？

產(chǎn)品最終定價(jià)，是想讓每一個(gè)賣(mài)家都清楚產(chǎn)品的定價(jià)以及需要支付的一些費(fèi)用。

產(chǎn)品最終定價(jià)的邏輯：

成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)（由賣(mài)家承擔(dān)）+交易手續(xù)費(fèi)+傭金。

產(chǎn)品的最終定價(jià)計(jì)算公式：

成本+利潤(rùn)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)*6%平臺(tái)的傭金+2%交易手續(xù)費(fèi)

舉一個(gè)例子，以馬來(lái)站點(diǎn)為例，手機(jī)殼售往KV區(qū)的包裹 ，打包后重量是0.1千克 ，也就是說(shuō)100克 ，成本價(jià)3RM ，利潤(rùn)2RM ，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)1RM。

在Shoppe上 ，需要考慮的因素主要有商品成本、目標(biāo)利潤(rùn)、頭程運(yùn)費(fèi)和尾程運(yùn)費(fèi)。

這個(gè)過(guò)程中，賣(mài)家都要支付傭金和手續(xù)費(fèi)，這一費(fèi)用要算到商品價(jià)格里。

在產(chǎn)品定價(jià)上，賣(mài)家還需要注意以下幾點(diǎn)：

1、利用商品定價(jià)公式得出的價(jià)格為折后價(jià)。

2、新賣(mài)家開(kāi)店前三個(gè)月不收取傭金，可以適當(dāng)降低產(chǎn)品的定價(jià)，獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

3、定價(jià)之前，請(qǐng)參考同品類(lèi)的熱賣(mài)品，如果定價(jià)高，賣(mài)家要尋求低價(jià)貨源，參考其他賣(mài)家熱賣(mài)單品的定價(jià)。

4、合理定價(jià)，設(shè)置引流款及主推款，保證流量的持續(xù)輸入。

5、如果價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)打上低價(jià)保證的標(biāo)簽，賣(mài)家可獲得專(zhuān)屬頁(yè)面的曝光，所以有時(shí)價(jià)格低，平臺(tái)會(huì)提供流量扶持。

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（編輯：江同）

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