2022黑五網(wǎng)一增長(zhǎng)背后：亞馬遜直播的啟示-ESG跨境

黑五的數(shù)據(jù)各大媒體已經(jīng)報(bào)道了，有點(diǎn)意外，在今年這種寒冬經(jīng)濟(jì)下，居然還能增長(zhǎng)2.3%（來(lái)自Adobe的數(shù)據(jù)）可能上半年的蕭條是為了成就這一刻的繁榮，但我認(rèn)為，如果沒(méi)有高通脹，或許是負(fù)增長(zhǎng)。從多數(shù)網(wǎng)友的角度來(lái)看，黑五不再被神話，好比今年網(wǎng)內(nèi)的雙11，官方連數(shù)據(jù)都沒(méi)有公示了，只用了四個(gè)字形容：“穩(wěn)步增長(zhǎng)”，經(jīng)濟(jì)下行年代，民眾的購(gòu)買力下降已經(jīng)是事實(shí)，所以平常心對(duì)待，穩(wěn)扎穩(wěn)打，慢即是快，做品牌，亦是如此！

先來(lái)說(shuō)說(shuō)這幾天觀察的Amazon Live情況，異常熱鬧。

從感恩節(jié)晚上開(kāi)始，只有些許博主在直播，很正常，老美們都在和家人朋友們團(tuán)聚呢。

黑五當(dāng)天，傳統(tǒng)線下商超開(kāi)始清這一年積壓的貨，消費(fèi)者必須起早去搶購(gòu)，去晚就是殘?jiān)?。而線上的亞馬遜官方直播頻道，人也不少！最高值我也看到了40k左右的在線人數(shù)，比7月的prime day還要多，同時(shí)，其余直播頻道數(shù)量粗略估計(jì)也有100多個(gè)，看過(guò)prime day的朋友知道，40k的場(chǎng)觀已經(jīng)是很大的數(shù)值了，隨著今年亞馬遜[Amazon Influencer]和[Amazon Live]兩個(gè)項(xiàng)目的大力推廣，此時(shí)此刻也是達(dá)到了新高度。不得不說(shuō)，今時(shí)今日，直播或改變了一些人的傳統(tǒng)黑五消費(fèi)習(xí)慣。

網(wǎng)一當(dāng)天，官方直播間的在線人數(shù)大概在15k上下徘徊（早 晚），按照常理，網(wǎng)一的流量應(yīng)該比黑五要多，可能大家等不了網(wǎng)一，該買的都在前幾天搶購(gòu)了，也可以被其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)搶走流量了，并且從網(wǎng)友的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，今年的黑五網(wǎng)一很多商家都提前放折扣，和國(guó)內(nèi)雙十一提前是如出一轍，而網(wǎng)一的官方直播間也是套用了一些錄播，比如：

OK說(shuō)完整體流量變化，我們來(lái)看看直播間的細(xì)節(jié)：

1，跨境品牌方的自營(yíng)直播間，多了

2，品牌方邀請(qǐng)博主“接管”自己的直播間，多了

3，知名的社媒博主入駐亞馬遜直播，多了

4，品牌贊助博主，多了

5，直播界面改版

6，Influencer Video出現(xiàn)的位置，多了

我們一個(gè)個(gè)來(lái)看，

第一個(gè)，諸如Ecoflow, Bedsure, Govee, Anker, eufy, SHOKZ, UGREEN, Casetify, Logitech等知名品牌，都通過(guò)自己的直播間進(jìn)行直播，需要注意到的是，他們?nèi)坎捎猛饧鞑?，并且說(shuō)著一口非常流利的美音，聲情并茂，不怯場(chǎng)，不念稿，與觀眾互動(dòng)，看著非常自然，這可不是誰(shuí)都能做到的，試想一下，讓你用中文不中斷的直播15分鐘，可以嗎？

第二個(gè)，“接管”的意思是把自家直播間賬號(hào)給到博主開(kāi)直播，而不是通過(guò)博主的賬號(hào)開(kāi)播。比如Ecoflow, Govee, Bedsure, eufy. 一般這種方式是需要雙方長(zhǎng)期合作后，達(dá)成一定的默契度、信任感才會(huì)展開(kāi)。私以為，這種方式的效果比國(guó)人自播要更好，畢竟本土化、專業(yè)度、互動(dòng)率都不太可能達(dá)到博主的水平，預(yù)算方面，假如國(guó)內(nèi)主播的薪資是10K/月，完全可以嘗試邀約本土垂直主播每周固定時(shí)間直播1hr，僅僅是舉例，具體還要取決于博主檔期、意愿、量級(jí)。

第三個(gè)，通過(guò)下圖可以看到，亞馬遜在這次活動(dòng)中又新邀請(qǐng)了一些知名社媒博主開(kāi)通直播，雙方互利互惠，為什么叫又？因?yàn)檫@一波與7月prime day的不同。那么這些博主會(huì)不會(huì)定期直播呢？我認(rèn)為不太可能，畢竟亞馬遜直播不一定是他們的主戰(zhàn)場(chǎng)，感興趣的朋友可以查一查他們的底細(xì)哈哈，這里就不展開(kāi)了。對(duì)于我們多數(shù)賣家而言，想通過(guò)直播獲取曝光，博主口碑推薦，引流轉(zhuǎn)化的，還是推薦找長(zhǎng)期活躍于該平臺(tái)的博主們，畢竟術(shù)業(yè)有專攻。

