亞馬遜自動廣告競價策略-ESG跨境

亞馬遜自動廣告競價策略：1、動態(tài)競價-對不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜實時降低您的競價；2、動態(tài)競價-對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜實施提高競價，對不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將降低競價；3、固定競價-不會根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整競價。

亞馬遜自動廣告競價策略：1、動態(tài)競價；2、動態(tài)競價；3、固定競價。

1、動態(tài)競價-只降低

定義：對不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將實時降低您的競價。

這是亞馬遜的默認(rèn)競價方式，它依靠的是亞馬遜的大數(shù)據(jù)，是亞馬遜基于對你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而做出的降低你廣告競價的調(diào)整。舉個例子，你默認(rèn)競價是1美金，亞馬遜很有可能會根據(jù)你的以往表現(xiàn)而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。

這種表現(xiàn)方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是大賣們實測出來的效果并不是很好。（因為亞馬遜從不公布它的A9算法，所以很多運營方法都是實際測試出來的）

適合投放的情況：

新產(chǎn)品發(fā)布，剛開始訂單很少的情況。

2、動態(tài)競價-提高或降低

定義：對于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將實施提高競價，而對于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點擊，亞馬遜將降低競價。

對于搜索結(jié)果首頁頂部位置的展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過100%；而對于所有系統(tǒng)其他展示位置，系統(tǒng)會將競價提高不超過50%。

大賣們給的結(jié)論是：根據(jù)測試的結(jié)果來看，相對于只降低的設(shè)置方式，這種競價可以提高轉(zhuǎn)化，邏輯很簡單：因為如果一旦把廣告沖到前三頁，其實就大大提高了訂單轉(zhuǎn)化率，因為顧客的購買行為絕大多數(shù)是發(fā)生在前3頁。

適合投放的情況：

投放廣告時間超過兩周的廣告活動，每周有大幾十單。

3、固定競價

定義：亞馬遜針對所有廣告機會使用您的確切競價，而不會根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整您的競價。

從這個定義中我們就可以清楚的指導(dǎo)，之前的提高或者降低都是基于轉(zhuǎn)化率來調(diào)整的，與動態(tài)競價策略相比，固定競價廣告支出可能獲得更多的曝光量，但轉(zhuǎn)化率不確定。

實際情況是：如果競價較高，廣告排名靠前，采用固定競價的轉(zhuǎn)化率往往還不錯，所以這種情況是最推薦的。因為，固定競價能比“動態(tài)競價-只降低”獲得更多的曝光量，比“動態(tài)競價-提高或降低”可以更好的控制成本。

適合投放的情況：

轉(zhuǎn)化率良好情況下投放，此時的目的是提高曝光量。

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（來源：出海記事本）

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