2022，亞馬遜運(yùn)營不可不知的爆款必備技巧-ESG跨境

隨著2022的到來，亞馬遜的發(fā)展顯然已經(jīng)來到了新的拐點(diǎn)，想要實(shí)現(xiàn)彎道超車，以下這幾點(diǎn)，做亞馬遜的你不可不知。

亞馬遜有哪些新變動？面對這些變動我們應(yīng)該怎么做？

1.評論權(quán)重變動，巧妙避免差評出現(xiàn)在首頁

在評論和買家賬號方面，亞馬遜更新了評論和買家賬號的權(quán)重指標(biāo)側(cè)重點(diǎn)

對于評論權(quán)重：描寫產(chǎn)品使用體驗(yàn)和感受的評論權(quán)重會比較高，而評價商家服務(wù)、物流等權(quán)重低

買家評論賬號權(quán)重：TOP REVIEW評價權(quán)重最高，其次是VINE VOICE ,真人測評，另外亞馬遜會根據(jù)評論是否帶VIDEO，圖片等內(nèi)容來進(jìn)行賬號權(quán)重分層。

權(quán)重高的評論會優(yōu)先出現(xiàn)在產(chǎn)品評價首頁，那么我們?nèi)绾?strong>避免差評出現(xiàn)在首頁呢？

我們采取的應(yīng)對策略是：

1）選擇性給評論點(diǎn)贊，更多的點(diǎn)贊權(quán)重高的好評；

2）持續(xù)安排點(diǎn)贊，并篩掉上不去的好評；

同時，我們把點(diǎn)贊工作分為三個階段來做：

第一個階段，波動期；在這個階段點(diǎn)贊的效果很快，第10P的評價連點(diǎn)2天就能快速上到第2P，這是因?yàn)槌跗诘狞c(diǎn)贊評論給到的權(quán)重明顯高于其他沒有贊的評論，所以上升的快；

第二個階段，僵持期：當(dāng)我們把好評頂上了第1P時，往往是要和差評搶位置的，這個時候需要持續(xù)的點(diǎn)贊，恒定的超過差評的點(diǎn)贊量；

第三個階段，穩(wěn)定期：當(dāng)我們把差評擠下去后，頂上去的好評和被擠下去的差評的點(diǎn)贊量是差不多的，為了穩(wěn)定我們需要持續(xù)多點(diǎn)幾天，讓差評的波動權(quán)重?zé)o法超過我們好評的點(diǎn)贊量，這樣下來我們的好評就能穩(wěn)穩(wěn)地掛在第1P。

2.搜索導(dǎo)航欄品牌變化，巧用品牌名提升品牌展示量

目前亞馬遜上，收錄的品牌名字越來越多，同時亞馬遜的排序規(guī)則是根據(jù)A-Z的順序進(jìn)行排序，因此我們有兩個辦法可以巧妙利用品牌名提升品牌展示量。

1）注冊品牌的時候盡量用前面的字母命名首字母（比如用A、B、C命名開頭）；

2）用26個字母中還沒有被注冊、或者注冊的比較少的字母命名首字母。

可以預(yù)見的是，未來會有更多的品牌和品牌旗艦店加入排名列表，早一步進(jìn)入這個名單，也能給我們帶來更多的品牌知名度。     

3.巧用Featured from our brands功能提升產(chǎn)品曝光

Featured from our brands可以幫助我們賣家提升曝光和吸引流量，但它的作用不僅于此，F(xiàn)eatured from our brands還可以用來做防守，尤其是在類目競爭激烈的情況下，如果競爭對手廣告投入很多，那我們可以利用品牌加速計劃進(jìn)行防守占坑。

不過需要注意的是，只有參加了品牌加速計劃的賣家才有權(quán)限使用這個功能。

使用這個功能對我們賣家也有一定的損失，我們可以通過搭配普通賬號高低價去彌補(bǔ)店鋪損失。

4.怎么巧用Highly rated提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

想要得到Highly rated 標(biāo)簽，必須滿足以下兩點(diǎn)要求：

1）產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告位置出現(xiàn)在首頁頂端前四位或者第二頁頂端前四位，這個地方的推薦會相較靠前；

2）產(chǎn)品最好有100個以上的評論，并且評分等級在4.2分以上。

5. 巧用亞馬遜更新后Amazon Choice的權(quán)重算法

據(jù)亞馬遜官方解釋，想要得到Amazon Choice，需要有一定的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，發(fā)貨時效性快，產(chǎn)品評分等級不能低于4.2星。

因此，在這種要求下，我們可以把亞馬遜的評選要求理解為：

1）產(chǎn)品定價策略：先高價后降價調(diào)整價格

2）物流：選擇FBA

3）評價：高于4.2星

除此之外，很多大詞的Amazon Choice早已有主，想獲得大詞的Amazon Choice是很難的，所以我們盡量考慮大詞的長尾詞來做AC，做到長尾關(guān)鍵詞的AC能分掉大詞AC的流量。

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