亞馬遜賣家應(yīng)該如何利用節(jié)假日彎道超車？-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

前幾天亞馬遜全球開店公布了《2023年亞馬遜大賣日歷》，各位賣家們都有仔細(xì)閱讀一下嗎？如果還沒有可以在一起看一下——。

對于各大賣家來說，節(jié)假日并不陌生，但是有真的去研究節(jié)假日并且利用節(jié)假日進(jìn)行彎道超車的賣家并不多。跨入電商這個行業(yè)，賣家要對流量、曝光和轉(zhuǎn)化，異常敏感，但還是免不了還是有人傾盡一切，卻失望而歸。

對于電商的買賣雙方來說，做的無非就是一個時間節(jié)點，賣家利用節(jié)點做促銷做活動來吸引買家買單。如果賣家們可以在大多數(shù)的節(jié)點到來時完美把握住，那可以說是已經(jīng)成功一大半！

那么，跨境賣家該如何利用節(jié)假日進(jìn)行彎道超車呢？

1、制造話題做噱頭

無論是傳統(tǒng)的線下節(jié)日還是新興的線上節(jié)日（拿國內(nèi)做說明：情人節(jié)和520），賣家們的目的應(yīng)該是明確的，就是要促進(jìn)消費者來買自己的東西。因此，賣家們可以借助相對應(yīng)的節(jié)點去制造相關(guān)的話題做噱頭吸引消費者。

2、制作相對的主圖

對于有品牌旗艦店的賣家或者是A+板塊，可以制作一些相對應(yīng)迎合節(jié)假日的主題圖片進(jìn)行宣傳，吸引客戶。

切記！圖片的創(chuàng)意風(fēng)格一定要符合自己品牌的調(diào)性。若圖片和自己品牌的特點不符合，結(jié)果是非常容易翻車的。

3、設(shè)計要符合主流審美

不同國家不同站點，對一些象征性的表達(dá)要求都是不一樣的，在做設(shè)計前一定要對自己選擇的站點多做功課，不然容易鬧笑話。以圣誕節(jié)為例，歐美人對圣誕節(jié)的表達(dá)是圣誕樹和圣誕老人，而俄羅斯人更喜歡冰之父與他的孫女。

4、對產(chǎn)品進(jìn)行滿分定位

賣家們一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品類目進(jìn)行定位。男士的用品（如剃須刀、皮帶等）更適合用于父親節(jié)、感恩節(jié)等。女士用品（化妝品、女士手提等）更適合于母親節(jié)、情人節(jié)感恩節(jié)等。要根據(jù)產(chǎn)品的特性找出相對應(yīng)的強關(guān)聯(lián)性節(jié)對應(yīng)。

5、做好營銷活動

節(jié)點做促銷絕對是吸引消費者最強有力的手段，消費者們在滿足自己購物需求的同時也會更愿意享受更多的優(yōu)惠折扣。例如，限時折扣、全場折扣、會員專享和COUPON折扣。除了站內(nèi)活動外，一定要結(jié)合站外同步促銷，這個時候絕對是通過活動彎道超車或推廣新產(chǎn)品的好時機(jī)。

6、收集用戶反饋

賣家們可以利用各大社交媒體平臺，提前收集用戶的反饋。看看顧客的節(jié)日喜好是什么，可以根據(jù)顧客的喜好定制包裝，改變產(chǎn)品的圖片，也可以做捆綁式營銷。

7、節(jié)前宣傳

活動前一定要在站內(nèi)多發(fā)POST帖子以及發(fā)送營銷郵件。提前告知消費者有活動，很多客戶看到后會提前加入購車，等到活動開始后可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

以上七點對應(yīng)的相關(guān)動作，各位賣家們不妨多多堅持去做。日積跬步，才能至千里。

對于亞馬遜賣家來說，整個年度活動的營銷推廣計劃應(yīng)該在年初制定，根據(jù)國外節(jié)假日的安排和平臺活動的安排來制定自己店鋪產(chǎn)品的活動計劃，如產(chǎn)品定位、流量獲取、banner圖片設(shè)計和備貨等情況。這些都需要提前做好方案，這樣可以指導(dǎo)整個節(jié)日活動的方向，如果有一些不足之處，也可以及時優(yōu)化。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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