亞馬遜賣家如何復(fù)盤運(yùn)營(yíng)-ESG跨境

運(yùn)營(yíng)節(jié)奏就是在正確的時(shí)間，做正確的事情，跨境電商賣家很多是80.90甚至95后，本科畢業(yè)的你，這幾年肯定聽(tīng)過(guò)上面這句話。

但是要把這句話落實(shí)在跨境電商運(yùn)營(yíng)中，就需要運(yùn)營(yíng)技巧和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合。

亞馬遜賣家是做出口外貿(mào)，按照老外都喜歡看公歷日期，當(dāng)很多新手賣家還在沉浸在旺季的喜悅時(shí)，成熟的賣家已開(kāi)始了明年春季的選品。這就是正確的時(shí)間，做正確的事情，沒(méi)有人指導(dǎo)你的話，注定是會(huì)錯(cuò)過(guò)的。

1月和2月，對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)是豐收的季節(jié)，但提前一個(gè)季度的選品，就是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)在運(yùn)營(yíng)節(jié)奏上的體現(xiàn)。這有3個(gè)維度：

1.上架一定數(shù)量的新品listing

2.做好基礎(chǔ)的review和排名推廣

3.年前就開(kāi)始海運(yùn)過(guò)去

在3月和4月海運(yùn)補(bǔ)貨后，可以直接獲得足夠利潤(rùn)，如果你是在3月份選品上架新品，注定在這兩個(gè)月都是推廣階段，也就是別人在盈利，你還在推新品。當(dāng)然，3.4月份本身就是推新品節(jié)奏，甚至是絕大多數(shù)賣家都在做的事情。但這里就會(huì)出現(xiàn)3個(gè)考核維度：

上架1個(gè)新品，成功率就很低，一般需要3-5款新品，最后淘汰剩下1-2款可以盈利，這里包括是否開(kāi)始夏季的選品。

2.新品推廣的成功率多少

這關(guān)鍵體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)功力。

3.新品的最終利潤(rùn)率多少

這體現(xiàn)的是選品功力。

有些賣家說(shuō),我選好產(chǎn)品，發(fā)了FBA上架了,開(kāi)了廣告,現(xiàn)在沒(méi)事干了.如果你覺(jué)得做亞馬遜經(jīng)常無(wú)所事事,說(shuō)明你的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏一定是有問(wèn)題的,這也是中小賣家很難做好的一點(diǎn)。

在公司組織化的大賣，選品和運(yùn)營(yíng)是兩個(gè)不同的崗位，各司其職的運(yùn)作效率會(huì)比你單打獨(dú)斗高很多，但同樣會(huì)有很多大公司的毛病，以后有機(jī)會(huì)再給大家寫這些。

對(duì)于中小賣家，每個(gè)月月底都進(jìn)行自我思考，復(fù)盤這一段時(shí)間的優(yōu)缺點(diǎn)：有效果的運(yùn)營(yíng)技巧，有市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品，有時(shí)效價(jià)格優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈 etc。總結(jié)出來(lái)的都是你的成長(zhǎng)路徑，希望大家都做一個(gè)有心的跨境電商賣家。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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