亞馬遜廣告我們?nèi)绾芜x擇競(jìng)價(jià)策略-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜的廣告策略，主要有三種方式：只降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低、固定競(jìng)價(jià)。

首先對(duì)于只降低，當(dāng)我們的廣告不太可能轉(zhuǎn)化成銷售時(shí)，亞馬遜將實(shí)時(shí)降低你的出價(jià)。一般我們想要降低廣告花費(fèi)的時(shí)候，采用這種競(jìng)價(jià)策略。這種一般老品使用，老品產(chǎn)品以及銷量趨于穩(wěn)定，我們需要去追求利潤(rùn)的時(shí)候選擇。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)提高和降低。當(dāng)廣告更有可能轉(zhuǎn)化成銷售的時(shí)候，亞馬遜會(huì)提高你的競(jìng)價(jià)（最高為100%）；當(dāng)廣告不太可能轉(zhuǎn)化成銷售的時(shí)候，亞馬遜會(huì)降低你的競(jìng)價(jià)。這種競(jìng)價(jià)策略能獲得更多的曝光，更適合在推新品的時(shí)候使用。但是這種競(jìng)價(jià)廣告花費(fèi)也會(huì)很高，所以我在推新品的時(shí)候也不會(huì)輕易使用，除非我的出價(jià)已經(jīng)很高了，仍然沒有曝光或者是曝光很少，才會(huì)去使用。

固定競(jìng)價(jià)。亞馬遜將使用你的準(zhǔn)確出價(jià)跟手動(dòng)調(diào)整的競(jìng)價(jià)，不會(huì)根據(jù)銷售的可能性來調(diào)整你的競(jìng)價(jià)。一般新品期采用這種競(jìng)價(jià)，能夠跑出更多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，同時(shí)廣告花費(fèi)也不至于太多。

現(xiàn)在不知道大家注意到?jīng)]有，還有一種新的競(jìng)價(jià)策略，基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)。什么的情況下可以使用此種競(jìng)價(jià)策略呢？你的廣告活動(dòng)必須開啟至少30天，而且30天內(nèi)至少要有30次轉(zhuǎn)化，每日預(yù)算至少10刀。當(dāng)然，當(dāng)你開啟這種競(jìng)價(jià)，廣告ROAS在21天內(nèi)下降，將會(huì)被禁用此項(xiàng)功能，亞馬遜將會(huì)給你調(diào)整到之前的競(jìng)價(jià)策略。使用這種策略，可以應(yīng)用帶有護(hù)欄的規(guī)則，你自己設(shè)置平均競(jìng)價(jià)。然后，亞馬遜會(huì)調(diào)整你的基本出價(jià)，以達(dá)到你的業(yè)績(jī)護(hù)欄。

我有試過這種競(jìng)價(jià)，整體效果還可以。

所以，對(duì)于以上幾種競(jìng)價(jià)策略，大家可以根據(jù)自己的需求跟實(shí)際情況去選擇。

（來源：Anne的跨境筆記）

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