亞馬遜賣家怎樣優(yōu)化ACoS-ESG跨境

ACoS盤算收支平衡是什么呢？

盈虧平衡點=廣告費用前利潤率。

若賣家的目的是促銷產(chǎn)品和擴展品牌著名度，并使出售/展現(xiàn)次數(shù)更大化，則ACoS應(yīng)到達幻想狀況下的廣告費用前利潤。舉例來說，在廣告投入前的利潤是25%，那么只要ACOS廣告低于25%，就不會賠本。

目的ACoS盤算：

在廣告投入之前，目的ACoS=廣告投入之后的利潤空間。

若廣告目標(biāo)是到達目的利潤率，則相應(yīng)的ACOS也應(yīng)有所不同。在廣告支出之前，目的ACoS等于目的利潤率減去廣告支出后的利潤率。

在肯定ACOS目的值之后，可以測試不同的每次點擊費，看看哪個點擊費最接近你的目的。這里有一些通過調(diào)劑和優(yōu)化每一次付費報價來穩(wěn)固亞馬遜ACOS尺度的規(guī)矩：

當(dāng)ACoS小于目的值時，進步目的報價。

較差的ACoS癥結(jié)字/ASIN：

若ACoS>目的值，則下降目的報價。

癥結(jié)字/ASIN不轉(zhuǎn)換：

減價或暫停交易。

缺少或沒有印象的癥結(jié)字：

如無印象，請檢討產(chǎn)品列表中是否缺乏該癥結(jié)詞。如顯示次數(shù)減少，則嘗試進步癥結(jié)詞/ASIN報價。

賣家要注意了。在癥結(jié)詞和ASIN報價更改前留出足夠的期待時光非常主要，以確保收集到足夠的數(shù)據(jù)(顯示數(shù)目、點擊數(shù)目、轉(zhuǎn)換數(shù)目等等)，從而有助于評估是否須要進一步調(diào)劑報價。

另外，亞馬遜的廣告策略也在轉(zhuǎn)變，平臺也在轉(zhuǎn)變，將會有新的廣告類型，定位方法，以及測試的機遇。

賣家須要花一些時光收集數(shù)據(jù)，并剖析哪一類廣告最合適你的產(chǎn)品。要對亞馬遜廣告的投放后果有一個全面的認(rèn)識，第一次投放廣告的賣家應(yīng)當(dāng)在肯定投放后果之前，預(yù)備至少半年的亞馬遜測試廣告。這樣就能讓賣家更清晰地懂得他們在亞馬遜上的廣告投放效力和商品展現(xiàn)地點的變更。

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