如何把握降低廣告競(jìng)價(jià)的節(jié)奏？-ESG跨境

早些年看過(guò)一部臺(tái)灣電影《艋舺》，電影中 灰狼說(shuō)道：你知道嗎？風(fēng)往那個(gè)方向吹，草就要往那個(gè)方向倒，年輕的時(shí)候，我也曾經(jīng)以為自己是風(fēng)，可是最后偏體鱗傷，我才知道，原來(lái)我們都是草。

有同學(xué)昨晚問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題:"杜哥，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月的打造，現(xiàn)在已經(jīng)基本穩(wěn)住在了前三十名內(nèi)，每天訂單量有50-75單左右。我最近想把廣告的競(jìng)價(jià)降一降，所以我根據(jù)CPC的價(jià)格來(lái)慢慢降低廣告競(jìng)價(jià)，每次0.03的幅度來(lái)降低競(jìng)價(jià)，但是發(fā)現(xiàn)降了兩次之后，廣告位置開(kāi)始跑到第二頁(yè)了，銷(xiāo)量也開(kāi)始下滑，排名也往后掉了幾名。于是我只能又把競(jìng)價(jià)填回去原先0.7美金的競(jìng)價(jià)，才能夠恢復(fù)原來(lái)的排名和銷(xiāo)量?！?/p>

這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得很有代表性，因?yàn)樵谶@之前也有很多人問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，所以我決定發(fā)出來(lái)，分享給大家。

這個(gè)如何更好的把握降低廣告競(jìng)價(jià)的節(jié)奏，這一點(diǎn)，其實(shí)跟我們平時(shí)在上漲產(chǎn)品的售價(jià)的節(jié)奏，有點(diǎn)相通。

很多人上漲產(chǎn)品的售價(jià)的時(shí)候，完全沒(méi)有一個(gè)可以依據(jù)的指標(biāo)來(lái)進(jìn)行漲價(jià)，而只是單單覺(jué)得這幾天銷(xiāo)量多了，排名上漲了，于是就覺(jué)得可以上漲產(chǎn)品的售價(jià)了。所以，這也是很多人往往都上漲產(chǎn)品的售價(jià)之后，隔天馬上單量下滑，排名掉后的原因。

而如果你有一個(gè)可以依據(jù)的指標(biāo)的來(lái)進(jìn)行漲價(jià)，那效果也就大不同。我提到過(guò)，產(chǎn)品上漲售價(jià)的時(shí)候，不是單單關(guān)注你最近的產(chǎn)品的單量和排名是否上漲，最核心要關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)應(yīng)該是你的產(chǎn)品的自然排名位置是否上升，要明白我們?cè)诖蛟飚a(chǎn)品的整個(gè)框架，我們?yōu)榈氖鞘裁?？為的就是努力把產(chǎn)品的核心出單詞的自然排名位置都給推到首頁(yè)，甚至是頭部排名。這樣子自然流量才能夠增大，自然訂單才能夠多。而不是一直靠著廣告在維持著出單，這樣子的模式，產(chǎn)品到后期也是無(wú)法打造起來(lái)的，因?yàn)槟憬?jīng)常銷(xiāo)售額都不夠廣告費(fèi)用抵扣，這種情況我是看過(guò)好多好多。

產(chǎn)品進(jìn)入頭部的排名區(qū)域的時(shí)候，我提過(guò)，要開(kāi)始慢慢降低廣告的競(jìng)價(jià)，因?yàn)槲覀兊哪康氖菫榱耸″X(qián)，而不是為了多花錢(qián)，才能夠把錢(qián)都花在刀刃上，而不是刀把上。

很多人都是根據(jù)廣告CPC價(jià)格而進(jìn)行降低廣告的競(jìng)價(jià)，而實(shí)際上，我們做過(guò)對(duì)比，有另一種方式會(huì)更加有效，那就是根據(jù)產(chǎn)品的自然流量的上漲，產(chǎn)品的自然訂單占比的增大，產(chǎn)品的自然排名位置上漲，來(lái)強(qiáng)壓廣告的競(jìng)價(jià)，每次按照0.08的幅度去降低，從而能夠發(fā)現(xiàn)，降低了廣告的競(jìng)價(jià)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量和排名基本沒(méi)有受影響。

每次降低廣告競(jìng)價(jià)基本我們是會(huì)保持2-4天的時(shí)間觀察訂單的狀態(tài)和排名的變動(dòng)，如果沒(méi)有發(fā)生變化，我們就接著再一次去降低廣告的競(jìng)價(jià)，廣告的CPC也慢慢隨著降低了，那么廣告也能夠很快達(dá)到一個(gè)平衡。而很多人無(wú)法做到這樣子，說(shuō)到底就是沒(méi)有一個(gè)更加可以依據(jù)的指標(biāo)來(lái)進(jìn)行調(diào)整廣告。

競(jìng)價(jià)直至降低到了0.25的價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天廣告的預(yù)算燒不完了，而廣告每天還能夠轉(zhuǎn)化十幾個(gè)訂單，廣告位還可以24小時(shí)全天掛在首頁(yè)，大大增加了曝光量，點(diǎn)擊多了這么多，自然你的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)也就更多，難道不是嗎？這不就是我們最終想要的目的？

很多同學(xué)都知道我一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)，從新品開(kāi)始打造，廣告就是可控的，也就是能夠做到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，轉(zhuǎn)化還忒高。而不是一上來(lái)，就幾百美金沖著，我無(wú)法想象這樣子的廣告預(yù)算和忒高的競(jìng)價(jià)，到了后面要如何去降下來(lái)，光聽(tīng)著我都覺(jué)得恐怖，心想說(shuō)到底還是有錢(qián)。畢竟現(xiàn)在錢(qián)那么難賺，我們更加要謹(jǐn)慎地花著廣告的費(fèi)用，而不是漫無(wú)目的地沖著。

亞馬遜其實(shí)說(shuō)難不難，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人扛不住半年也就虧完出場(chǎng)了，都是太過(guò)于理想化了，而完全沒(méi)有一點(diǎn)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

早些年看過(guò)一部臺(tái)灣電影《艋舺》，電影中 灰狼說(shuō)道：你知道嗎？風(fēng)往那個(gè)方向吹，草就要往那個(gè)方向倒，年輕的時(shí)候，我也曾經(jīng)以為自己是風(fēng)，可是最后偏體鱗傷，我才知道，原來(lái)我們都是草。

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