第四個(gè)，什么叫品牌贊助博主呢？就是在博主的直播屏幕上一直掛著如下圖示，流量的高峰期，品牌方通過(guò)贊助手段獲取博主背書(shū)，曝光增多也是個(gè)不錯(cuò)的辦法。當(dāng)然，價(jià)格也不便宜，好比boss直聘一直出現(xiàn)央視世界杯直播的比分下面，四年前的俄羅斯世界杯，這個(gè)位置好像也是boss直聘買斷了。牛！

第五個(gè)，對(duì)比一個(gè)月前，移動(dòng)端的live界面又改動(dòng)了，看下面兩圖對(duì)比，多了Like和Share，真的是越來(lái)越社媒化，“喜歡你就一鍵三連”，工程師非常貼心，更有利于算法排名以及亞馬遜直播的網(wǎng)絡(luò)曝光。

第六個(gè)，同樣是在移動(dòng)端，博主如果有上傳過(guò)influencer video, 當(dāng)你在直播大廳點(diǎn)擊博主名字進(jìn)入到博主的live channel后，往下滑一點(diǎn)點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)[videos from this creator]，這里展示博主上傳過(guò)的所有視頻。另外，當(dāng)你在亞馬遜follow了一些博主，在live homepage中，往下滑一點(diǎn)點(diǎn)，會(huì)出現(xiàn)[Latest from creators you follow]，這里展示的是已關(guān)注的博主的最新lives和videos。

所以，influencer video的流量入口又多了2個(gè)位置，復(fù)習(xí)一下，influencer video會(huì)出現(xiàn)在哪些位置：

1自家listing，

2競(jìng)對(duì)listing，

3influencer storefront，

4關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面，

5亞馬遜homepage，

6博主的live channel移動(dòng)端，

7Amazon live homepage移動(dòng)端。

你的videos豐富起來(lái)了沒(méi)？沒(méi)有的話可以找REAL哦！注意，以上新增的2個(gè)暫時(shí)只出現(xiàn)在移動(dòng)端，為什么先優(yōu)化移動(dòng)端呢？自然是移動(dòng)端的消費(fèi)者占比越來(lái)越大了，至于網(wǎng)頁(yè)端會(huì)不會(huì)跟進(jìn)，我認(rèn)為極有可能，未來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在更多位置，概率也是有的。

在觀察亞馬遜官方直播間的這幾天，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小細(xì)節(jié)：亞馬遜不止推薦知名大品牌產(chǎn)品（比如三星，索尼，蘋(píng)果），自營(yíng)產(chǎn)品（比如iRobot, Fire TV），偶爾還會(huì)出現(xiàn)中國(guó)小品牌的產(chǎn)品，比如下面的投影儀，還有RENPHO的幾個(gè)產(chǎn)品。

不確定官方具體的選品思路，但是，聯(lián)想到新聞《亞馬遜取消加速器計(jì)劃和品牌授權(quán)項(xiàng)目》，或許中國(guó)小品牌賣家的潛在機(jī)會(huì)來(lái)了？或許下一次大促，官方直播間的產(chǎn)品是大家可以報(bào)名參加的？官方直播間會(huì)不會(huì)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)？

雖然后續(xù)官方發(fā)表了延期通知后，被影響的賣家似乎也難以止渴，只能說(shuō)是減少損失。而給多數(shù)普通賣家們的啟示就深刻了，亞馬遜取消第三方品牌授權(quán)，直覺(jué)上是縮小了自有品牌規(guī)模，這對(duì)普通品牌賣家來(lái)說(shuō)將是一個(gè)好機(jī)會(huì)，這意味著平臺(tái)的打壓在減少，流量會(huì)被分?jǐn)傁氯ィu家銷售額也必將會(huì)有所增長(zhǎng)。社會(huì)上的投資人、經(jīng)濟(jì)教授、財(cái)經(jīng)作家、媒體都一致呼吁，創(chuàng)新品牌是賣家生存的前提條件，也是出海品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力！“賣貨賺錢”當(dāng)然是重要的，但品牌一定要捏在自己手里，長(zhǎng)期堅(jiān)持，才能漸漸地?cái)[脫亞馬遜單一渠道依賴，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。

Anker剛開(kāi)始百分百依賴亞馬遜，但始終固守自己的品牌，與此同時(shí)，安克努力將其在亞馬遜上的營(yíng)收占比下降，直到現(xiàn)在的50%，同時(shí)向線下商城、速賣通等多渠道擴(kuò)散，最終成長(zhǎng)為一個(gè)全渠道品牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，普通賣家想要在亞馬遜平臺(tái)上長(zhǎng)久生存下去，前提條件就是要塑造差異性，賣家盡全力打造自己獨(dú)有的品牌創(chuàng)新力，這才是發(fā)展的長(zhǎng)久之道，愿大家的亞馬遜品牌之路早日實(shí)現(xiàn)。

關(guān)注我，了解亞馬遜最前沿變化對(duì)品牌的影響！以上，see ya~

本文圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

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