亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算的系統(tǒng)邏輯-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

首先第一個(gè)問題，廣告競(jìng)價(jià)給的越高，效果就越好嗎？

這個(gè)問題大家怎么看？我們?cè)谌粘＿\(yùn)營的過程中，尤其是新品期廣告初始化階段，肯定有過這種情況，覺得商品賣不動(dòng)就去提高keyword出價(jià)，總覺得出價(jià)越高，廣告的排名越靠前，帶來銷售額會(huì)越多，這種說法是錯(cuò)誤的！

有時(shí)候提高了競(jìng)價(jià)，還是達(dá)不到首行的位置，ACOS飆升，這是為什么呢？

這就引出直播的主題：亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算的系統(tǒng)邏輯

首先我們要理解一點(diǎn)，亞馬遜的展示是千人千面的，是一個(gè)立體的系統(tǒng)。郵編，瀏覽器，客戶端，廣告時(shí)間長度，時(shí)間區(qū)間都會(huì)影響廣告位置，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的地區(qū)，不同時(shí)段，移動(dòng)或者網(wǎng)頁端搜索出來的排名數(shù)據(jù)都可能不一樣。

亞馬遜廣告預(yù)算可以控制什么？

廣告預(yù)算可以控制廣告展示的時(shí)間長度，時(shí)間區(qū)間。預(yù)算的多少，對(duì)應(yīng)時(shí)間長度和區(qū)間都是不一樣的。

比如10美金和30美金 展示的時(shí)間區(qū)間是不一樣。

我們要明白，亞馬遜并不是你給預(yù)算，開廣告就給你跑，廣告邏輯是排隊(duì)的，如果你的預(yù)算出價(jià)不合理，亞馬遜給你的時(shí)間也會(huì)比較差，這時(shí)候點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也都會(huì)比較差，這就解釋了為什么同樣跑首行，但你的效果就是不好。

廣告競(jìng)價(jià)控制什么？

廣告競(jìng)價(jià)控制人群，人群包括了郵編，瀏覽器，客戶端（網(wǎng)頁，APP），你廣告出價(jià)高低亞馬遜給你推送的人群是不一樣的。

如果廣告預(yù)算不夠，競(jìng)價(jià)太高，如2美金預(yù)算，2美金競(jìng)價(jià)，那么系統(tǒng)給你的廣告展示時(shí)長和區(qū)間就會(huì)很差，給你的人群定位也會(huì)很偏。

我們給的競(jìng)價(jià)越高。只是可能到首行的幾率越高，但是不是絕對(duì)指標(biāo)。舉個(gè)栗子，別人出價(jià)1美金，我們出價(jià)3美金，一定就能超過它打到它前面去嗎？那肯定不是的。

廣告都應(yīng)該有一個(gè)合理的競(jìng)價(jià)模式，如果整體廣告CTR和CR都很差，那么即使你的出價(jià)很高，廣告排名依然會(huì)很靠后，可能更多的跑到商品頁面去了，或者是同樣廣告位，系統(tǒng)給你跑不太精準(zhǔn)的時(shí)間段。

亞馬遜廣告有他自己的計(jì)算邏輯。一定不要單純的從一個(gè)點(diǎn)去思考問題，要結(jié)合數(shù)據(jù)，在打廣告的時(shí)候去分析預(yù)算和競(jìng)價(jià)是否合理，廣告初始化階段，亞馬遜識(shí)別不到你listing權(quán)重的時(shí)候，建議不要高競(jìng)價(jià)低預(yù)算去跑，這樣可能讓廣告組越跑越差。

精華問答匯總

Q：廣告分層是什么？就是競(jìng)價(jià)不一樣，是不是顯示的時(shí)間段也不一樣？

Q：不要高競(jìng)價(jià)低預(yù)算去跑？那新品本身排名就不好，低競(jìng)價(jià)，排在商品頁面或者相關(guān)商品下面，點(diǎn)擊率很差，這個(gè)要怎么弄？高競(jìng)價(jià)，高預(yù)算跑，有多少新品轉(zhuǎn)化率能跟上，所以解決方法是什么？

A：新品期建議高競(jìng)價(jià)，高預(yù)算，集中去打，不要開過多的組。

Q：打廣告的時(shí)候去分析預(yù)算和競(jìng)價(jià)是否合理，這一點(diǎn)怎么判斷是否合理呀？

A：不要太低的撿漏廣告，預(yù)算不要給太少，要給夠出單的點(diǎn)擊次數(shù)，如果關(guān)鍵詞多，預(yù)算相應(yīng)要增加。再好的關(guān)鍵詞也不能轉(zhuǎn)化率100%。

Q：我的新品，自動(dòng)廣告來講，競(jìng)價(jià)按照建議競(jìng)價(jià)來說，有曝光，但是沒有點(diǎn)擊，給的預(yù)算跑不完怎么辦？

A：適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，根據(jù)你的廣告策略，需要打首行可以提高首行加成。

Q：前期新品期間，如果沒有評(píng)論，廣告卻一直有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，而且持續(xù)一段時(shí)間，這組廣告我直接關(guān)掉么？還是等有評(píng)論再開了試試？

A：有點(diǎn)擊觀察下廣告位在哪里，一般情況下，搜索結(jié)果頂部的轉(zhuǎn)化好一些，搜索結(jié)果其它位置次之，詳情頁面轉(zhuǎn)化會(huì)差一些。此外，可以適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，給與優(yōu)惠券/轉(zhuǎn)享折扣吸引購買，因?yàn)闆]評(píng)論，沒優(yōu)勢(shì)，要有價(jià)格/促銷優(yōu)勢(shì)。

Q：關(guān)鍵詞位置都挺靠前了，但廣告單比自然單多，怎么把競(jìng)價(jià)降下來，不影響轉(zhuǎn)化？

A：降低出價(jià)，讓廣告位落后于自然位。

Q：廣告的競(jìng)價(jià)多少比較合適呢，系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)么？

A：建議競(jìng)價(jià)，或者建議競(jìng)價(jià)下限的1.5倍作為初始競(jìng)價(jià)，根據(jù)效果再調(diào)整。

Q：請(qǐng)問一下，在打廣告的時(shí)候去分析預(yù)算和競(jìng)價(jià)是否合理-----這個(gè)如何判斷是否合理呢？

A：你給的預(yù)算和競(jìng)價(jià)至少要能夠點(diǎn)擊10次。

Q：新品自動(dòng)廣告，開了一周多了，曝光點(diǎn)擊都還可以。只是預(yù)算25美金很快就消耗完，也沒什么訂單。廣告還要開下去嗎？

A：一周多數(shù)據(jù)積累可以，看跑的詞是否相關(guān)，可以刪除一些不相關(guān)的詞，其次是廣告位，看哪個(gè)位置花的多，可以換下位置。

Q：我的自動(dòng)廣告里面跑出來很多詞，但是大多數(shù)詞都是點(diǎn)擊一兩個(gè)的，沒什么意義對(duì)嗎，是不是要加大預(yù)算？

A：自動(dòng)本身就是跑詞的，跑出來點(diǎn)一次兩次的都很正常。查相關(guān)度，不相關(guān)直接否定， 但沒出單可以先不管，出單詞拿出來打手動(dòng)就好。

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