亞馬遜如何制定廣告策略推爆新品-ESG跨境

不同類型品類流量需求特點(diǎn)

1.季節(jié)性產(chǎn)品：

季節(jié)性產(chǎn)品一般有著非常明確的時(shí)間點(diǎn)，因此暢銷季需要想辦法獲得更多的流量

季節(jié)性產(chǎn)品通常存在提前消費(fèi)的現(xiàn)象，不能等到了時(shí)間再開始準(zhǔn)備，要提前做好

季節(jié)性產(chǎn)品的消費(fèi)者更偏向大眾人群，要把握好時(shí)間節(jié)奏，而不是人群的精準(zhǔn)度

2.關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品：

自身流量受其他商品或時(shí)間的熱度影響較大，流量具有依賴性和時(shí)效性

關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品通常需要賣家在短時(shí)間內(nèi)建立起流量?jī)?yōu)勢(shì)

目標(biāo)人群明確

3.長(zhǎng)期性產(chǎn)品：

不受時(shí)間影響

產(chǎn)品質(zhì)量與品牌力度的影響占比較高

可以適應(yīng)不同的節(jié)奏

需要多種類型的流量引入

不同廣告的流量特點(diǎn)

關(guān)鍵詞投放：價(jià)格高；消費(fèi)者主動(dòng)搜索，多為高意向人群，大詞流量多但價(jià)格貴

ASIN：價(jià)格中等；流量局限在指定的ASIN或類目，位置不在第一屏

2.SB

關(guān)鍵詞投放：價(jià)格中等；Headline位置較好，可以推三個(gè)產(chǎn)品或者旗艦店，性價(jià)比不錯(cuò)

ASIN：價(jià)格低；偏向品牌曝光，直接展示產(chǎn)品，可以用來(lái)占位置

3.SBV

關(guān)鍵詞投放：價(jià)格高；比SP關(guān)鍵詞有更高的點(diǎn)擊率，視頻質(zhì)量比較重要

ASIN：價(jià)格中等；廣告位置一般，詳情頁(yè)視頻廣告目前總量比較少

4.SD

ASIN：價(jià)格中等；廣告位置很好，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈

人群：價(jià)格低；可以投放到站外，可以選擇人群，流量大，VCPM計(jì)費(fèi)方式

基本上，流量規(guī)模與價(jià)格成反比，流量規(guī)模與精準(zhǔn)度成反比

快速起量的廣告打法

快速起量的打法適用于季節(jié)性以及關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品

根據(jù)流量類型可以分精準(zhǔn)大流量打法和廣泛大流量打法

精準(zhǔn)大流量針對(duì)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，有著非常明確地搜索關(guān)鍵詞

第一種思路是SP和SBV廣告，以精準(zhǔn)匹配為主，如果產(chǎn)品流量可能集中在很多次上，也可以廣泛匹配刷詞，找到與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞再去打精準(zhǔn)匹配

第二種思路是SD和SP廣告，可產(chǎn)品打到精品詳情頁(yè)，其次是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，是一種主打產(chǎn)品的打法，但是要注意競(jìng)價(jià)不能太低，否則可能會(huì)沒有流量

廣泛大流量打法適合季節(jié)性產(chǎn)品，可以利用SP和SBV大廣泛匹配，也可以利用SD和SP進(jìn)行類目投放

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