亞馬遜站內(nèi)推廣，亞馬遜站內(nèi)廣告推廣思路-ESG跨境

站內(nèi)廣告是許多亞賣家獲取商品曝光、點(diǎn)擊的主要流量來源，與站外廣告想結(jié)合才能讓產(chǎn)品擁有更大的曝光。今天就來聊一聊亞馬遜站內(nèi)廣告的推廣思路。

一、自動(dòng)、手動(dòng)跑流量

1、自動(dòng)和手動(dòng)廣告，我們?cè)趺礃油?

廣告分為兩個(gè)部分，自動(dòng)和廣泛。這兩個(gè)廣告組，自動(dòng)去跑流量，廣泛去不計(jì)成本的把這些流量流到Listing里面去。換句話，自動(dòng)廣告的詞跑出來之后，這些詞流到我們的廣泛廣告里面去，不計(jì)成本。

這里的不計(jì)成本是指，在不計(jì)較Acos和轉(zhuǎn)化率的情況下，自動(dòng)廣告里面跑出來的詞，只能在廣泛里面能夠繼續(xù)去跑，出單。

廣泛里面的詞是自動(dòng)廣告里面跑出來一次，在廣泛里面走一遍之后，接著把廣泛里面的詞往詞組里面去放，投放詞組時(shí)要考慮廣告成本。

在詞組廣告中，一定要把Acos和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)優(yōu)化得漂亮，這時(shí)要考慮PCTR(曝光點(diǎn)擊)的成本。

接著把這些詞投放到詞組廣告，一段時(shí)間之后數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的，再投放手動(dòng)精準(zhǔn)。這些詞在手動(dòng)精準(zhǔn)中，控制好Acos和轉(zhuǎn)化率，最好所有的詞都能控制到50%以下，不能超過50%。

這些詞在手動(dòng)精準(zhǔn)里面跑了一段時(shí)間，對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名在第三頁(yè)，第四頁(yè)第二頁(yè)等等。

二、類目廣告

類目廣告投放，看產(chǎn)品。紅海產(chǎn)品的類目廣告的效果可能不好。但藍(lán)海產(chǎn)品的類目廣告可能效果會(huì)稍微好點(diǎn)。

類目廣告怎么做?

1、廣告投放到所在的類目的類目廣告。在類目里面打你產(chǎn)品的類目廣告。比如Listingg類目排名在300名左右的，類目廣投了之后，你的廣告位置就排到了四十名或者五十名。

2、廣告投放到其他類目的類目廣告。也就是你在投放類目廣告的時(shí)候，去換另外一個(gè)類目去投放，而不是換Listing類目。

這時(shí)，你同時(shí)占有占兩個(gè)類目排名的流量，也挺好。但，前提是Listing顯示的自然類目排名相對(duì)來比較靠前，你已經(jīng)沒有必要去搶這個(gè)自然類目的流量。

（來源：跨境小師妹）

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