亞馬遜選品教程沒有工廠資源是否能做亞馬遜?-ESG跨境

亞馬遜選品教程沒有工廠資源是否能做亞馬遜?

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2022-12-31
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圖片來源:圖蟲創(chuàng)意 前兩天,我花了3天時(shí)間,整理了一些數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)是我們運(yùn)營部門開展亞馬遜選品工作的前奏,我們叫市場調(diào)研。有杠精說:現(xiàn)在沒有自己的產(chǎn)品或大的資本加……

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

前兩天,我花了3天時(shí)間,整理了一些數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)是我們運(yùn)營部門開展亞馬遜選品工作的前奏,我們叫市場調(diào)研。有杠精說:現(xiàn)在沒有自己的產(chǎn)品或大的資本加持,在亞馬遜很難有大的發(fā)展。這個(gè)評論,讓我有點(diǎn)啼笑皆非的感覺。今天,我們就聊一下,沒有工廠資源是否還能做亞馬遜?

說這個(gè)問題之前,我們需要先捋清一個(gè)邏輯:做亞馬遜,歸根結(jié)底就是在亞馬遜平臺賣貨。只要是賣貨,最終都是看產(chǎn)品,也就是選品。只要把選品工作做好,就不存在什么工廠資源或者資本加持之說。

我們做市場調(diào)研要很多數(shù)據(jù),光是表格下面的shit就是十大幾個(gè),這還不算每個(gè)表格里面的需要統(tǒng)計(jì)的各組數(shù)據(jù),如果全部加起來,少說也有上百項(xiàng)了。

之所以要統(tǒng)計(jì)分析這么多數(shù)據(jù),其核心目的就是為了確保亞馬遜選品的成功概率,從而降低賣家的試錯(cuò)成本。

這么干講,多少有點(diǎn)玩嘴的意思,下面我跟大家講幾個(gè)真實(shí)的案例,大家就能明白了。

亞馬遜選品案例一:花園延長管

圖片來源:亞馬遜

這是產(chǎn)品部門2020年開發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)國內(nèi)還處于疫情的緊張狀態(tài)當(dāng)中,防疫產(chǎn)品被限制,做其他產(chǎn)品也沒有明確的方向。有一個(gè)人店鋪亟待上產(chǎn)品,產(chǎn)品部門經(jīng)過層層對比和篩選之后,最終給一個(gè)西南某賣家推薦了花園延長管。

花園延長管這個(gè)產(chǎn)品,本身是推給浙江某個(gè)大賣,但是他們沒有看上這個(gè)產(chǎn)品。西南這個(gè)賣家,沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),做亞馬遜完全屬于探路,他們能投入在亞馬遜里面的預(yù)算只有幾十萬人民幣,通過市場調(diào)研綜合看下來,最終選擇了這款產(chǎn)品。

這個(gè)產(chǎn)品上架之后直接賣爆,第3個(gè)月就的單月銷售額就突破了10萬美金。

這個(gè)案例主要是說明,在亞馬遜選品工作當(dāng)中,工廠資源很重要,但并不是決定性的因素。能夠影響產(chǎn)品銷量的,始終還是市場對于該產(chǎn)品的實(shí)際需求。

案例二:硅膠廚具

圖片來源:亞馬遜

2021年,家居廚房用品是我們產(chǎn)品部門開發(fā)的重點(diǎn)品類。2020年11月,有賣家選擇了硅膠廚具這個(gè)產(chǎn)品,且產(chǎn)品剛上架的第2個(gè)月,日銷售額就突破了1000美金。到了2021年,又有兩個(gè)賣家跟風(fēng)而上,賣近似的產(chǎn)品,單日銷售額也很快突破1000美金。

通過數(shù)據(jù)分析,可以幫助我們在選品的時(shí)候找到一個(gè)相對藍(lán)海的類目。在一個(gè)時(shí)間段,進(jìn)入這個(gè)類目都是可以踩住風(fēng)口。時(shí)間一過,就不那么好做了。

經(jīng)過2020和2021兩年的持續(xù)開發(fā),廚房家居類的很多細(xì)分類目都被折騰光了,現(xiàn)在要去做硅膠廚具,那競爭難度就不可同日而語了。

案例三:

圖片來源:亞馬遜

貼紙。80、90后的小伙伴,應(yīng)該都玩過貼紙。這種產(chǎn)品,在國內(nèi)看來low到爆。但是在亞馬遜上賣的非常好,我一個(gè)朋友的公司,靠這個(gè)產(chǎn)品一年盈利100多個(gè)W。

去年,有個(gè)賣家店鋪不做了,轉(zhuǎn)讓給我。我接過來一看,她做的鋪貨,賣吃雞相關(guān)的鑰匙扣。我接過來之后,讓運(yùn)營優(yōu)化了一下,每天出單不停。她的這個(gè)客單價(jià)在15美金,出單之后我去1688上找到同類產(chǎn)品一看,成本竟然只要2塊錢。

圖片來源:掃地僧

而這些跟你資金實(shí)力和工廠資源,壓根就沒有半毛錢關(guān)系。好賣的產(chǎn)品,由市場決定,不由資金、工廠資源等決定。充足的資金支持和優(yōu)質(zhì)的工廠資源,能讓我們在運(yùn)營的時(shí)候如魚得水,但不可能讓讓我們贏在起跑線。

因此,決定亞馬遜選品是否成功的關(guān)鍵因素,還是數(shù)據(jù)分析,海量精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析,才能讓亞馬遜選品更接近成功。

圖片來源:掃地僧

后面我會(huì)將這個(gè)市調(diào)模板分享出來,希望可以幫助更多新賣家在亞馬遜選品的道路上少踩坑。

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