亞馬遜廣告否定詞組和否定精準(zhǔn)的差異是什么，如何做好規(guī)劃？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

（一）什么類型的詞可以否定詞組

1、如果是類似women ,men這些詞是不建議否定詞組的，因為如果你的核心受眾是: women;men,那么相關(guān)的詞都會否定掉。

2、建議和產(chǎn)品完全無關(guān)的詞可以否定詞組，但是一般情況下盡可能否定精準(zhǔn)因為如果否定women clothes

會連同:women clothes for party或者fashion women clothes 一起被否定

（二）廣告投放出來的搜索詞數(shù)據(jù)代表什么含義

曝光量：更多的展現(xiàn)在消費者面前

點擊量：更多展現(xiàn)在消費者面前

購買量：市場供需健康，產(chǎn)品有競爭力

點擊率：產(chǎn)品有優(yōu)勢

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率

ACOS：投入產(chǎn)出比

（三）投放廣告重要的幾個核心要點

（1）流量口有效性

（2）核心受眾群

（3）供求關(guān)系的把控，有些流量口底下是供不應(yīng)求，有些是供大于求

（4）對無效流量口要及時否定

（一）庫存規(guī)劃

對標(biāo)競品排名，預(yù)估銷量:維持熱賣子體三個月不斷貨

如果我們知道一整年的銷售節(jié)奏，我就知道庫存要備貨多少、廣告費要怎么給、如果能提前規(guī)劃，那么就不會斷貨

（二）定價規(guī)劃

1.啟動期：低于市場均值10-15% 目的:讓搜索引擎快速識別我們的產(chǎn)品

2.成長期:低于市場5-10% 目的:鞏固產(chǎn)品的排名位置

3.成熟期:和市場持平或者高于市場10%-15% 目的:盈利

4.衰退期:低于市場15%-20% 目的:快速清庫存，回籠資金

（三）推廣規(guī)劃

1、精準(zhǔn)詞:搶頭部位置（看產(chǎn)品情況）

關(guān)注數(shù)據(jù):點擊率

2、非精準(zhǔn)詞–啟動期的必要投放詞

關(guān)注:曝光量、點擊量

我們的曝光量和點擊數(shù)有沒有讓搜索引擎識別到我們的產(chǎn)品是什么，知道了我們的產(chǎn)品是什么之后就要開始做流量收縮。就如同: floor lamp搜索引擎知道我的產(chǎn)品和floor lamp有相關(guān)性。但是搜索引擎不清楚，我的產(chǎn)品和corner floor lamps是一樣的。

如果我的產(chǎn)品在floor lamp 的搜索results里面，我是屬于小眾，那么我的轉(zhuǎn)化率必然會低，因為我會面臨很多“大眾類型"產(chǎn)品的競爭

corner floor lamp - 作用:讓搜索引擎更加清晰我們的產(chǎn)品和什么產(chǎn)品要放在一起

1、我想要，所以我去買，只要款式可以，我不在意價格

客戶在意的點：款式、產(chǎn)品本身

2、便宜，所以我去買

客戶在意的點：便宜

3、又便宜、款式又好、又給別人看到

如果我降價了之后，廣告的位置又都調(diào)好了，還是清不動，計算與喜愛棄置成本和站外引流的成本

通過促銷的方式刺激消費者的購買欲望，客戶在看到產(chǎn)品的前3秒會判斷這個產(chǎn)品的優(yōu)惠力度是否足夠吸引，如果這個產(chǎn)品是滿足客戶的需求，同時優(yōu)惠力度又足夠大的情況下，客戶下單的可能性高，中國人的消費習(xí)慣和美國人的消費習(xí)慣有巨大的差異

（五）重要的是需要做好提前規(guī)劃

例如一開始投入100W

預(yù)判利潤20%，如果廣告投放多了10%，那么利潤還不是降成了10%。如果廣告又投多了，產(chǎn)品又需按粗了，這樣利潤率是不是從20%降到了0%?

如果中間廣告費投多了10%，庫存中間斷貨了，所以流量斷了，流量把控不精準(zhǔn)，否詞不及時，或者調(diào)整競價的時候，不夠細(xì)致。還有就是因為選錯產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品冗余，冗余10%

最終如何產(chǎn)生復(fù)利：要產(chǎn)生復(fù)利，就是一條鏈接，本來一個款賺錢，不然不停地加賺錢的款式。

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（來源：雨課）

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